Precio de valor

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Escribo a menudo sobre precios porque hay muy poca buena orientación para que los empresarios comprendan la mejor manera de establecer sus precios. La práctica común es valorar su producto o servicio en el mismo rango que su competencia. ¿es esa buena práctica? Seguro, tal vez, pero tal vez no tan rentable como podría ser.

Escribo a menudo sobre precios porque hay muy poca buena orientación para que los empresarios comprendan la mejor manera de establecer sus precios. La práctica común es valorar su producto o servicio en el mismo rango que su competencia. ¿Es esa buena práctica? Seguro, tal vez, pero tal vez no tan rentable como podría ser.

Reuben Swartz escribe Dollars and Sense: The Pricing Blog, y ayer escribió Por qué Starbucks Coffee es barato. "Que dices. "¡Ellos cobran $ 4 dólares por una taza de café!" Bueno, "barato" depende de lo que los clientes realmente están pagando. Si los clientes están comprando café de Starbucks para la cafeína, es una oferta mejor que Diet Coke. Echa un vistazo a la publicación de Reuben para las matemáticas, si cuestionas esto, pero su punto es absolutamente relevante:

“En otras palabras, si lo que usted quiere es cafeína, y desea que sea en volumen, Starbucks es su proveedor de bajo costo. Si puede averiguar lo que sus clientes valoran y luego encontrar una manera de ofrecerles más que los competidores, debería poder obtener un precio más alto ". Y esto es lo que precios de valor es sobre.

De acuerdo, entender su valor no es tan simple como verificar los precios de los competidores. Probablemente será necesario probar varias hipótesis con clientes reales para averiguar qué valoran. Pero si eso significa que realmente puedes obtener un precio más alto, vale la pena.

Escribo a menudo sobre precios porque hay muy poca buena orientación para que los empresarios comprendan la mejor manera de establecer sus precios. La práctica común es valorar su producto o servicio en el mismo rango que su competencia. ¿Es esa buena práctica? Seguro, tal vez, pero tal vez no tan rentable como podría ser.

Reuben Swartz escribe Dollars and Sense: The Pricing Blog, y ayer escribió Por qué Starbucks Coffee es barato. "Que dices. "¡Ellos cobran $ 4 dólares por una taza de café!" Bueno, "barato" depende de lo que los clientes realmente están pagando. Si los clientes están comprando café de Starbucks para la cafeína, es una oferta mejor que Diet Coke. Echa un vistazo a la publicación de Reuben para las matemáticas, si cuestionas esto, pero su punto es absolutamente relevante:

“En otras palabras, si lo que usted quiere es cafeína, y desea que sea en volumen, Starbucks es su proveedor de bajo costo. Si puede averiguar lo que sus clientes valoran y luego encontrar una manera de ofrecerles más que los competidores, debería poder obtener un precio más alto ". Y esto es lo que precios de valor es sobre.

De acuerdo, entender su valor no es tan simple como verificar los precios de los competidores. Probablemente será necesario probar varias hipótesis con clientes reales para averiguar qué valoran. Pero si eso significa que realmente puedes obtener un precio más alto, vale la pena.

Escribo a menudo sobre precios porque hay muy poca buena orientación para que los empresarios comprendan la mejor manera de establecer sus precios. La práctica común es valorar su producto o servicio en el mismo rango que su competencia. ¿Es esa buena práctica? Seguro, tal vez, pero tal vez no tan rentable como podría ser.

Reuben Swartz escribe Dollars and Sense: The Pricing Blog, y ayer escribió Por qué Starbucks Coffee es barato. "Que dices. "¡Ellos cobran $ 4 dólares por una taza de café!" Bueno, "barato" depende de lo que los clientes realmente están pagando. Si los clientes están comprando café de Starbucks para la cafeína, es una oferta mejor que Diet Coke. Echa un vistazo a la publicación de Reuben para las matemáticas, si cuestionas esto, pero su punto es absolutamente relevante:

“En otras palabras, si lo que usted quiere es cafeína, y desea que sea en volumen, Starbucks es su proveedor de bajo costo. Si puede averiguar lo que sus clientes valoran y luego encontrar una manera de ofrecerles más que los competidores, debería poder obtener un precio más alto ". Y esto es lo que precios de valor es sobre.

De acuerdo, entender su valor no es tan simple como verificar los precios de los competidores. Probablemente será necesario probar varias hipótesis con clientes reales para averiguar qué valoran. Pero si eso significa que realmente puedes obtener un precio más alto, vale la pena.


Vídeo: Diferencia entre Precio, Costo y Valor


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