¿Quieres tener un gran gerente de ventas? Crea uno

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Algunos de ustedes tienen la suerte de tener un gran gerente de ventas, mientras que otros pueden sentir que están solos. Aquí hay algunas ideas para crear un mejor gerente de ventas.

Algunos de ustedes tienen la suerte de tener un gran gerente de ventas. Otros pueden sentir que están por tu cuenta. Aquí hay algunas ideas si desea crear un mejor gerente de ventas.

Toque en lo que son buenos en

¿Por qué es malo tu manager? Algunas personas se las arreglan como un colador y todo pasa. Te inundan con información. Otros no le permiten vender y hacerse cargo de todas las llamadas de ventas. Es muy raro que alguien sea un fracaso total.

¿En qué es bueno tu gerente? Tal vez esté haciendo conexiones políticas. Pídales que aprovechen. Otros tienen grandes habilidades analíticas. Aprende cómo piensan. Algunos pueden tener habilidades maravillosas. Pregúntales cómo hacen lo que hacen.

Pregunta lo que necesites

Muy a menudo veo a los vendedores que tienen la tarea de averiguar cómo vender. Esto es injusto para el vendedor y no es realista para el éxito de ventas. Su empresa debe tener su propio proceso de ventas, incluido cómo llegar a los prospectos. Pida lo que necesita si siente que lo han arrojado a lo profundo de la piscina y le han dicho que nade.

Comience con algunas preguntas específicas para su gerente. Debe saber por qué los clientes deben elegirlo en lugar de la competencia. Pídale a su gerente que proporcione diez razones por las cuales un prospecto debería preferir sus productos y su compañía. Tenga en cuenta el producto en sí, las características de su empresa y las consideraciones operativas. Ahora incluye lo que tienes para ofrecer; Tu actitud y ética de trabajo son parte de lo que vendes.

Los gerentes de ventas no pueden leer tu mente

Hable con su gerente si su gerente no está cumpliendo con sus expectativas. Por supuesto que no iniciará la conversación con "Me está fallando gravemente". En su lugar, considere esto como una llamada de ventas. ¿Cuál es tu objetivo? Es para obtener lo que necesita vender de su gerente. Sepa qué es eso antes de la reunión.

Durante la reunión sea claro acerca de lo que quiere. Hable sobre cómo desea planificar futuras llamadas de ventas conjuntas antes de tenerlas si desea obtener un mejor resultado. Describe los tipos de información que necesitas si te están saturando con demasiado correo electrónico. Sea educado y respetuoso y espero que la reunión sea exitosa.

Construya una relación con su gerente de ventas

Como dice la muy graciosa Judy Carter, "twittear es la aventura de una noche para conectar". ¿Cómo está desarrollando su relación con su gerente de ventas? ¿Es solo a través del correo electrónico? Será más difícil si trabaja de forma remota, pero trate de conocer a su gerente. Podría aprender algo sobre su gerente (y su gerente sobre usted) que construye una relación y hace que su relación de trabajo sea más productiva.

Puede tener un gerente de ventas con talento. De lo contrario, tiene trabajo que hacer para encontrar el talento oculto de su gerente que le permitirá prosperar.

Algunos de ustedes tienen la suerte de tener un gran gerente de ventas. Otros pueden sentir que están por tu cuenta. Aquí hay algunas ideas si desea crear un mejor gerente de ventas.

Toque en lo que son buenos en

¿Por qué es malo tu manager? Algunas personas se las arreglan como un colador y todo pasa. Te inundan con información. Otros no le permiten vender y hacerse cargo de todas las llamadas de ventas. Es muy raro que alguien sea un fracaso total.

¿En qué es bueno tu gerente? Tal vez esté haciendo conexiones políticas. Pídales que aprovechen. Otros tienen grandes habilidades analíticas. Aprende cómo piensan. Algunos pueden tener habilidades maravillosas. Pregúntales cómo hacen lo que hacen.

Pregunta lo que necesites

Muy a menudo veo a los vendedores que tienen la tarea de averiguar cómo vender. Esto es injusto para el vendedor y no es realista para el éxito de ventas. Su empresa debe tener su propio proceso de ventas, incluido cómo llegar a los prospectos. Pida lo que necesita si siente que lo han arrojado a lo profundo de la piscina y le han dicho que nade.

Comience con algunas preguntas específicas para su gerente. Debe saber por qué los clientes deben elegirlo en lugar de la competencia. Pídale a su gerente que proporcione diez razones por las cuales un prospecto debería preferir sus productos y su compañía. Tenga en cuenta el producto en sí, las características de su empresa y las consideraciones operativas. Ahora incluye lo que tienes para ofrecer; Tu actitud y ética de trabajo son parte de lo que vendes.

Los gerentes de ventas no pueden leer tu mente

Hable con su gerente si su gerente no está cumpliendo con sus expectativas. Por supuesto que no iniciará la conversación con "Me está fallando gravemente". En su lugar, considere esto como una llamada de ventas. ¿Cuál es tu objetivo? Es para obtener lo que necesita vender de su gerente. Sepa qué es eso antes de la reunión.

Durante la reunión sea claro acerca de lo que quiere. Hable sobre cómo desea planificar futuras llamadas de ventas conjuntas antes de tenerlas si desea obtener un mejor resultado. Describe los tipos de información que necesitas si te están saturando con demasiado correo electrónico. Sea educado y respetuoso y espero que la reunión sea exitosa.

Construya una relación con su gerente de ventas

Como dice la muy graciosa Judy Carter, "twittear es la aventura de una noche para conectar". ¿Cómo está desarrollando su relación con su gerente de ventas? ¿Es solo a través del correo electrónico? Será más difícil si trabaja de forma remota, pero trate de conocer a su gerente. Podría aprender algo sobre su gerente (y su gerente sobre usted) que construye una relación y hace que su relación de trabajo sea más productiva.

Puede tener un gerente de ventas con talento. De lo contrario, tiene trabajo que hacer para encontrar el talento oculto de su gerente que le permitirá prosperar.


Vídeo: 12 consejos para ser un gran Gerente General y Emprendedor | Alexander Villegas


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