¿Qué buscan los capitalistas de riesgo?

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Le gustaría que los capitalistas de riesgo echen un vistazo a su negocio. Pero, ¿sabe lo que buscan cuando deciden invertir en una empresa?

Le gustaría que los capitalistas de riesgo echen un vistazo a su empresa. ¿Pero cómo haces eso? ¿Qué buscan los capitalistas de riesgo cuando deciden invertir en una empresa?

1. Gestión fuerte. El primer requisito es un equipo de administración sólido, con experiencia relevante, manejo, confianza en sí mismo y experiencia. Muchos capitalistas de riesgo incluso reformulan el antiguo cliché sobre lo que es más importante en el sector inmobiliario: “ubicación, ubicación, ubicación”. Para muchos capitalistas de riesgo, se trata de “gestión, gestión, gestión”.

2. Un mercado en crecimiento. El siguiente requisito es si su compañía está apuntando a un mercado sustancial y en rápido crecimiento. ¿Tiene su empresa una oportunidad razonable de ingresar con éxito al mercado y obtener una posición sólida en el mercado?

3. Un producto único. ¿Tiene su empresa un producto propietario o diferenciado? ¿Ofrece su producto beneficios sobre los productos existentes? ¿Tiene patente u otra protección de propiedad para prevenir a los competidores? Asegúrese de leer Evaluating New Business Ideas para asegurarse de que su idea sea sólida desde el principio.

4. Candidato de salida a bolsa o objetivo de adquisición. ¿Tiene su empresa la posibilidad de crecer rápidamente y convertirse en un objetivo de adquisición atractivo o candidato a OPI? Los capitalistas de riesgo están preocupados acerca de cómo obtendrán liquidez y recibirán valor por su inversión.

5. Plan de negocios sólido. ¿Suena bien la estrategia y el plan de negocios de su empresa? Recuerde, la mayoría de los capitalistas de riesgo esperan ver un plan de negocios coherente y bien pensado. Para una introducción a escribir un plan de negocios sólido, lea Escribir un plan de negocios ganador.

6. Significativos márgenes de ganancia bruta. ¿Puede su producto o servicio generar márgenes de ganancia bruta significativos (40 por ciento o más)? Los grandes márgenes de ganancia le dan a la empresa espacio para el error y aumentan su atractivo para una posible OPI o adquisición.

7. Potencial de “home run”. Finalmente, el capitalista de riesgo desea ver la posibilidad de golpear a un "jonrón" invirtiendo en su empresa. Si sus propias proyecciones y planes muestran solo un crecimiento modesto, o si el crecimiento del negocio está limitado por la tecnología o por factores competitivos, no espere obtener financiamiento. La mayoría de los capitalistas de riesgo no estarán interesados ​​a menos que la compañía pueda crecer hasta al menos $ 25 millones en ventas dentro de cinco años.

Si cree que su empresa tiene lo que se necesita para obtener fondos de riesgo, tome nota de los siguientes consejos y luego comience a llamar.

8. Recopilar información. Descubra las fortalezas, reputaciones, intereses particulares y preferencias de los diferentes fondos de riesgo para el desarrollo de la etapa de la empresa. Asegúrese de acercarse al capitalista de riesgo apropiado para su negocio o mercado.

9. Obtener una introducción. Es probable que los capitalistas de riesgo sean más receptivos a una propuesta enviada por alguien que conocen y respetan. Convenza a su abogado, colega o contador para que envíe su plan de negocios o haga una presentación.

10. Esté preparado. Cuando te pongas frente al capitalista de riesgo, prepárate para demostrar lo siguiente:

  • Una clara comprensión de su negocio.
  • Una comprensión clara de las barreras de entrada y otros obstáculos del negocio.
  • Unidad y ambición
  • Experiencia relevante
  • Una visión para el crecimiento de la empresa.
  • El carácter, la experiencia, la experiencia y las habilidades de los miembros clave del equipo de administración.

Le gustaría que los capitalistas de riesgo echen un vistazo a su empresa. ¿Pero cómo haces eso? ¿Qué buscan los capitalistas de riesgo cuando deciden invertir en una empresa?

1. Gestión fuerte. El primer requisito es un equipo de administración sólido, con experiencia relevante, manejo, confianza en sí mismo y experiencia. Muchos capitalistas de riesgo incluso reformulan el antiguo cliché sobre lo que es más importante en el sector inmobiliario: “ubicación, ubicación, ubicación”. Para muchos capitalistas de riesgo, se trata de “gestión, gestión, gestión”.

2. Un mercado en crecimiento. El siguiente requisito es si su compañía está apuntando a un mercado sustancial y en rápido crecimiento. ¿Tiene su empresa una oportunidad razonable de ingresar con éxito al mercado y obtener una posición sólida en el mercado?

3. Un producto único. ¿Tiene su empresa un producto propietario o diferenciado? ¿Ofrece su producto beneficios sobre los productos existentes? ¿Tiene patente u otra protección de propiedad para prevenir a los competidores? Asegúrese de leer Evaluating New Business Ideas para asegurarse de que su idea sea sólida desde el principio.

4. Candidato de salida a bolsa o objetivo de adquisición. ¿Tiene su empresa la posibilidad de crecer rápidamente y convertirse en un objetivo de adquisición atractivo o candidato a OPI? Los capitalistas de riesgo están preocupados acerca de cómo obtendrán liquidez y recibirán valor por su inversión.

5. Plan de negocios sólido. ¿Suena bien la estrategia y el plan de negocios de su empresa? Recuerde, la mayoría de los capitalistas de riesgo esperan ver un plan de negocios coherente y bien pensado. Para una introducción a escribir un plan de negocios sólido, lea Escribir un plan de negocios ganador.

6. Significativos márgenes de ganancia bruta. ¿Puede su producto o servicio generar márgenes de ganancia bruta significativos (40 por ciento o más)? Los grandes márgenes de ganancia le dan a la empresa espacio para el error y aumentan su atractivo para una posible OPI o adquisición.

7. Potencial de “home run”. Finalmente, el capitalista de riesgo desea ver la posibilidad de golpear a un "jonrón" invirtiendo en su empresa. Si sus propias proyecciones y planes muestran solo un crecimiento modesto, o si el crecimiento del negocio está limitado por la tecnología o por factores competitivos, no espere obtener financiamiento. La mayoría de los capitalistas de riesgo no estarán interesados ​​a menos que la compañía pueda crecer hasta al menos $ 25 millones en ventas dentro de cinco años.

Si cree que su empresa tiene lo que se necesita para obtener fondos de riesgo, tome nota de los siguientes consejos y luego comience a llamar.

8. Recopilar información. Descubra las fortalezas, reputaciones, intereses particulares y preferencias de los diferentes fondos de riesgo para el desarrollo de la etapa de la empresa. Asegúrese de acercarse al capitalista de riesgo apropiado para su negocio o mercado.

9. Obtener una introducción. Es probable que los capitalistas de riesgo sean más receptivos a una propuesta enviada por alguien que conocen y respetan. Convenza a su abogado, colega o contador para que envíe su plan de negocios o haga una presentación.

10. Esté preparado. Cuando te pongas frente al capitalista de riesgo, prepárate para demostrar lo siguiente:

  • Una clara comprensión de su negocio.
  • Una comprensión clara de las barreras de entrada y otros obstáculos del negocio.
  • Unidad y ambición
  • Experiencia relevante
  • Una visión para el crecimiento de la empresa.
  • El carácter, la experiencia, la experiencia y las habilidades de los miembros clave del equipo de administración.

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