Con un peso en las campañas de correo directo y correo electrónico, parte dos

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3. Ahora, la mayoría de ustedes probablemente están preguntando por qué no hablaría con quien toma las decisiones la primera vez que llama.

3. Ahora, la mayoría de ustedes probablemente están preguntando por qué no hablaría con quien toma las decisiones la primera vez que llama. La razón es simple. Aún no estás listo. Recuerde, si esta es una llamada fría, entonces no ha establecido una relación con el tomador de decisiones. No te conocen de Adam y no es probable que programen una reunión la primera vez sin ver un sitio web o un documento de identificación corporativo. La otra razón es que si pasa la mayor parte del tiempo verificando y estableciendo citas, le llevará meses completar la lista completa de nombres (que debería ser al menos 100 por campaña). Dado que la mayoría de las llamadas frías con el propósito de una cita toman aproximadamente 15 minutos cada una y la verificación puede demorar otros 2 -3 minutos; Estás viendo un proceso muy largo y exhaustivo. Hazlo más fácil para ti y tómalo lenta y minuciosamente. Un paso a la vez. Quiero dejar en claro que este es un proceso tedioso y la verdad es que la mayoría de las personas simplemente envían piezas y esperan lo mejor, una técnica que entiendo bien. Seamos realistas, la mayoría de nosotros no tenemos mucho tiempo para llamar a todas y cada una de las personas en una lista de correo para revisar cada detalle. Así que aprobamos el proceso y asumimos que la información es correcta, ya que lo más probable es que obtengamos la lista de un corredor, Internet o algún otro recurso. Asumimos que la información está actualizada sin darnos cuenta de que podría tener más de una década y estar muy desactualizada. Si compró la lista de un agente de listas, al menos puede devolver la lista y pedirles que reembolsen el costo de los nombres de pila, pero eso no es garantía de que lo hagan. Tampoco se deje engañar y pensar que si la lista tiene un nombre de contacto, esa es la persona con la que desea hablar. Por lo general, es exactamente lo contrario. Recuerde que gran parte de la información del corredor de la lista se recopila a partir de registros públicos y no siempre es aplicable a sus necesidades. Ten en cuenta también que los jugadores de las empresas pueden cambiar. Mary Smith puede estar aquí hoy, pero mañana se habrá ido a otra parte. Debe asegurarse de que si ella no está allí, entonces hay otra persona que puede recibir su información y que puede tomar una decisión, por supuesto.

3. Ahora, la mayoría de ustedes probablemente están preguntando por qué no hablaría con quien toma las decisiones la primera vez que llama. La razón es simple. Aún no estás listo. Recuerde, si esta es una llamada fría, entonces no ha establecido una relación con el tomador de decisiones. No te conocen de Adam y no es probable que programen una reunión la primera vez sin ver un sitio web o un documento de identificación corporativo. La otra razón es que si pasa la mayor parte del tiempo verificando y estableciendo citas, le llevará meses completar la lista completa de nombres (que debería ser al menos 100 por campaña). Dado que la mayoría de las llamadas frías con el propósito de una cita toman aproximadamente 15 minutos cada una y la verificación puede demorar otros 2 -3 minutos; Estás viendo un proceso muy largo y exhaustivo. Hazlo más fácil para ti y tómalo lenta y minuciosamente. Un paso a la vez. Quiero dejar en claro que este es un proceso tedioso y la verdad es que la mayoría de las personas simplemente envían piezas y esperan lo mejor, una técnica que entiendo bien. Seamos realistas, la mayoría de nosotros no tenemos mucho tiempo para llamar a todas y cada una de las personas en una lista de correo para revisar cada detalle. Así que aprobamos el proceso y asumimos que la información es correcta, ya que lo más probable es que obtengamos la lista de un corredor, Internet o algún otro recurso. Asumimos que la información está actualizada sin darnos cuenta de que podría tener más de una década y estar muy desactualizada. Si compró la lista de un agente de listas, al menos puede devolver la lista y pedirles que reembolsen el costo de los nombres de pila, pero eso no es garantía de que lo hagan. Tampoco se deje engañar y pensar que si la lista tiene un nombre de contacto, esa es la persona con la que desea hablar. Por lo general, es exactamente lo contrario. Recuerde que gran parte de la información del corredor de la lista se recopila a partir de registros públicos y no siempre es aplicable a sus necesidades. Ten en cuenta también que los jugadores de las empresas pueden cambiar. Mary Smith puede estar aquí hoy, pero mañana se habrá ido a otra parte. Debe asegurarse de que si ella no está allí, entonces hay otra persona que puede recibir su información y que puede tomar una decisión, por supuesto.

3. Ahora, la mayoría de ustedes probablemente están preguntando por qué no hablaría con quien toma las decisiones la primera vez que llama. La razón es simple. Aún no estás listo. Recuerde, si esta es una llamada fría, entonces no ha establecido una relación con el tomador de decisiones. No te conocen de Adam y no es probable que programen una reunión la primera vez sin ver un sitio web o un documento de identificación corporativo. La otra razón es que si pasa la mayor parte del tiempo verificando y estableciendo citas, le llevará meses completar la lista completa de nombres (que debería ser al menos 100 por campaña). Dado que la mayoría de las llamadas frías con el propósito de una cita toman aproximadamente 15 minutos cada una y la verificación puede demorar otros 2 -3 minutos; Estás viendo un proceso muy largo y exhaustivo. Hazlo más fácil para ti y tómalo lenta y minuciosamente. Un paso a la vez. Quiero dejar en claro que este es un proceso tedioso y la verdad es que la mayoría de las personas simplemente envían piezas y esperan lo mejor, una técnica que entiendo bien. Seamos realistas, la mayoría de nosotros no tenemos mucho tiempo para llamar a todas y cada una de las personas en una lista de correo para revisar cada detalle. Así que aprobamos el proceso y asumimos que la información es correcta, ya que lo más probable es que obtengamos la lista de un corredor, Internet o algún otro recurso. Asumimos que la información está actualizada sin darnos cuenta de que podría tener más de una década y estar muy desactualizada. Si compró la lista de un agente de listas, al menos puede devolver la lista y pedirles que reembolsen el costo de los nombres de pila, pero eso no es garantía de que lo hagan. Tampoco se deje engañar y pensar que si la lista tiene un nombre de contacto, esa es la persona con la que desea hablar. Por lo general, es exactamente lo contrario. Recuerde que gran parte de la información del corredor de la lista se recopila a partir de registros públicos y no siempre es aplicable a sus necesidades. Ten en cuenta también que los jugadores de las empresas pueden cambiar. Mary Smith puede estar aquí hoy, pero mañana se habrá ido a otra parte. Debe asegurarse de que si ella no está allí, entonces hay otra persona que puede recibir su información y que puede tomar una decisión, por supuesto.


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