¿Qué es un corredor de seguros y cuántos necesita?

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Paso a paso: elegir el corredor de seguros adecuado

Para las pequeñas empresas, comprar un seguro, como pagar impuestos, es una necesidad, pero ¿no sería bueno si el proceso fuera lo más sencillo posible? Ahí es donde entran los corredores de seguros.

A diferencia de los agentes de seguros que normalmente representan a un operador, un corredor es independiente y puede representar a muchos operadores diferentes, en teoría, le da a sus clientes, es decir, la mejor cobertura al precio más bajo. Los corredores pueden ayudarlo a maniobrar la gran cantidad de papeles y traducir la jerga de la industria tan común en los contratos.

Al igual que los agentes, estos corredores no le cobran a usted por sus servicios, sino que reciben una comisión de los operadores directamente.

Esa es la teoría, y en general, es verdad. Pero la línea entre el agente y el corredor puede ser borrosa. Los buenos agentes a menudo encontrarán la mejor cobertura para sus clientes, incluso si es con otro operador, y algunos corredores tienen relaciones especiales con ciertos operadores, obteniendo una comisión más alta cuanto más negocios realizan.

Debido a este cambio de roles, asegúrese de hacer un par de preguntas clave cuando compre un corredor. Pregúnteles cuántos operadores diferentes representan en un mercado determinado, como el cuidado de la salud. Si solo son unos pocos, eso podría significar que están actuando más como un agente. Pregunte a los corredores cómo se les compensa y si tienen algún acuerdo de comisión especial con los operadores que están recomendando. Además, asegúrese de que los corredores no estén cobrando ningún especial por encima del costo de la cobertura.

Tenga cuidado con los corredores que cambian continuamente su seguro a nuevos operadores. Los corredores generalmente ganan comisiones más altas cuando traen nuevos negocios a una compañía de seguros. A menos que los ahorros sean significativos o que haya sido cancelado debido a su historial de reclamos, no es recomendable cambiar de proveedor al azar.

¿Cuántos de estos corredores necesitas? En general, va a necesitar dos corredores. Uno que se especializa en bienes y accidentes, especialmente la compensación del trabajador, y el otro que comprende todos los entresijos de los beneficios de los empleados, especialmente la atención médica. Además, dependiendo de su negocio, es posible que necesite un corredor que se especialice en otro campo, como la responsabilidad profesional.

Para las pequeñas empresas, comprar un seguro, como pagar impuestos, es una necesidad, pero ¿no sería bueno si el proceso fuera lo más sencillo posible? Ahí es donde entran los corredores de seguros.

A diferencia de los agentes de seguros que normalmente representan a un operador, un corredor es independiente y puede representar a muchos operadores diferentes, en teoría, le da a sus clientes, es decir, la mejor cobertura al precio más bajo. Los corredores pueden ayudarlo a maniobrar la gran cantidad de papeles y traducir la jerga de la industria tan común en los contratos.

Al igual que los agentes, estos corredores no le cobran a usted por sus servicios, sino que reciben una comisión de los operadores directamente.

Esa es la teoría, y en general, es verdad. Pero la línea entre el agente y el corredor puede ser borrosa. Los buenos agentes a menudo encontrarán la mejor cobertura para sus clientes, incluso si es con otro operador, y algunos corredores tienen relaciones especiales con ciertos operadores, obteniendo una comisión más alta cuanto más negocios realizan.

Debido a este cambio de roles, asegúrese de hacer un par de preguntas clave cuando compre un corredor. Pregúnteles cuántos operadores diferentes representan en un mercado determinado, como el cuidado de la salud. Si solo son unos pocos, eso podría significar que están actuando más como un agente. Pregunte a los corredores cómo se les compensa y si tienen algún acuerdo de comisión especial con los operadores que están recomendando. Además, asegúrese de que los corredores no estén cobrando ningún especial por encima del costo de la cobertura.

Tenga cuidado con los corredores que cambian continuamente su seguro a nuevos operadores. Los corredores generalmente ganan comisiones más altas cuando traen nuevos negocios a una compañía de seguros. A menos que los ahorros sean significativos o que haya sido cancelado debido a su historial de reclamos, no es recomendable cambiar de proveedor al azar.

¿Cuántos de estos corredores necesitas? En general, va a necesitar dos corredores. Uno que se especializa en bienes y accidentes, especialmente la compensación del trabajador, y el otro que comprende todos los entresijos de los beneficios de los empleados, especialmente la atención médica. Además, dependiendo de su negocio, es posible que necesite un corredor que se especialice en otro campo, como la responsabilidad profesional.


Vídeo: Consejos para iniciar como agente de seguros


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