¿Qué hago si mi venta no se cierra y estoy experimentando retrasos?

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Cuando su venta no se cierre, debe contactar a su cliente y continuar vendiendo. No seas una plaga. No bajes tu precio. Usted puede abordar los retrasos.

Su cliente dijo que estaba interesado en comprarle y ahora está experimentando retrasos. ¿Qué haces cuando tu venta no se cierra? Aquí es cómo puede reiniciar su proceso de ventas e idealmente obtener la venta.

Persistencia educada. Tu prospecto te dijo que volvería contigo en una semana. Pasa una semana y no hay respuesta. ¿Qué haces? Póngase en contacto con su prospecto no más de una vez por semana. El identificador de llamadas no es tu amigo. Todo lo que tiene que hacer es ver aparecer su nombre demasiadas veces y nunca querrán hablar con usted.

Asumir la inocencia. No puede llegar a su perspectiva cuando llama. Debes dejar un mensaje que sea estratégico. Debe permitir que su perspectiva salve la cara por no llamar. Les das una razón plausible para el retraso.

Podría decir: "Sé que es un momento muy ocupado para usted y dijo que hablaríamos el lunes pasado". Por encima de todo, debe asumir que todavía tiene la venta. Continúe con: "Estoy entusiasmado de trabajar con usted para abordar (el problema que identificó). Luego, haga que ambos se pongan en contacto fácilmente. Agregue: “¿Dejarían unas cuantas veces ese trabajo para usted para que podamos hablar? Si es más fácil para usted, mi correo electrónico es... "Ese tipo de mensaje es persuasivo porque se refiere a algo que prometieron hacer y les da permiso para la demora.

Si el precio es un problema. ¿Qué sucede cuando su cliente finalmente responde con "Estamos interesados, pero su precio es demasiado alto"? ¿Bajas tu precio? Espero que no.

El precio nunca es el problema cuando los clientes dicen que lo es. En cambio, es la percepción de que el valor del producto o servicio no vale el precio.

En lugar de reducir su precio, determine qué puede hacer la perspectiva sin que su precio parezca más bajo. Pregunte a sus prospectos qué partes de su producto o servicio puede eliminar para que trabaje dentro de su presupuesto. Asegúrese de darles tiempo para considerar esto, por lo que es posible que desee volver a llamar en unos días. Durante ese tiempo, podrían decidir que quieren todo y el precio ahora está justificado.

Puede frustrarse cuando su venta no se cierre. No te detengas porque todavía tienes más ventas que hacer. Yogi Berra pudo haber estado pensando en vender cuando dijo: "No se va a acabar hasta que se acabe".

Su cliente dijo que estaba interesado en comprarle y ahora está experimentando retrasos. ¿Qué haces cuando tu venta no se cierra? Aquí es cómo puede reiniciar su proceso de ventas e idealmente obtener la venta.

Persistencia educada. Tu prospecto te dijo que volvería contigo en una semana. Pasa una semana y no hay respuesta. ¿Qué haces? Póngase en contacto con su prospecto no más de una vez por semana. El identificador de llamadas no es tu amigo. Todo lo que tiene que hacer es ver aparecer su nombre demasiadas veces y nunca querrán hablar con usted.

Asumir la inocencia. No puede llegar a su perspectiva cuando llama. Debes dejar un mensaje que sea estratégico. Debe permitir que su perspectiva salve la cara por no llamar. Les das una razón plausible para el retraso.

Podría decir: "Sé que es un momento muy ocupado para usted y dijo que hablaríamos el lunes pasado". Por encima de todo, debe asumir que todavía tiene la venta. Continúe con: "Estoy entusiasmado de trabajar con usted para abordar (el problema que identificó). Luego, haga que ambos se pongan en contacto fácilmente. Agregue: “¿Dejarían unas cuantas veces ese trabajo para usted para que podamos hablar? Si es más fácil para usted, mi correo electrónico es... "Ese tipo de mensaje es persuasivo porque se refiere a algo que prometieron hacer y les da permiso para la demora.

Si el precio es un problema. ¿Qué sucede cuando su cliente finalmente responde con "Estamos interesados, pero su precio es demasiado alto"? ¿Bajas tu precio? Espero que no.

El precio nunca es el problema cuando los clientes dicen que lo es. En cambio, es la percepción de que el valor del producto o servicio no vale el precio.

En lugar de reducir su precio, determine qué puede hacer la perspectiva sin que su precio parezca más bajo. Pregunte a sus prospectos qué partes de su producto o servicio puede eliminar para que trabaje dentro de su presupuesto. Asegúrese de darles tiempo para considerar esto, por lo que es posible que desee volver a llamar en unos días. Durante ese tiempo, podrían decidir que quieren todo y el precio ahora está justificado.

Puede frustrarse cuando su venta no se cierre. No te detengas porque todavía tienes más ventas que hacer. Yogi Berra pudo haber estado pensando en vender cuando dijo: "No se va a acabar hasta que se acabe".


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