Señales de advertencia más allá de las ventas que su negocio está fallando

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Cómo usar las métricas minoristas para evaluar y luego arreglar su negocio

La escritura está en la pared. La pregunta es si quieres leerlo o no. El negocio está abajo, y puede ser el momento de averiguar por qué. Claro, la economía es la culpable, pero hay otros factores más allá de la economía que están causando que su negocio minorista tenga una tendencia a la baja en comparación con el año pasado.

Comience observando sus métricas de ventas mensuales para obtener algunas pistas sobre por qué su negocio puede estar abajo, luego comience a trabajar para solucionarlos. Primero averigua tus métricas minoristas:

Ventas

Número de transacciones

Transacción promedio (divida las ventas por el número de transacciones): le dice cuánto gasta la gente cada vez que compran

Cantidad de unidades vendidas - te dice cuántos artículos estás vendiendo

Unidades por transacción (UPT - divide el número de unidades vendidas por el número de transacciones) - le dice cuántos artículos se venden en cada transacción

Venta media unidad (AUS: divide las ventas por el número de unidades vendidas): te dice cuánto gastan las personas en cada artículo.

Si desea una plantilla con todos los cálculos, así que solo tiene que ingresar los datos, solo envíeme un correo electrónico.

Ahora que tiene la entrada de datos sin procesar, es tiempo de graficarla y observar las tendencias.

Las ventas pueden estar bajando, pero la pregunta es ¿por qué?

El número de transacciones está bajando

Problema: no está sucediendo que haya menos personas entrando a la tienda o convirtiendo esos navegadores en compradores

Solución: la comercialización es necesaria para generar más tráfico, o los asociados de ventas deben recibir capacitación para atraer clientes

La transacción promedio está bajando

Problema: la gente está comprando artículos menos costosos o el personal de la tienda no está vendiendo

Solución: El compromiso del cliente y la construcción de relaciones ayudarán a "vender" al cliente.

Número de unidades vendidas, unidades por transacción, venta de unidades promedio bajada

Problema: los clientes no encuentran la mercancía que buscan, el personal de la tienda no está vendiendo

Solución: averigüe si los niveles de inventario han cambiado o si la combinación de mercancías ha cambiado hasta el punto en que sus antiguos clientes ya no compran en su tienda

La única forma de tratar de controlar su negocio y por qué no funciona es analizarlo. Si analiza, puede abordar los problemas y comenzar a resolverlos.

¿Cómo utiliza las métricas minoristas para analizar y arreglar su negocio?

Para obtener más consejos, tendencias y noticias al por menor, sígueme en Twitter

La escritura está en la pared. La pregunta es si quieres leerlo o no. El negocio está abajo, y puede ser el momento de averiguar por qué. Claro, la economía es la culpable, pero hay otros factores más allá de la economía que están causando que su negocio minorista tenga una tendencia a la baja en comparación con el año pasado.

Comience observando sus métricas de ventas mensuales para obtener algunas pistas sobre por qué su negocio puede estar abajo, luego comience a trabajar para solucionarlos. Primero averigua tus métricas minoristas:

Ventas

Número de transacciones

Transacción promedio (divida las ventas por el número de transacciones): le dice cuánto gasta la gente cada vez que compran

Cantidad de unidades vendidas - te dice cuántos artículos estás vendiendo

Unidades por transacción (UPT - divide el número de unidades vendidas por el número de transacciones) - le dice cuántos artículos se venden en cada transacción

Venta media unidad (AUS: divide las ventas por el número de unidades vendidas): te dice cuánto gastan las personas en cada artículo.

Si desea una plantilla con todos los cálculos, así que solo tiene que ingresar los datos, solo envíeme un correo electrónico.

Ahora que tiene la entrada de datos sin procesar, es tiempo de graficarla y observar las tendencias.

Las ventas pueden estar bajando, pero la pregunta es ¿por qué?

El número de transacciones está bajando

Problema: no está sucediendo que haya menos personas entrando a la tienda o convirtiendo esos navegadores en compradores

Solución: la comercialización es necesaria para generar más tráfico, o los asociados de ventas deben recibir capacitación para atraer clientes

La transacción promedio está bajando

Problema: la gente está comprando artículos menos costosos o el personal de la tienda no está vendiendo

Solución: El compromiso del cliente y la construcción de relaciones ayudarán a "vender" al cliente.

Número de unidades vendidas, unidades por transacción, venta de unidades promedio bajada

Problema: los clientes no encuentran la mercancía que buscan, el personal de la tienda no está vendiendo

Solución: averigüe si los niveles de inventario han cambiado o si la combinación de mercancías ha cambiado hasta el punto en que sus antiguos clientes ya no compran en su tienda

La única forma de tratar de controlar su negocio y por qué no funciona es analizarlo. Si analiza, puede abordar los problemas y comenzar a resolverlos.

¿Cómo utiliza las métricas minoristas para analizar y arreglar su negocio?

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La escritura está en la pared. La pregunta es si quieres leerlo o no. El negocio está abajo, y puede ser el momento de averiguar por qué. Claro, la economía es la culpable, pero hay otros factores más allá de la economía que están causando que su negocio minorista tenga una tendencia a la baja en comparación con el año pasado.

Comience observando sus métricas de ventas mensuales para obtener algunas pistas sobre por qué su negocio puede estar abajo, luego comience a trabajar para solucionarlos. Primero averigua tus métricas minoristas:

Ventas

Número de transacciones

Transacción promedio (divida las ventas por el número de transacciones): le dice cuánto gasta la gente cada vez que compran

Cantidad de unidades vendidas - te dice cuántos artículos estás vendiendo

Unidades por transacción (UPT - divide el número de unidades vendidas por el número de transacciones) - le dice cuántos artículos se venden en cada transacción

Venta media unidad (AUS: divide las ventas por el número de unidades vendidas): te dice cuánto gastan las personas en cada artículo.

Si desea una plantilla con todos los cálculos, así que solo tiene que ingresar los datos, solo envíeme un correo electrónico.

Ahora que tiene la entrada de datos sin procesar, es tiempo de graficarla y observar las tendencias.

Las ventas pueden estar bajando, pero la pregunta es ¿por qué?

El número de transacciones está bajando

Problema: no está sucediendo que haya menos personas entrando a la tienda o convirtiendo esos navegadores en compradores

Solución: la comercialización es necesaria para generar más tráfico, o los asociados de ventas deben recibir capacitación para atraer clientes

La transacción promedio está bajando

Problema: la gente está comprando artículos menos costosos o el personal de la tienda no está vendiendo

Solución: El compromiso del cliente y la construcción de relaciones ayudarán a "vender" al cliente.

Número de unidades vendidas, unidades por transacción, venta de unidades promedio bajada

Problema: los clientes no encuentran la mercancía que buscan, el personal de la tienda no está vendiendo

Solución: averigüe si los niveles de inventario han cambiado o si la combinación de mercancías ha cambiado hasta el punto en que sus antiguos clientes ya no compran en su tienda

La única forma de tratar de controlar su negocio y por qué no funciona es analizarlo. Si analiza, puede abordar los problemas y comenzar a resolverlos.

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