Uso de un diálogo efectivo posterior al lanzamiento

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El diálogo posterior al lanzamiento es esencial en el proceso de cierre del trato.

El diálogo posterior al lanzamiento es esencial en el proceso de cierre del trato. Si no puede hablar de manera inteligente con ejecutivos de alto nivel y tomadores de decisiones finales, es mejor que piense en una posición de servicio al cliente.

Los ejecutivos de nivel C no tienen tiempo para los vendedores que no son agudos, informados, divertidos o serios. Sin embargo, ellos comprarán si usted es todo lo anterior.

Habla su idioma, haz que se involucren. Si tiene a alguien en el teléfono de Nueva York, mencione a los Yankees, al nuevo musical de Broadway o a un evento de Nueva York. Si son fanáticos de los Mets o no van al teatro, entonces hablen de otra cosa que está sucediendo en Nueva York. Esto es ventas, es importante estar al tanto de lo que está pasando a nivel nacional y regional. También es esencial mantener la perspectiva ligeramente fuera de balance con preguntas abiertas. Mantente erguido, mantente optimista y saca a relucir lo que sabes sobre Nueva York o Boston o San Francisco, donde sea que estés lanzando. No te preocupes por que te cuelguen. Esto es ventas internas y va a suceder mucho.

No beses sus traseros tampoco. Recuerda, en ventas el campo de juego es nivelado. Sin embargo, es importante hacer que se sientan bien con ellos mismos. Haciéndolos hablar. Encuentra un vínculo común y fíjate.

"Nueva York", podrías decir. “La ciudad más grande del mundo. Hay que ser duro para trabajar en la gran manzana. De hecho, estaré allí en un par de semanas. ¿Puedes recomendar alguna actividad no turística?

Recuerda, dentro de las ventas estás montando el toro. Cuanto más tiempo montes, mejores serán tus posibilidades de éxito. En la monta del toro son ocho segundos. En ventas es cuando cierras el trato. Si no puedes cerrarlos hoy, recuerda que el próximo viaje será más fácil. Entenderás mejor al toro, conocerás sus movimientos.

Trabaja con lo que sabes.

Montar el toro.

Cerrar el trato.

El diálogo posterior al lanzamiento es esencial en el proceso de cierre del trato. Si no puede hablar de manera inteligente con ejecutivos de alto nivel y tomadores de decisiones finales, es mejor que piense en una posición de servicio al cliente.

Los ejecutivos de nivel C no tienen tiempo para los vendedores que no son agudos, informados, divertidos o serios. Sin embargo, ellos comprarán si usted es todo lo anterior.

Habla su idioma, haz que se involucren. Si tiene a alguien en el teléfono de Nueva York, mencione a los Yankees, al nuevo musical de Broadway o a un evento de Nueva York. Si son fanáticos de los Mets o no van al teatro, entonces hablen de otra cosa que está sucediendo en Nueva York. Esto es ventas, es importante estar al tanto de lo que está pasando a nivel nacional y regional. También es esencial mantener la perspectiva ligeramente fuera de balance con preguntas abiertas. Mantente erguido, mantente optimista y saca a relucir lo que sabes sobre Nueva York o Boston o San Francisco, donde sea que estés lanzando. No te preocupes por que te cuelguen. Esto es ventas internas y va a suceder mucho.

No beses sus traseros tampoco. Recuerda, en ventas el campo de juego es nivelado. Sin embargo, es importante hacer que se sientan bien con ellos mismos. Haciéndolos hablar. Encuentra un vínculo común y fíjate.

"Nueva York", podrías decir. “La ciudad más grande del mundo. Hay que ser duro para trabajar en la gran manzana. De hecho, estaré allí en un par de semanas. ¿Puedes recomendar alguna actividad no turística?

Recuerda, dentro de las ventas estás montando el toro. Cuanto más tiempo montes, mejores serán tus posibilidades de éxito. En la monta del toro son ocho segundos. En ventas es cuando cierras el trato. Si no puedes cerrarlos hoy, recuerda que el próximo viaje será más fácil. Entenderás mejor al toro, conocerás sus movimientos.

Trabaja con lo que sabes.

Montar el toro.

Cerrar el trato.

El diálogo posterior al lanzamiento es esencial en el proceso de cierre del trato. Si no puede hablar de manera inteligente con ejecutivos de alto nivel y tomadores de decisiones finales, es mejor que piense en una posición de servicio al cliente.

Los ejecutivos de nivel C no tienen tiempo para los vendedores que no son agudos, informados, divertidos o serios. Sin embargo, ellos comprarán si usted es todo lo anterior.

Habla su idioma, haz que se involucren. Si tiene a alguien en el teléfono de Nueva York, mencione a los Yankees, al nuevo musical de Broadway o a un evento de Nueva York. Si son fanáticos de los Mets o no van al teatro, entonces hablen de otra cosa que está sucediendo en Nueva York. Esto es ventas, es importante estar al tanto de lo que está pasando a nivel nacional y regional. También es esencial mantener la perspectiva ligeramente fuera de balance con preguntas abiertas. Mantente erguido, mantente optimista y saca a relucir lo que sabes sobre Nueva York o Boston o San Francisco, donde sea que estés lanzando. No te preocupes por que te cuelguen. Esto es ventas internas y va a suceder mucho.

No beses sus traseros tampoco. Recuerda, en ventas el campo de juego es nivelado. Sin embargo, es importante hacer que se sientan bien con ellos mismos. Haciéndolos hablar. Encuentra un vínculo común y fíjate.

"Nueva York", podrías decir. “La ciudad más grande del mundo. Hay que ser duro para trabajar en la gran manzana. De hecho, estaré allí en un par de semanas. ¿Puedes recomendar alguna actividad no turística?

Recuerda, dentro de las ventas estás montando el toro. Cuanto más tiempo montes, mejores serán tus posibilidades de éxito. En la monta del toro son ocho segundos. En ventas es cuando cierras el trato. Si no puedes cerrarlos hoy, recuerda que el próximo viaje será más fácil. Entenderás mejor al toro, conocerás sus movimientos.

Trabaja con lo que sabes.

Montar el toro.

Cerrar el trato.


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