Uso de patrocinios como herramienta de marketing

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Desde un punto de vista de marketing directo, a menudo es difícil determinar qué tan bien funcionan los patrocinios, pero como componente de una campaña de concientización sobre el desarrollo de la marca, tiene sentido en muchos casos.

Como propietario de una pequeña empresa, los grupos que quieren que su dinero respalde sus valiosos eventos y causas lo golpean desde todas las direcciones. Desde los equipos de las Pequeñas Ligas hasta los anuarios de las escuelas secundarias y la subasta silenciosa del centro de arte. ¿Cómo decides qué vale la pena apoyar y qué no? En resumen, no hay una respuesta fácil.

Desde un punto de vista de marketing directo, a menudo es difícil determinar qué tan bien funcionan los patrocinios, pero como componente de una campaña de concientización sobre el desarrollo de la marca, tiene sentido en muchos casos, si eres inteligente al respecto.

Muchos propietarios de pequeñas empresas tienen una reacción visceral acerca de si deberían decir sí o no, y eso puede ser un poderoso barómetro. Si la propuesta parece sólida y sincera, con beneficios perceptibles, adelante. Pero si la solicitud proviene de un equipo extremadamente desorganizado o poco profesional y se siente como si estuviera dando un folleto en lugar de satisfacer una necesidad genuina, puede ser sabio decir que no, a menos que espere poco o nada para su gesto de apoyo que no sea un agradecimiento..

Para algunas empresas, una oportunidad de patrocinio podría poner a la empresa frente a la audiencia que quiere cultivar, por lo que decir que sí es una decisión comercial inteligente. Por ejemplo, una gran institución de arte podría tener un evento importante; acordar un nivel de patrocinio podría ayudar a avanzar hacia una relación a largo plazo con la institución misma y con su clientela de alto perfil.

Algo que debe preguntar sobre si está considerando un patrocinio es cuáles son las expectativas de asistencia y las cifras del presupuesto de publicidad; Eso le dará una mejor idea de cuánto debe pagar por un patrocinio. También puede considerar si sus pares de negocios o competidores están participando como patrocinadores. En algunos casos, podría ser perjudicial quedarse fuera.

Patrocinar una causa de alto perfil, como la violencia doméstica o el banco local de alimentos, puede ser un buen movimiento de relaciones públicas, creando una asociación positiva para su negocio. También podría ponerlo en contacto más cercano con los líderes de la comunidad, los promotores y los agitadores. Dichas asociaciones podrían llevar a ventas adicionales o contactos valiosos.

Si su compañía tiene recursos limitados, considere hacer una donación en especie en lugar de una donación en efectivo. Si, por ejemplo, usted opera una franquicia de hamburguesas, ofrezca una cantidad fija de comidas gratuitas para el equipo de Little League a cambio de que se reconozca la presencia de su empresa en los carteles en el estadio local en lugar de comprar uniformes de equipo. De hecho, vale la pena evaluar cómo se puede reconocer a su empresa por su patrocinio a la hora de decidir a qué nivel asignará recursos.

En algunos casos, puede obtener más por su dinero si, a cambio de su apoyo, solicita que el logotipo de su empresa aparezca en los banners en los eventos; que recibas entradas para eventos para entregar a los clientes; que tienes una mesa o stand en el evento; o que su empresa sea acreditada en toda la publicidad del evento. No olvide considerar un intercambio en el sitio web del solicitante para su contribución.

También puedes contribuir con artículos de marca como obsequios; de esa manera la gente se irá a casa con algo que tenga el nombre de su compañía. Por ejemplo, puede tener el logotipo de su empresa en copas de vino conmemorativas en un evento de cata de vinos; Las gafas son recuerdos que los clientes usarán repetidamente.

Es posible que no pueda decir sí siempre, ni debería, pero si considera cuidadosamente las oportunidades que se le presentan, podría contribuir a su comunidad y al mismo tiempo respaldar su negocio.

La conclusión es que todas las compañías, especialmente aquellas con presupuestos limitados, deben reflexionar mucho sobre si el patrocinio aumenta su presencia en la comunidad mientras se traduce en un aumento de las ventas.

Como propietario de una pequeña empresa, los grupos que quieren que su dinero respalde sus valiosos eventos y causas lo golpean desde todas las direcciones. Desde los equipos de las Pequeñas Ligas hasta los anuarios de las escuelas secundarias y la subasta silenciosa del centro de arte. ¿Cómo decides qué vale la pena apoyar y qué no? En resumen, no hay una respuesta fácil.

Desde un punto de vista de marketing directo, a menudo es difícil determinar qué tan bien funcionan los patrocinios, pero como componente de una campaña de concientización sobre el desarrollo de la marca, tiene sentido en muchos casos, si eres inteligente al respecto.

Muchos propietarios de pequeñas empresas tienen una reacción visceral acerca de si deberían decir sí o no, y eso puede ser un poderoso barómetro. Si la propuesta parece sólida y sincera, con beneficios perceptibles, adelante. Pero si la solicitud proviene de un equipo extremadamente desorganizado o poco profesional y se siente como si estuviera dando un folleto en lugar de satisfacer una necesidad genuina, puede ser sabio decir que no, a menos que espere poco o nada para su gesto de apoyo que no sea un agradecimiento..

Para algunas empresas, una oportunidad de patrocinio podría poner a la empresa frente a la audiencia que quiere cultivar, por lo que decir que sí es una decisión comercial inteligente. Por ejemplo, una gran institución de arte podría tener un evento importante; acordar un nivel de patrocinio podría ayudar a avanzar hacia una relación a largo plazo con la institución misma y con su clientela de alto perfil.

Algo que debe preguntar sobre si está considerando un patrocinio es cuáles son las expectativas de asistencia y las cifras del presupuesto de publicidad; Eso le dará una mejor idea de cuánto debe pagar por un patrocinio. También puede considerar si sus pares de negocios o competidores están participando como patrocinadores. En algunos casos, podría ser perjudicial quedarse fuera.

Patrocinar una causa de alto perfil, como la violencia doméstica o el banco local de alimentos, puede ser un buen movimiento de relaciones públicas, creando una asociación positiva para su negocio. También podría ponerlo en contacto más cercano con los líderes de la comunidad, los promotores y los agitadores. Dichas asociaciones podrían llevar a ventas adicionales o contactos valiosos.

Si su compañía tiene recursos limitados, considere hacer una donación en especie en lugar de una donación en efectivo. Si, por ejemplo, usted opera una franquicia de hamburguesas, ofrezca una cantidad fija de comidas gratuitas para el equipo de Little League a cambio de que se reconozca la presencia de su empresa en los carteles en el estadio local en lugar de comprar uniformes de equipo. De hecho, vale la pena evaluar cómo se puede reconocer a su empresa por su patrocinio a la hora de decidir a qué nivel asignará recursos.

En algunos casos, puede obtener más por su dinero si, a cambio de su apoyo, solicita que el logotipo de su empresa aparezca en los banners en los eventos; que recibas entradas para eventos para entregar a los clientes; que tienes una mesa o stand en el evento; o que su empresa sea acreditada en toda la publicidad del evento. No olvide considerar un intercambio en el sitio web del solicitante para su contribución.

También puedes contribuir con artículos de marca como obsequios; de esa manera la gente se irá a casa con algo que tenga el nombre de su compañía. Por ejemplo, puede tener el logotipo de su empresa en copas de vino conmemorativas en un evento de cata de vinos; Las gafas son recuerdos que los clientes usarán repetidamente.

Es posible que no pueda decir sí siempre, ni debería, pero si considera cuidadosamente las oportunidades que se le presentan, podría contribuir a su comunidad al mismo tiempo que apoya su negocio.

La conclusión es que todas las compañías, especialmente aquellas con presupuestos limitados, deben reflexionar mucho sobre si el patrocinio aumenta su presencia en la comunidad mientras se traduce en un aumento de las ventas.


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