Lo que los dueños de negocios deben saber sobre los costos de oportunidad

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Los propietarios de negocios deben entender qué costo de oportunidad es tanto desde el punto de vista de un mba como desde el punto de vista práctico de un empresario. A medida que la economía se recupere, las empresas deberán tomar una serie de decisiones difíciles sobre el financiamiento en las que se deben examinar los costos de oportunidad.

Es un hecho que muchos propietarios de negocios han luchado para operar sus negocios durante los últimos dos años. Aunque hay algunos que han prosperado debido a su industria o ventaja en el mercado, la mentalidad del propietario de un negocio promedio en este momento es una de las siguientes. Conservación de recursos a toda costa.. Una vez que la recesión haya tocado fondo para su negocio y haya comenzado su recuperación, será el momento de comenzar a pensar en nuevas ventas y nuevas oportunidades. Dado que es probable que el financiamiento sea un recurso escaso durante muchos meses después de que la recesión haya comenzado a recuperarse, algunos dueños de negocios tendrán que tomar decisiones acerca de 1) el abandono del crecimiento y la reposición de efectivo o 2) el pago de un costo más alto para el financiamiento.

La definición de costos de oportunidad según NetMBA es:

La escasez de recursos es uno de los conceptos más básicos de la economía. La escasez requiere compensaciones, y las compensaciones dan lugar a una costo de oportunidad. Mientras que el costo de un bien o servicio a menudo se piensa en términos monetarios, el costo de oportunidad de una decisión se basa en lo que se debe renunciar (la siguiente mejor alternativa) como resultado de la decisión. Cualquier decisión que implique una elección entre dos o más opciones tiene un costo de oportunidad.

Las empresas que hayan tenido un tiempo difícil en los últimos dos años deberán establecer al menos dos años de rentabilidad antes de que puedan adquirir créditos bancarios de bajo costo. Sin embargo, tendrán acceso a alternativas para capital de trabajo a través de empresas de factoring y prestamistas basados ​​en activos (ABL). Por lo general, los factores y los prestamistas de ABL cobran una tasa más alta por el uso de sus fondos, por lo que la compensación tendrá acceso a suficiente capital de trabajo para crecer y recuperarse a cambio de algunas de sus ganancias.

Cuando pienso en los costos de oportunidad, pienso en ventas perdidas y ganancias perdidas. Muchas compañías en este momento tienen inventarios bajos, cuentas por cobrar bajas y efectivo de seguridad bajo en el banco. Cuando la economía se recupere y las ventas aumenten, la necesidad de comprar más inventario o contratar más trabajadores generará la necesidad de más capital de trabajo. El aumento en las ventas que se generará significará más cuentas por cobrar (A / R). Cada uno de estos eventos positivos generará la necesidad de que muchas compañías encuentren financiamiento externo, generalmente para financiar los activos a corto plazo de A / R, el inventario y el costo de la nómina adicional.

Si las líneas de crédito de los bancos son escasas para la mayoría de las compañías, como predigo que serán por varios años más, entonces las empresas tendrán que recurrir a formas de financiamiento más caras.

La clave para administrar el aumento del costo del financiamiento es utilizar varias técnicas de mitigación:




  • No mida el costo del financiamiento alternativo en una tasa de porcentaje anual (APR); En cambio, mídelo en dólares reales estimados. Al estimar el costo del financiamiento en dólares, es más fácil de comparar con el beneficio obtenido por el uso del financiamiento.



  • Transfiera la mayor cantidad posible del costo adicional de financiamiento a su cliente. Al establecer precios y hacer propuestas, si puede agregar un 2 por ciento o más al costo de la venta, cubrirá la mayoría, si no todos, los costos de financiamiento.



  • Haga un plan de cómo va a utilizar el capital de mayor precio. Recomiendo usar dicho capital en el siguiente orden: 1) costos de producción de ingresos como nómina de inventario o costo de bienes vendidos; 2) reducir las cuentas por pagar comerciales si están fuera de los términos y a un nivel que sea más bajo que su A / R; y 3) dejar de lado el efectivo de seguridad.



  • Una vez que tenga suficiente efectivo de seguridad (cuánto variará según el aumento de las ventas o la estacionalidad), solo use el financiamiento alternativo cuando su saldo de efectivo caiga por debajo de su nivel de efectivo de seguridad. Pida prestado solo el efectivo suficiente para devolver el efectivo de seguridad dentro de su zona de confort.



  • Mantener un pronóstico de flujo de efectivo semanal! He escrito sobre este proceso varias veces durante el último año y me han inundado los correos electrónicos de empresas que ahora lo están haciendo con excelentes resultados. Puede descargar una plantilla gratuita de pronóstico de flujo de efectivo basada en Excel para su uso y modificarla para adaptarse a sus circunstancias específicas. El uso de un pronóstico de flujo de efectivo ayudará a mantener los costos financieros en su nivel más bajo posible.



  • Si es posible, elija un prestamista de capital de trabajo alternativo que no tenga tarifas mensuales mínimas y que tenga una reputación estelar por tratar bien a sus clientes. Use nuestra lista de verificación de comparación para ver cómo los diferentes factores y los prestamistas de ABL coinciden uno al lado del otro.


Al utilizar estas técnicas de mitigación, mantendrá sus costos de financiamiento al mínimo y tendrá acceso al efectivo necesario para crecer de manera rentable.


Es un hecho que muchos propietarios de negocios han luchado para operar sus negocios durante los últimos dos años. Aunque hay algunos que han prosperado debido a su industria o ventaja en el mercado, la mentalidad del propietario de un negocio promedio en este momento es una de las siguientes. Conservación de recursos a toda costa.. Una vez que la recesión haya tocado fondo para su negocio y haya comenzado su recuperación, será el momento de comenzar a pensar en nuevas ventas y nuevas oportunidades. Dado que es probable que el financiamiento sea un recurso escaso durante muchos meses después de que la recesión haya comenzado a recuperarse, algunos dueños de negocios tendrán que tomar decisiones acerca de 1) el abandono del crecimiento y la reposición de efectivo o 2) el pago de un costo más alto para el financiamiento.

La definición de costos de oportunidad según NetMBA es:

La escasez de recursos es uno de los conceptos más básicos de la economía. La escasez requiere compensaciones, y las compensaciones dan lugar a una costo de oportunidad. Mientras que el costo de un bien o servicio a menudo se piensa en términos monetarios, el costo de oportunidad de una decisión se basa en lo que se debe renunciar (la siguiente mejor alternativa) como resultado de la decisión. Cualquier decisión que implique una elección entre dos o más opciones tiene un costo de oportunidad.

Las empresas que hayan tenido un tiempo difícil en los últimos dos años deberán establecer al menos dos años de rentabilidad antes de que puedan adquirir créditos bancarios de bajo costo. Sin embargo, tendrán acceso a alternativas para capital de trabajo a través de empresas de factoring y prestamistas basados ​​en activos (ABL). Por lo general, los factores y los prestamistas de ABL cobran una tasa más alta por el uso de sus fondos, por lo que la compensación tendrá acceso a suficiente capital de trabajo para crecer y recuperarse a cambio de algunas de sus ganancias.

Cuando pienso en los costos de oportunidad, pienso en ventas perdidas y ganancias perdidas. Muchas compañías en este momento tienen inventarios bajos, cuentas por cobrar bajas y efectivo de seguridad bajo en el banco. Cuando la economía se recupere y las ventas aumenten, la necesidad de comprar más inventario o contratar más trabajadores generará la necesidad de más capital de trabajo. El aumento en las ventas que se generará significará más cuentas por cobrar (A / R). Cada uno de estos eventos positivos generará la necesidad de que muchas compañías encuentren financiamiento externo, generalmente para financiar los activos a corto plazo de A / R, el inventario y el costo de la nómina adicional.

Si las líneas de crédito de los bancos son escasas para la mayoría de las compañías, como predigo que serán por varios años más, entonces las empresas tendrán que recurrir a formas de financiamiento más caras.

La clave para administrar el aumento del costo del financiamiento es utilizar varias técnicas de mitigación:




  • No mida el costo del financiamiento alternativo en una tasa de porcentaje anual (APR); En cambio, mídelo en dólares reales estimados. Al estimar el costo del financiamiento en dólares, es más fácil de comparar con el beneficio obtenido por el uso del financiamiento.



  • Transfiera la mayor cantidad posible del costo adicional de financiamiento a su cliente. Al establecer precios y hacer propuestas, si puede agregar un 2 por ciento o más al costo de la venta, cubrirá la mayoría, si no todos, los costos de financiamiento.



  • Haga un plan de cómo va a utilizar el capital de mayor precio. Recomiendo usar dicho capital en el siguiente orden: 1) costos de producción de ingresos como nómina de inventario o costo de bienes vendidos; 2) reducir las cuentas por pagar comerciales si están fuera de los términos y a un nivel que sea más bajo que su A / R; y 3) dejar de lado el efectivo de seguridad.



  • Una vez que tenga suficiente efectivo de seguridad (cuánto variará según el aumento de las ventas o la estacionalidad), solo use el financiamiento alternativo cuando su saldo de efectivo caiga por debajo de su nivel de efectivo de seguridad. Pida prestado solo el efectivo suficiente para devolver el efectivo de seguridad dentro de su zona de confort.



  • Mantener un pronóstico de flujo de efectivo semanal! He escrito sobre este proceso varias veces durante el último año y me han inundado los correos electrónicos de empresas que ahora lo están haciendo con excelentes resultados. Puedes descargar una plantilla gratuita de pronóstico de flujo de efectivo basada en Excel para su uso y modificación para satisfacer sus circunstancias específicas. El uso de un pronóstico de flujo de efectivo ayudará a mantener los costos financieros en su nivel más bajo posible.



  • Si es posible, elija un prestamista de capital de trabajo alternativo que no tenga tarifas mensuales mínimas y que tenga una reputación estelar por tratar bien a sus clientes. Usa nuestro lista de verificación de comparación para ver cómo los diferentes factores y los prestamistas ABL coinciden lado a lado.


Al utilizar estas técnicas de mitigación, mantendrá sus costos de financiamiento al mínimo y tendrá acceso al efectivo necesario para crecer de manera rentable.



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