Negocio de alquiler de casas en auge en recesión

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En toda américa del norte y europa, hay aproximadamente 4-5 millones de hogares que poseen casas de vacaciones y las alquilan de manera regular. Durante los últimos años, con el fin de ayudar a pagar la hipoteca y mantener la propiedad, una gran cantidad de propietarios de casas de vacaciones se han volcado a alquilar sus casas a los vacacionistas. Como resultado de la economía, el negocio de alquiler de casas de vacaciones está en auge.

En América del Norte y Europa, hay entre cuatro y cinco millones de hogares que poseen casas de vacaciones y las alquilan de forma regular. Muchas de estas casas de vacaciones fueron compradas con deudas, por lo que hay un drenaje mensual en el hogar para seguir haciendo pagos y pagar los costos de mantenimiento durante estos tiempos económicos difíciles. Durante los últimos años, con el fin de ayudar a pagar la hipoteca y mantener la propiedad, una gran cantidad de propietarios de casas de vacaciones se han volcado a alquilar sus casas a los vacacionistas. El acuerdo es casi siempre beneficioso tanto para el propietario de vacaciones como para el viajero. Y hay una compañía web que estaba preparada para aprovechar este boom sorpresa y ahora está cosechando las recompensas de su mercado de tendencias.

HomeAway.com y sus sitios web hermanos en Gran Bretaña, Alemania y varios otros países exhiben aproximadamente 500,000 casas de vacaciones en cinco sitios web. La compañía, fundada en 2005, ha experimentado un crecimiento astronómico desde su inicio. Ahora, con más de 500 empleados en todo el mundo, HomeAway está generando ingresos muy fuertes, además de proporcionar un servicio de alta calidad para sus clientes de alquiler de vacaciones.

Actualmente HomeAway no maneja las reservas para los alquileres de casas que aparecen en sus sitios web, pero sí proporciona un sitio de alta calidad que permite a una variedad de usuarios encontrar una casa de vacaciones en un área de su elección y dentro de su presupuesto. Mi propio análisis es que si la compañía tiene 500,000 alquileres de casas que pagan un promedio de $ 300 por año por los listados de sitios web, esta compañía tiene potencialmente una tasa anual de ingresos de $ 150 millones de dólares. No está mal para una compañía de cinco años que forma parte de la cuarta generación de la industria de punto com.

Recientemente entrevisté a Brian Sharples, CEO y co-fundador de HomeAway. Proporcionó una valiosa información sobre por qué el mercado de alquiler de casas de vacaciones está funcionando tan bien y cómo su compañía se está aprovechando de ello.

Sharples dijo que los vacacionistas están buscando valor en su experiencia. Según Sharples, “las familias encuentran valor especialmente en los alquileres de casas de vacaciones. No es necesario alquilar varias habitaciones de hotel para una familia, la mayoría de las casas de vacaciones le permiten a la familia tener suficiente espacio, comer tantas comidas como deseen en su hogar lejos del hogar y no tienen cargos adicionales en los hoteles.. ”

En la economía actual, los alquileres de casas de vacaciones atraen claramente a los vacacionistas conscientes del valor.

Un alquiler de vacaciones que he visto en HomeAway es típico de los tipos de casas que se pueden encontrar en sus sitios web. Es una casa de campo de dos habitaciones y un baño que tiene capacidad para 6 personas en el condado de Sonoma, California, cerca de Guerneville. El sitio web muestra 15 fotos del interior y exterior de la casa. Cuenta con Internet de alta velocidad, una gran bañera de hidromasaje, una cubierta exterior muy agradable, una estación de parrillas al aire libre y un interior espacioso. Se alquila por $ 225.00 por noche. No se necesita mucha imaginación para comprender los ahorros de costos de quedarse en una casa como esta. Luego está el atractivo de los bosques circundantes: tranquilo y muy cerca de la popular región vinícola de California.

Sharples dice que una casa de vacaciones en un área de alta demanda puede generar $ 20,000 por año. El costo del anuncio de $ 300 en los sitios web de HomeAway tiene un retorno de la inversión muy alto, por lo que es fácil entender cómo el crecimiento orgánico de HomeAway ha sido tan alto. Sharples cree que su compañía con la mayor presencia en Internet de casas de vacaciones individuales tiene aproximadamente el 10 por ciento de las casas disponibles en América del Norte y Europa. Él cree que habrá otros uno o dos millones de hogares que ingresarán al mercado de alquiler durante los próximos cinco años. Su desafío como empresa es hacer correr la voz al 90 por ciento del mercado que actualmente no se anuncia en sus sitios.

Curiosamente, HomeAway planea tener un anuncio publicitario en el juego de Super Bowl de la NFL de este año, el 7 de febrero de 2010. Sharples y su equipo han estado investigando esta idea durante un año y creen que tienen que ser uno de los cuatro o cinco mejores. Anuncios "recordados" del juego para realmente hacer bien con los gastos de publicidad. La compañía ha elegido el tema de la serie de películas de culto de los años 80. Vacaciones (mirando a Chevy Chase) y de alguna manera usará las desventuras de la familia Griswold para resaltar el valor y la diversión de las vacaciones familiares en un alquiler de una casa de vacaciones. Sharple planea publicar el anuncio en YouTube y otros sitios web de videos inmediatamente después del juego. Dijo que aproximadamente 90 millones de personas vieron el Super Bowl de 2009, pero a la semana de su emisión, 98 millones de personas vieron muchos de los comerciales de Super Bowl en Internet.

Empresarios estresados ​​(como yo) que necesitan unas vacaciones en un lugar bonito, consideran el alquiler de una casa de vacaciones como una ruta atractiva para escapar. Para los viajes de negocios, nos hospedamos en hoteles de clase ejecutiva, por lo que son uno de los últimos tipos de lugares en los que queremos estar cuando estamos de vacaciones. HomeAway es una compañía que parece estar en el mercado correcto en el momento adecuado, atrayendo las cambiantes necesidades de los viajeros y propietarios de vacaciones, y pueden ver un éxito aún mayor si pueden crecer de la manera correcta.

Si ve el Super Bowl y ve el anuncio de HomeAway en el tercer trimestre, avíseme si piensa en la estrategia de esta compañía para educar tanto a los consumidores de vacaciones como a los propietarios de vacaciones.



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