Las firmas de capital de riesgo deben recibir miles de planes de negocios. ¿Cómo consigo mi pie en la puerta?

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Las empresas de capital de riesgo están inundadas de consultas y planes de negocios, y son muy selectivas con respecto a las compañías con las que celebran reuniones. La mejor manera de obtener acceso a una firma de capital de riesgo es a través de un contacto o una referencia. Comience con personas con las que tenga relaciones profesionales, por ejemplo, su abogado, contador o compañeros emprendedores. Las probabilidades son mucho más altas de que un capitalista de riesgo analice seriamente su plan de negocios si es referido por alguien conectado.

Las empresas de capital de riesgo están inundadas de consultas y planes de negocios, y son muy selectivas con respecto a las compañías con las que celebran reuniones.

La mejor manera de obtener acceso a una firma de capital de riesgo es a través de un contacto o una referencia. Comience con personas con las que tenga relaciones profesionales, por ejemplo, su abogado, contador o compañeros emprendedores. Las probabilidades son mucho mayores de que un capitalista de riesgo tome una mirada seria a su plan de negocios si es referido por alguien conectado a la firma. Los planes que llegan sin referencias a menudo no reciben más atención que una revisión superficial.

Si no tiene ninguna conexión que pueda aprovechar, puede considerar el uso de un enfoque de "escopeta" en el que envíe su resumen ejecutivo a la mayor cantidad de inversionistas posible y esperar que tenga a alguien interesado. Sin embargo, debido a que las empresas de riesgo reciben una gran cantidad de solicitudes, sus posibilidades de éxito con este método son escasas.

También puede probar un enfoque de "rifle" para presentar su idea frente a una firma de capital de riesgo. Aquí, se dirige a empresas específicas que cree que son una buena combinación para su empresa; muchas empresas centran sus esfuerzos de inversión en industrias específicas, etapas de desarrollo, ubicaciones geográficas y monto de inversión.

Si no tiene noticias de ninguna de las firmas que ha solicitado, intente asistir a conferencias de capital de riesgo o de capital privado. Un inversionista puede no estar interesado en su compañía, pero puede conocer a alguien que lo esté. Aproveche los descansos en la red para chatear con potenciales inversores.

Otro buen lugar para la red es eventos de la industria. Estudie la guía de la conferencia y determine quién puede proporcionarle alguna orientación. Hable con empresarios exitosos y descubra cómo obtuvieron financiamiento. Hable con los líderes de la industria que están en la conferencia. Pueden tener recomendaciones sobre a quién contactar o pueden estar dispuestos a presentarle a las partes interesadas que incluso pueden estar asistiendo a la conferencia. Los capitalistas de riesgo a menudo asisten a ferias comerciales.

Siempre esté preparado para ofrecer una visión general clara de 30 segundos de su negocio. Además, trate de anticipar las preguntas que las personas pueden hacer. Necesitas poder pensar en tus pies. Si parece organizado y confiado, tendrá más éxito para convencer a alguien de que usted y su empresa pueden presentar una oportunidad de inversión interesante.

No es inusual pasar de cuatro a seis meses cortejando a una firma de capital de riesgo, por lo que es necesaria la perseverancia. Si pasa más tiempo que eso, puede valer la pena buscar una ruta diferente para obtener fondos: un inversionista ángel o un socio estratégico, por ejemplo.

Las empresas de capital de riesgo están inundadas de consultas y planes de negocios, y son muy selectivas con respecto a las compañías con las que celebran reuniones.

La mejor manera de obtener acceso a una firma de capital de riesgo es a través de un contacto o una referencia. Comience con personas con las que tenga relaciones profesionales, por ejemplo, su abogado, contador o compañeros emprendedores. Las probabilidades son mucho mayores de que un capitalista de riesgo tome una mirada seria a su plan de negocios si es referido por alguien conectado a la firma. Los planes que llegan sin referencias a menudo no reciben más atención que una revisión superficial.

Si no tiene ninguna conexión que pueda aprovechar, puede considerar el uso de un enfoque de "escopeta" en el que envíe su resumen ejecutivo a la mayor cantidad de inversionistas posible y esperar que tenga a alguien interesado. Sin embargo, debido a que las empresas de riesgo reciben una gran cantidad de solicitudes, sus posibilidades de éxito con este método son escasas.

También puede probar un enfoque de "rifle" para presentar su idea frente a una firma de capital de riesgo. Aquí, se dirige a empresas específicas que cree que son una buena combinación para su empresa; muchas empresas centran sus esfuerzos de inversión en industrias específicas, etapas de desarrollo, ubicaciones geográficas y monto de inversión.

Si no tiene noticias de ninguna de las firmas que ha solicitado, intente asistir a conferencias de capital de riesgo o de capital privado. Un inversionista puede no estar interesado en su compañía, pero puede conocer a alguien que lo esté. Aproveche los descansos en la red para chatear con potenciales inversores.

Otro buen lugar para la red es eventos de la industria. Estudie la guía de la conferencia y determine quién puede proporcionarle alguna orientación. Hable con empresarios exitosos y descubra cómo obtuvieron financiamiento. Hable con los líderes de la industria que están en la conferencia. Pueden tener recomendaciones sobre a quién contactar o pueden estar dispuestos a presentarle a las partes interesadas que incluso pueden estar asistiendo a la conferencia. Los capitalistas de riesgo a menudo asisten a ferias comerciales.

Siempre esté preparado para ofrecer una visión general clara de 30 segundos de su negocio. Además, trate de anticipar las preguntas que las personas pueden hacer. Necesitas poder pensar en tus pies. Si parece organizado y confiado, tendrá más éxito para convencer a alguien de que usted y su empresa pueden presentar una oportunidad de inversión interesante.

No es inusual pasar de cuatro a seis meses cortejando a una firma de capital de riesgo, por lo que es necesaria la perseverancia. Si pasa más tiempo que eso, puede valer la pena buscar una ruta diferente para obtener fondos: un inversionista ángel o un socio estratégico, por ejemplo.

Las empresas de capital de riesgo están inundadas de consultas y planes de negocios, y son muy selectivas con respecto a las compañías con las que celebran reuniones.

La mejor manera de obtener acceso a una firma de capital de riesgo es a través de un contacto o una referencia. Comience con personas con las que tenga relaciones profesionales, por ejemplo, su abogado, contador o compañeros emprendedores. Las probabilidades son mucho mayores de que un capitalista de riesgo tome una mirada seria a su plan de negocios si es referido por alguien conectado a la firma. Los planes que llegan sin referencias a menudo no reciben más atención que una revisión superficial.

Si no tiene ninguna conexión que pueda aprovechar, puede considerar el uso de un enfoque de "escopeta" en el que envíe su resumen ejecutivo a la mayor cantidad de inversionistas posible y esperar que tenga a alguien interesado. Sin embargo, debido a que las empresas de riesgo reciben una gran cantidad de solicitudes, sus posibilidades de éxito con este método son escasas.

También puede probar un enfoque de "rifle" para presentar su idea frente a una firma de capital de riesgo. Aquí, se dirige a empresas específicas que cree que son una buena combinación para su empresa; muchas empresas centran sus esfuerzos de inversión en industrias específicas, etapas de desarrollo, ubicaciones geográficas y monto de inversión.

Si no tiene noticias de ninguna de las firmas que ha solicitado, intente asistir a conferencias de capital de riesgo o de capital privado. Un inversionista puede no estar interesado en su compañía, pero puede conocer a alguien que lo esté. Aproveche los descansos en la red para chatear con potenciales inversores.

Otro buen lugar para la red es eventos de la industria. Estudie la guía de la conferencia y determine quién puede proporcionarle alguna orientación. Hable con empresarios exitosos y descubra cómo obtuvieron financiamiento. Hable con los líderes de la industria que están en la conferencia. Pueden tener recomendaciones sobre a quién contactar o pueden estar dispuestos a presentarle a las partes interesadas que incluso pueden estar asistiendo a la conferencia. Los capitalistas de riesgo a menudo asisten a ferias comerciales.

Siempre esté preparado para ofrecer una visión general clara de 30 segundos de su negocio. Además, trate de anticipar las preguntas que las personas pueden hacer. Necesitas poder pensar en tus pies. Si parece organizado y confiado, tendrá más éxito para convencer a alguien de que usted y su compañía pueden presentar una oportunidad de inversión interesante.

No es inusual pasar de cuatro a seis meses cortejando a una firma de capital de riesgo, por lo que es necesaria la perseverancia. Si pasa más tiempo que eso, puede valer la pena buscar una ruta diferente para obtener fondos: un inversionista ángel o un socio estratégico, por ejemplo.


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