¿Qué exactamente puedes entrenar en la brecha? Diez áreas para entrenar a alguien

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The gap es donde tiene lugar la verdadera magia y el verdadero impacto del coaching ejecutivo. Es el espacio entre donde está alguien hoy y donde quiere o necesita estar.

El lunes, en mi blog sobre cómo entrenar a alguien, hablé de la brecha, que es donde tiene lugar la verdadera magia y el verdadero impacto del entrenamiento. La brecha es el espacio que existe entre donde alguien está hoy y donde quiere o necesita estar.

Lo que he descubierto es que la brecha representa varios indicadores clave o áreas de oportunidad con las que puede entrenar a alguien. Las oportunidades para entrenar personas son vastas. Aquí hay una lista detallada de las diez cosas principales en las que puede entrenar a alguien.

1. El Quién: Valores, pasiones, estándares, límites, integridad, etc.
2. Su actitud: Creencia, mentalidad, filosofía, perspectivas o suposiciones.
3. La lección: ¿Qué han aprendido? ¿Por qué se repiten las mismas lecciones? ¿Lo están consiguiendo?
4. Características ideales: Las cualidades ideales que ha definido abarcan, por ejemplo, un líder o gerente de ventas. (Comunicador extrovertido, procesable, honesto, fuerte, responsable, curioso, organizado, fuerte integridad y presencia, disposición cómoda, inteligente, receptivo, etc.)
5. La habilidad: ¿Hay una disciplina faltante o una que necesita un mayor desarrollo?
6. La Actividad: ¿Están participando en las actividades que apoyan sus metas?
7. La estrategia: ¿Cómo planean lograr el resultado deseado? ¿Qué recursos se necesitan?
8. Su compromiso: ¿Estás notando que su nivel de energía, entusiasmo o motivación disminuyen?
9. Su comunicación: El lenguaje, diálogo o comunicación sobre estilo, entrega, presencia y disposición.
10. Sus relaciones: Las relaciones que tienen con los conceptos y sentimientos intangibles, así como con sus historias y SCAMM, (esto lo cubro con gran detalle en el Capítulo 4, Cómo entrenar a los vendedores en los campeones de ventas). Incluso puede entrenar a alguien sobre su relación con miedo, confianza, el tiempo y la autogestión, la autoestima, el rechazo, la reticencia de las llamadas, su drama, sus tácticas de distracción, etc.

El lunes, en mi blog sobre cómo entrenar a alguien, hablé de la brecha, que es donde tiene lugar la verdadera magia y el verdadero impacto del entrenamiento. La brecha es el espacio que existe entre donde alguien está hoy y donde quiere o necesita estar.

Lo que he descubierto es que la brecha representa varios indicadores clave o áreas de oportunidad con las que puede entrenar a alguien. Las oportunidades para entrenar personas son vastas. Aquí hay una lista detallada de las diez cosas principales en las que puede entrenar a alguien.

1. El Quién: Valores, pasiones, estándares, límites, integridad, etc.
2. Su actitud: Creencia, mentalidad, filosofía, perspectivas o suposiciones.
3. La lección: ¿Qué han aprendido? ¿Por qué se repiten las mismas lecciones? ¿Lo están consiguiendo?
4. Características ideales: Las cualidades ideales que ha definido abarcan, por ejemplo, un líder o gerente de ventas. (Comunicador extrovertido, procesable, honesto, fuerte, responsable, curioso, organizado, fuerte integridad y presencia, disposición cómoda, inteligente, receptivo, etc.)
5. La habilidad: ¿Hay una disciplina faltante o una que necesita un mayor desarrollo?
6. La Actividad: ¿Están participando en las actividades que apoyan sus metas?
7. La estrategia: ¿Cómo planean lograr el resultado deseado? ¿Qué recursos se necesitan?
8. Su compromiso: ¿Estás notando que su nivel de energía, entusiasmo o motivación disminuyen?
9. Su comunicación: El lenguaje, diálogo o comunicación sobre estilo, entrega, presencia y disposición.
10. Sus relaciones: Las relaciones que tienen con los conceptos y sentimientos intangibles, así como con sus historias y SCAMM, (esto lo cubro con gran detalle en el Capítulo 4, Cómo entrenar a los vendedores en los campeones de ventas). Incluso puede entrenar a alguien sobre su relación con miedo, confianza, el tiempo y la autogestión, la autoestima, el rechazo, la reticencia de las llamadas, su drama, sus tácticas de distracción, etc.

El lunes, en mi blog sobre cómo entrenar a alguien, hablé de la brecha, que es donde tiene lugar la verdadera magia y el verdadero impacto del entrenamiento. La brecha es el espacio que existe entre donde alguien está hoy y donde quiere o necesita estar.

Lo que he descubierto es que la brecha representa varios indicadores clave o áreas de oportunidad con las que puede entrenar a alguien. Las oportunidades para entrenar personas son vastas. Aquí hay una lista detallada de las diez cosas principales en las que puede entrenar a alguien.

1. El Quién: Valores, pasiones, estándares, límites, integridad, etc.
2. Su actitud: Creencia, mentalidad, filosofía, perspectivas o suposiciones.
3. La lección: ¿Qué han aprendido? ¿Por qué se repiten las mismas lecciones? ¿Lo están consiguiendo?
4. Características ideales: Las cualidades ideales que ha definido abarcan, por ejemplo, un líder o gerente de ventas. (Comunicador extrovertido, procesable, honesto, fuerte, responsable, curioso, organizado, fuerte integridad y presencia, disposición cómoda, inteligente, receptivo, etc.)
5. La habilidad: ¿Hay una disciplina faltante o una que necesita un mayor desarrollo?
6. La Actividad: ¿Están participando en las actividades que apoyan sus metas?
7. La estrategia: ¿Cómo planean lograr el resultado deseado? ¿Qué recursos se necesitan?
8. Su compromiso: ¿Estás notando que su nivel de energía, entusiasmo o motivación disminuyen?
9. Su comunicación: El lenguaje, diálogo o comunicación sobre estilo, entrega, presencia y disposición.
10. Sus relaciones: Las relaciones que tienen con los conceptos y sentimientos intangibles, así como con sus historias y SCAMM, (esto lo cubro con gran detalle en el Capítulo 4, Cómo entrenar a los vendedores en los campeones de ventas). Incluso puede entrenar a alguien sobre su relación con temor, confianza el tiempo y la autogestión, la autoestima, el rechazo, la reticencia de las llamadas, su drama, sus tácticas de distracción, etc.


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