¿Qué significa su marca?

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Los minoristas independientes caen en varias trampas de marcas y, en realidad, hacen que su negocio se tambalee.

En un mundo de venta minorista, donde casi todos tienen acceso a casi todos los productos, ¿cómo se destacará?

Muchos pequeños minoristas no van a poder competir con los gigantes en precio. Así que es mejor encontrar otra forma de competir.

Los pequeños minoristas pueden vencer a los grandes en conocimiento del producto y servicio al cliente. Pero es difícil crear una marca basada en el capital humano; hay tantas variables que nosotros, como seres humanos, mostramos que es difícil crear una coherencia en el lado de las personas del servicio.

Entonces, ¿cómo crear una marca convincente?

  1. Estudias tu competencia.
  2. Usted determina su punto de diferenciación.
  3. Apuesta y ejecuta en un segmento propio, luego no se desvía de él.

Suena simple, ¿verdad? Después de todo, ¿qué tan difícil puede ser encontrar el nicho en el que puede existir solo y tener éxito?

Los minoristas independientes caen en unas pocas trampas al apostar por un posicionamiento para su marca.

  1. Base el concepto, y imita, a la competencia. Observan lo que hace su competencia, luego hacen exactamente lo mismo, desde las líneas que traen a las promociones que están ejecutando y todo lo que se encuentra en el medio. Pero para tener éxito, tienes que vigilar la posición de liderazgo y ser dueño de eso. Y ser un líder significa que lideras, no lo sigues.
  2. Traiga mercadería que no se ajuste al concepto de tienda y a la marca. Muy a menudo, las tiendas se encuentran persiguiendo ventas en categorías que se desvían de su competencia central. ¿Cómo puedes ser una tienda de fotografía y llevar dulces? ¿Cómo puedes ser una tienda de dulces y llevar tarjetas de felicitación? ¿Cómo puedes ser una tienda de belleza y llevar ropa? ¿Cómo puedes ser una tienda de comestibles y llevar muebles de patio? Ninguno de estos tiene sentido para la competencia central de la marca, aunque los minoristas lo hacen todo el tiempo. Es simplemente porque necesitan aumentar las ventas. Pero esta no es la manera de hacerlo.
  3. Cambiar continuamente lo que significa el concepto de venta por menor Aunque soy un gran creyente en las pruebas, cambiar las cosas por cambiar no tiene sentido. Doy accesorios a los minoristas que prueban cosas nuevas, pero a menudo fallan por dos razones: no apoyan la nueva iniciativa y no miden el éxito de la misma. Por ambas razones, los minoristas se encuentran en una situación de puerta giratoria, donde las nuevas líneas de productos o servicios van y vienen. Y eso es mortal para una marca.

¿Cómo está creando una marca fuerte y relevante para su negocio?



Para obtener más buenos consejos y tendencias de ventas minoristas, sígueme en Twitter.

En un mundo de venta minorista, donde casi todos tienen acceso a casi todos los productos, ¿cómo se destacará?

Muchos pequeños minoristas no van a poder competir con los gigantes en precio. Así que es mejor encontrar otra forma de competir.

Los pequeños minoristas pueden vencer a los grandes en conocimiento del producto y servicio al cliente. Pero es difícil crear una marca basada en el capital humano; hay tantas variables que nosotros, como seres humanos, mostramos que es difícil crear una coherencia en el lado de las personas del servicio.

Entonces, ¿cómo crear una marca convincente?

  1. Estudias tu competencia.
  2. Usted determina su punto de diferenciación.
  3. Apuesta y ejecuta en un segmento propio, luego no se desvía de él.

Suena simple, ¿verdad? Después de todo, ¿qué tan difícil puede ser encontrar el nicho en el que puede existir solo y tener éxito?

Los minoristas independientes caen en unas pocas trampas al apostar por un posicionamiento para su marca.

  1. Base el concepto, y imita, a la competencia. Observan lo que hace su competencia, luego hacen exactamente lo mismo, desde las líneas que traen a las promociones que están ejecutando y todo lo que se encuentra en el medio. Pero para tener éxito, tienes que vigilar la posición de liderazgo y ser dueño de eso. Y ser un líder significa que lideras, no lo sigues.
  2. Traiga mercadería que no se ajuste al concepto de tienda y a la marca. Muy a menudo, las tiendas se encuentran persiguiendo ventas en categorías que se desvían de su competencia central. ¿Cómo puedes ser una tienda de fotografía y llevar dulces? ¿Cómo puedes ser una tienda de dulces y llevar tarjetas de felicitación? ¿Cómo puedes ser una tienda de belleza y llevar ropa? ¿Cómo puedes ser una tienda de comestibles y llevar muebles de patio? Ninguno de estos tiene sentido para la competencia central de la marca, aunque los minoristas lo hacen todo el tiempo. Es simplemente porque necesitan aumentar las ventas. Pero esta no es la manera de hacerlo.
  3. Cambiar continuamente lo que significa el concepto de venta por menor. Aunque soy un gran creyente en las pruebas, cambiar las cosas por cambiar no tiene sentido. Doy accesorios a los minoristas que prueban cosas nuevas, pero a menudo fallan por dos razones: no apoyan la nueva iniciativa y no miden el éxito de la misma. Por ambas razones, los minoristas se encuentran en una situación de puerta giratoria, donde las nuevas líneas de productos o servicios van y vienen. Y eso es mortal para una marca.

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En un mundo de venta minorista, donde casi todos tienen acceso a casi todos los productos, ¿cómo se destacará?

Muchos pequeños minoristas no van a poder competir con los gigantes en precio. Así que es mejor encontrar otra forma de competir.

Los pequeños minoristas pueden vencer a los grandes en conocimiento del producto y servicio al cliente. Pero es difícil crear una marca basada en el capital humano; hay tantas variables que nosotros, como seres humanos, mostramos que es difícil crear una coherencia en el lado de las personas del servicio.

Entonces, ¿cómo crear una marca convincente?

  1. Estudias tu competencia.
  2. Usted determina su punto de diferenciación.
  3. Apuesta y ejecuta en un segmento propio, luego no se desvía de él.

Suena simple, ¿verdad? Después de todo, ¿qué tan difícil puede ser encontrar el nicho en el que puede existir solo y tener éxito?

Los minoristas independientes caen en unas pocas trampas al apostar por un posicionamiento para su marca.

  1. Base el concepto, y imita, a la competencia. Observan lo que hace su competencia, luego hacen exactamente lo mismo, desde las líneas que traen a las promociones que están ejecutando y todo lo que se encuentra en el medio. Pero para tener éxito, tienes que vigilar la posición de liderazgo y ser dueño de eso. Y ser un líder significa que lideras, no lo sigues.
  2. Traiga mercadería que no se ajuste al concepto de tienda y a la marca. Muy a menudo, las tiendas se encuentran persiguiendo ventas en categorías que se desvían de su competencia central. ¿Cómo puedes ser una tienda de fotografía y llevar dulces? ¿Cómo puedes ser una tienda de dulces y llevar tarjetas de felicitación? ¿Cómo puedes ser una tienda de belleza y llevar ropa? ¿Cómo puedes ser una tienda de comestibles y llevar muebles de patio? Ninguno de estos tiene sentido para la competencia central de la marca, aunque los minoristas lo hacen todo el tiempo. Es simplemente porque necesitan aumentar las ventas. Pero esta no es la manera de hacerlo.
  3. Cambiar continuamente lo que significa el concepto de venta por menor. Aunque soy un gran creyente en las pruebas, cambiar las cosas por cambiar no tiene sentido. Doy accesorios a los minoristas que prueban cosas nuevas, pero a menudo fallan por dos razones: no apoyan la nueva iniciativa y no miden el éxito de la misma. Por ambas razones, los minoristas se encuentran en una situación de puerta giratoria, donde las nuevas líneas de productos o servicios van y vienen. Y eso es mortal para una marca.

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Vídeo: Significado de las Marcas que conoces


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