Revisando su idea de negocio: asistir a una feria comercial

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Averigüe si su producto o idea de servicio tiene potencial asistiendo a ferias comerciales.

¿No está seguro si su producto o idea de servicio tiene potencial como negocio? Descúbrelo asistiendo a una feria de la industria. En una feria comercial, verá una amplia gama de otros servicios y productos. Podrás ver si tu idea es verdaderamente única o si hay muchos otros como este. Si su idea es competitiva, tendrá una mejor idea de lo que podría hacer para que su producto o servicio se destaque.

Para encontrar ferias comerciales, haga una búsqueda en línea de asociaciones comerciales y visite sus sitios para obtener información sobre las próximas ferias. O busque su tipo de producto (por ejemplo, "feria comercial del juguete") para obtener una lista. Tradeshow Week o TSNN.com también enumeran las próximas ferias comerciales, o puede verificar que se encuentra en su cámara de comercio o centro de convenciones local. Si tienes una nueva idea de producto, es posible que desees visitar un programa para inventores. La Convención de Invención es una de las más grandes.

Además de su feria comercial en vivo, The Invention Convention también tiene una feria comercial virtual (Cyber ​​Show) donde los inventores pueden reunirse y conectarse en línea. Las ferias comerciales virtuales están ganando popularidad a medida que los asistentes a las ferias buscan formas de reducir los costos de viaje.

Al igual que una feria comercial del mundo real, una feria virtual se celebra durante un tiempo limitado, generalmente de uno a tres días. Puede ir desde un simple directorio en línea hasta un mundo virtual en 3D. Una feria comercial virtual tiene todas las mismas áreas que encontraría en un evento real, como salas de exposiciones y stands, seminarios educativos, un centro de recursos donde puede leer información y un área social donde puede conectarse con otros en línea. Los expositores interactúan con los asistentes en sus stands mediante chat, correo electrónico, blogs y foros de mensajes. Los discursos y seminarios se imparten por videocast, podcast o webcast, ya sea en tiempo real o bajo demanda.

En esta etapa de su negocio, usted será un asistente, no un expositor. Esto cuesta menos que exhibir, pero aún desea obtener el valor de su dinero. Antes de inscribirse en una feria comercial real o virtual, pregunte al organizador cuántos expositores habrá y qué tipo de empresas son.

Ya sea que asista a un evento en vivo o virtual, aquí hay algunos consejos para ayudarlo a aprovechar al máximo su asistencia.

Antes del show: Sepa lo que quiere lograr. En esta etapa del desarrollo de su negocio, su objetivo es ampliar la competencia al ver qué productos o servicios son similares a los suyos y recopilar información sobre ellos. También es posible que desee encontrar proveedores o proveedores potenciales, o establecer redes con colegas de la industria.

Venga preparado Traiga bolígrafos y papel para tomar notas. Tome un maletín lo suficientemente grande como para contener toda la literatura, las muestras y las tarjetas de visita que llevará a casa. Trae un montón de tus propias tarjetas de visita; Puede imprimirlos en una tienda de artículos de oficina por menos de $ 20.

Vestir apropiadamente. No quieres que te recuerden como "el tipo raro de la sudadera púrpura". Vestimenta informal de negocios. Asegúrate de usar zapatos cómodos, estarás de pie todo el día.

En el show: Atención. En un gran centro de convenciones, es fácil desviarse de las cabinas que no son relevantes para usted. Concéntrese en cabinas con productos o servicios similares o relacionados con los suyos.

Mantenga su energía alta. Tome descansos frecuentes para sentarse, tomar una copa o comer un bocadillo. Desea mantenerse positivo y concentrado para estar listo para aprovechar cualquier oportunidad que se presente.

Aprovecha las oportunidades de aprendizaje. Las ferias comerciales generalmente ofrecen seminarios o talleres que pueden ser muy útiles. Asegúrese de hacer tiempo para estos.

Socializar. Sé amable y habla con los expositores. Puede hacer muchos contactos útiles en una feria comercial, así que siempre esté listo para conectarse, con una sonrisa y una tarjeta de presentación. También aproveche las oportunidades de trabajo en red en cabinas de hospitalidad o eventos sociales que se celebran después del espectáculo.

Después delespectáculo: Reúne tus pensamientos. Tan pronto como sea posible, revise toda la literatura y las tarjetas de presentación que haya reunido. Anote las notas sobre lo que sucedió; de lo contrario, en un par de días no recordará por qué recogió la tarjeta de visita de tal y como se encontraba en primer lugar.

Seguir. Si conoció a personas con las que desea hacer un seguimiento, hágalo dentro de las dos semanas posteriores al evento mientras aún está fresco en sus mentes.

Usa lo que aprendiste. En función de lo que viste en la feria, tendrás una mejor idea de la viabilidad de tu producto o servicio como negocio. Utilice la información que reunió para ajustar su idea de negocio.


Karen Axelton es Directora de Contenido en GrowBiz Media (growbizmedia.com) una compañía de contenido y consultoría que ayuda a los empresarios a iniciar y hacer crecer sus negocios.


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