Capital de riesgo sin ilusiones

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Los vcs no pueden tener un vínculo emocional más fuerte con las compañías en su cartera que lo que un jugador de póquer tiene con las cartas en su mano. Es común, especialmente en silicon valley, escuchar a los empresarios quejarse de los capitalistas de riesgo. Utilizan el apodo poco halagüeño "capitalistas de buitres". Esta actitud parece tener sus raíces en una mala interpretación del papel de los vc y su relación con la empresa. Lord palmerston ha dicho que "las naciones no tienen amigos permanentes ni enemigos permanentes. Sólo intereses permanentes". De manera similar, los capitalistas de riesgo y otros inversionistas no tienen amigos n

Es común, especialmente en Silicon Valley, escuchar a los empresarios quejarse de los capitalistas de riesgo. Utilizan el apodo poco halagüeño "capitalistas de buitres". Esta actitud parece tener sus raíces en una mala interpretación del papel de los VC y su relación con la empresa.

Lord Palmerston ha dicho que “las naciones no tienen amigos permanentes ni enemigos permanentes. Solo intereses permanentes ”. De manera similar, los capitalistas de riesgo y otros inversionistas no tienen amigos ni enemigos, solo un interés en ganar dinero. Esto se debe en parte a su naturaleza y de manera significativa a sus responsabilidades legales y éticas para con sus inversores. Es importante tener en cuenta que la mayoría de las empresas de riesgo no están invirtiendo su propio dinero. Tienen una gran cantidad de socios limitados que suelen ser fondos de pensiones, instituciones y personas ricas. Las empresas de riesgo invierten en nombre de esos socios y son responsables ante ellos. Como resultado, los VCs no pueden tener más apego emocional a las compañías en su cartera que lo que un jugador de poker tiene con las cartas en su mano. Los mantienen y depositan más dinero cuando ven la oportunidad de hacer "retornos de riesgo" y reducen sus pérdidas cuando no lo hacen. Esto no es correcto o incorrecto, es solo la verdad fría y dura de aceptar inversiones de riesgo.

La inversión exitosa se basa en ese viejo axioma, "comprar barato, vender caro". A los VC les gustaría invertir una cantidad de dinero bastante pequeña en una baja valoración y vender su participación cuatro o cinco años más tarde por cientos de millones de dólares. Ese es el escenario soñado. Cuando recauda dinero como empresario, desea crear un entorno de subasta con varios postores al convencer a varias empresas de que su compañía les ofrece una parte de este escenario ideal.

En mi experiencia hay cuatro declaraciones que un empresario necesita hacer para atraer la atención de los capitalistas de empresas:

1. Hemos identificado un segmento significativo y desatendido. Los dólares hacen mercados, no cuerpos. Es mucho más plausible demostrar que obtendrá un pequeño porcentaje de un gran mercado que el 100% de uno pequeño. También le da un poco más de espacio para cometer un error en su planificación.

2. Tenemos una estrategia para servir a este segmento que es único y convincente.. ¿Por qué vas a tener éxito? ¿Gente? ¿Tecnología? ¿Estrategia? Necesita ser simple y creíble. La esperanza no es una estrategia. Los planes de negocios bancarios no se basan en una pila de "IFS".

3. Ya tenemos algo de tracción que proporciona pruebas de que realmente podemos hacer esto. Es preferible buscar financiamiento después de que haya comenzado a poner algunos números en la pizarra. La única excepción es si usted es un CEO de riesgo comprobado, en cuyo caso probablemente no esté leyendo esta entrada. De lo contrario, su plan será más creíble cuando comience a construir el producto, adquirir algunos clientes, realizar algunas ventas.

4. Existe una oportunidad razonable para una salida significativa a través de una OPV o una adquisición en un período de tiempo razonable. VCs invierten para vender no para poseer. Su interés en su empresa comienza cuando pueden ver una venta exitosa o una OPI. Es importante mostrar otras transacciones que demuestren que, cuando tiene éxito, pueden retirar su dinero de la mesa con una alta valoración.

Eso es. Las agallas del plan de negocio de la empresa. Después de realizar la inversión en su empresa, la agenda de todas las reuniones subsiguientes de la junta es el seguimiento de su progreso para cumplir estas promesas.

Es común, especialmente en Silicon Valley, escuchar a los empresarios quejarse de los capitalistas de riesgo. Utilizan el apodo poco halagüeño "capitalistas de buitres". Esta actitud parece tener sus raíces en una mala interpretación del papel de los VC y su relación con la empresa.

Lord Palmerston ha dicho que “las naciones no tienen amigos permanentes ni enemigos permanentes. Solo intereses permanentes ”. De manera similar, los capitalistas de riesgo y otros inversionistas no tienen amigos ni enemigos, solo un interés en ganar dinero. Esto se debe en parte a su naturaleza y de manera significativa a sus responsabilidades legales y éticas para con sus inversores. Es importante tener en cuenta que la mayoría de las empresas de riesgo no están invirtiendo su propio dinero. Tienen una gran cantidad de socios limitados que suelen ser fondos de pensiones, instituciones y personas ricas. Las empresas de riesgo invierten en nombre de esos socios y son responsables ante ellos. Como resultado, los VCs no pueden tener más apego emocional a las compañías en su cartera que lo que un jugador de poker tiene con las cartas en su mano. Los mantienen y depositan más dinero cuando ven la oportunidad de hacer "retornos de riesgo" y reducen sus pérdidas cuando no lo hacen. Esto no es correcto o incorrecto, es solo la verdad fría y dura de aceptar inversiones de riesgo.

La inversión exitosa se basa en ese viejo axioma, "comprar barato, vender caro". A los VC les gustaría invertir una cantidad de dinero bastante pequeña en una baja valoración y vender su participación cuatro o cinco años más tarde por cientos de millones de dólares. Ese es el escenario soñado. Cuando recauda dinero como empresario, desea crear un entorno de subasta con varios postores al convencer a varias empresas de que su compañía les ofrece una parte de este escenario ideal.

En mi experiencia hay cuatro declaraciones que un empresario necesita hacer para atraer la atención de los capitalistas de empresas:

1. Hemos identificado un segmento significativo y desatendido. Los dólares hacen mercados, no cuerpos. Es mucho más plausible demostrar que obtendrá un pequeño porcentaje de un gran mercado que el 100% de uno pequeño. También le da un poco más de espacio para cometer un error en su planificación.

2. Tenemos una estrategia para servir a este segmento que es único y convincente.. ¿Por qué vas a tener éxito? ¿Gente? ¿Tecnología? ¿Estrategia? Necesita ser simple y creíble. La esperanza no es una estrategia. Los planes de negocios bancarios no se basan en una pila de "IFS".

3. Ya tenemos algo de tracción que proporciona pruebas de que realmente podemos hacer esto. Es preferible buscar financiamiento después de que haya comenzado a poner algunos números en la pizarra. La única excepción es si usted es un CEO de riesgo comprobado, en cuyo caso probablemente no esté leyendo esta entrada. De lo contrario, su plan será más creíble cuando comience a construir el producto, adquirir algunos clientes, realizar algunas ventas.

4. Existe una oportunidad razonable para una salida significativa a través de una OPV o una adquisición en un período de tiempo razonable. VCs invierten para vender no para poseer. Su interés en su empresa comienza cuando pueden ver una venta exitosa o una OPI. Es importante mostrar otras transacciones que demuestren que, cuando tiene éxito, pueden retirar su dinero de la mesa con una alta valoración.

Eso es. Las agallas del plan de negocio de la empresa. Después de realizar la inversión en su empresa, la agenda de todas las reuniones subsiguientes de la junta es el seguimiento de su progreso para cumplir estas promesas.

Es común, especialmente en Silicon Valley, escuchar a los empresarios quejarse de los capitalistas de riesgo. Utilizan el apodo poco halagüeño "capitalistas de buitres". Esta actitud parece tener sus raíces en una mala interpretación del papel de los VC y su relación con la empresa.

Lord Palmerston ha dicho que “las naciones no tienen amigos permanentes ni enemigos permanentes. Solo intereses permanentes ”. De manera similar, los capitalistas de riesgo y otros inversionistas no tienen amigos ni enemigos, solo un interés en ganar dinero. Esto se debe en parte a su naturaleza y de manera significativa a sus responsabilidades legales y éticas para con sus inversores. Es importante tener en cuenta que la mayoría de las empresas de riesgo no están invirtiendo su propio dinero. Tienen una gran cantidad de socios limitados que suelen ser fondos de pensiones, instituciones y personas ricas. Las empresas de riesgo invierten en nombre de esos socios y son responsables ante ellos. Como resultado, los VCs no pueden tener más apego emocional a las compañías en su cartera que lo que un jugador de poker tiene con las cartas en su mano. Los mantienen y depositan más dinero cuando ven la oportunidad de hacer "retornos de riesgo" y reducen sus pérdidas cuando no lo hacen. Esto no es correcto o incorrecto, es solo la verdad fría y dura de aceptar inversiones de riesgo.

La inversión exitosa se basa en ese viejo axioma, "comprar barato, vender caro". A los VC les gustaría invertir una cantidad de dinero bastante pequeña en una baja valoración y vender su participación cuatro o cinco años más tarde por cientos de millones de dólares. Ese es el escenario soñado. Cuando recauda dinero como empresario, desea crear un entorno de subasta con varios postores al convencer a varias empresas de que su compañía les ofrece una parte de este escenario ideal.

En mi experiencia hay cuatro declaraciones que un empresario necesita hacer para atraer la atención de los capitalistas de empresas:

1. Hemos identificado un segmento significativo y desatendido. Los dólares hacen mercados, no cuerpos. Es mucho más plausible demostrar que obtendrá un pequeño porcentaje de un gran mercado que el 100% de uno pequeño. También le da un poco más de espacio para cometer un error en su planificación.

2. Tenemos una estrategia para servir a este segmento que es único y convincente.. ¿Por qué vas a tener éxito? ¿Gente? ¿Tecnología? ¿Estrategia? Necesita ser simple y creíble. La esperanza no es una estrategia. Los planes de negocios bancarios no se basan en una pila de "IFS".

3. Ya tenemos algo de tracción que proporciona pruebas de que realmente podemos hacer esto. Es preferible buscar financiamiento después de que haya comenzado a poner algunos números en la pizarra. La única excepción es si usted es un CEO de riesgo comprobado, en cuyo caso probablemente no esté leyendo esta entrada. De lo contrario, su plan será más creíble cuando comience a construir el producto, adquirir algunos clientes, realizar algunas ventas.

4. Existe una oportunidad razonable para una salida significativa a través de una OPV o una adquisición en un período de tiempo razonable. VCs invierten para vender no para poseer. Su interés en su empresa comienza cuando pueden ver una venta exitosa o una OPI. Es importante mostrar otras transacciones que demuestren que, cuando tiene éxito, pueden retirar su dinero de la mesa con una alta valoración.

Eso es. Las agallas del plan de negocio de la empresa. Después de realizar la inversión en su empresa, la agenda de todas las reuniones subsiguientes de la junta es el seguimiento de su progreso en el cumplimiento de estas promesas.


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