Qué significan las terminaciones de franquicia para ti

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Antes de comprar una franquicia, obtenga una perspectiva de la compañía examinando el número de franquiciados que han sido despedidos o que han abandonado el sistema.

La evidencia del profundo impacto que la "recesión del infierno" ha tenido en la comunidad de franquicias está ahí, en los Documentos de Divulgación de Franquicias (FDD): un aumento en el número de terminaciones y, en la frase sin vida que la FTC insiste en que usamos en Ítem ​​20: “Operaciones cesadas: otras razones”. Esta información es ciertamente suficiente para que los nuevos inversionistas hagan una pausa. ¿Cómo debería un nuevo inversionista de franquicia evaluar el significado si X número de franquiciados ha sido cancelado o ha abandonado el sistema por "otras razones"?

Cualquier terminación de franquicia significa que algo, en algún lugar, se ha roto. Una relación de franquicia está diseñada para continuar por el término del período y, uno espera, bien en términos de renovación, sin que la franquicia cierre sus puertas. Entonces, ¿qué significa cuando hay un aumento en el número de averías?

La historia de la terminación. Primero, recuerde que las terminaciones de franquicia se deben a circunstancias personales y comerciales individuales; tenga cuidado al sacar conclusiones generales de los números que encuentre en el Artículo 20 de la FDD. Una terminación puede ser causada por un franquiciado que se retira después de administrar el negocio con éxito durante 20 años, otro cuando un cónyuge se enferma y el franquiciado acepta terminar por mutuo consentimiento con el franquiciador. Las personas se mudan, se divorcian, se enferman o cambian las circunstancias de la vida, y el negocio franquiciado sufre. Hay una historia detrás de cada terminación.

Un porcentaje de los franquiciados que fueron despedidos simplemente no pudieron hacer un negocio y probablemente habrían fracasado independientemente del clima económico. Este es un hecho difícil en la vida de la franquicia: algunas franquicias simplemente no están diseñadas para administrar sus propios negocios y fracasarán a pesar de todos los esfuerzos del franquiciador.

Otro porcentaje de los que fueron despedidos probablemente fracasó a pesar de sus mejores esfuerzos y plena competencia en el negocio, pero simplemente fue derrotado por la economía y tuvo dificultades para obtener capital. Tantos franquiciados se estiran financieramente para entrar en el negocio, y comienzan descapitalizados para los altibajos del negocio, que no debemos sorprendernos cuando fracasan en tiempos financieros difíciles. Si estás patinando sobre hielo fino, a veces cede.

Aquí está la preocupación final de un posible inversionista: ¿Qué sucede si las cancelaciones indican una debilidad en el sistema de negocios que ofrece el franquiciador? ¿Significa que el nuevo inversionista también corre un riesgo irrazonable de ser despedido y perder su inversión? Aconsejaría a cualquier inversor preocupado por los números de terminación para hablar con el franquiciador y los franquiciados terminados sobre esta preocupación. El franquiciador querrá compartir información adicional sobre los motivos de un aumento en los números de terminación, y la mayoría de los franquiciados querrán contar su historia.

Información del franquiciado terminado. Buenas noticias: el FDD enumera la información de contacto de los franquiciados terminados. Las reglas de divulgación requieren que los franquiciadores enumeren información de contacto limitada solo para aquellos franquiciados que terminaron o abandonaron el sistema durante el año fiscal anterior del franquiciador. No espere que aparezcan listados en el FDD para cada franquiciado que haya terminado el sistema. Por todos los medios llamar a los ex franquiciados enumerados; También es posible que desee pedirle al franquiciador que le proporcione información más reciente sobre las terminaciones que pueden haber ocurrido en el año en curso.

No olvides el artículo 3. La evaluación de las terminaciones también debe incluir una revisión de la información en el Artículo 3 del FDD sobre el litigio franquiciador-franquiciado. Las reglas de divulgación de FDD ahora requieren que los franquiciadores enumeren las acciones legales iniciadas contra los franquiciados en el último año fiscal para su cumplimiento, recopilación o cualquier otra razón. Si ve una gran cantidad de estas acciones de cumplimiento, averigüe qué está sucediendo y si los franquiciados o antiguos franquiciados se resisten al cumplimiento de sus contratos por algún motivo.

No debemos sorprendernos de que la recesión haya provocado que aumente el número de despidos de franquicias; Los franquiciados son tan susceptibles a las presiones de recesión como cualquier otra pequeña empresa. Solo asegúrese de tomarse el tiempo y de usar las herramientas de divulgación disponibles para comprender exactamente por qué se está cancelando a los franquiciados.


Andrew Caffey es uno de los especialistas legales de franquicia más importantes de la nación y representa a los franquiciadores en todo Estados Unidos. Caffey se desempeñó como Asesor Jurídico General de la Asociación Internacional de Franquicias, miembro del Comité de Administración del Foro ABA sobre Franquicias y Presidente del Foro ABA sobre Franquicias. También es miembro del Colegio de Abogados de Maryland y del Distrito de Columbia, y miembro del Panel de Neutrales de la Asociación Americana de Arbitraje. Caffey ha participado en numerosos programas de franquicia y es un orador y autor frecuente en temas de franquicia y regulación de oportunidades de negocios.


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