¿Qué es un plan de negocios listo para inversionistas?

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Un plan de negocios listo para inversionistas le dirá a los inversionistas de riesgo e inversionistas ángeles lo que necesitan saber para decidir si invertir o no en su compañía. ¿cómo se acumula su plan de negocios?

Por Howard Schwartz

No todos los planes de negocios son creados iguales. Un plan para uso interno se verá drásticamente diferente de uno que planea enviar a los prestamistas. Y una que usarás para generar interés de los inversores será diferente todavía. Si va a enviar su plan a posibles inversores, debe adaptarlo a ellos. Esto es lo que se conoce como un plan de negocios "listo para inversionistas".

Un plan de negocios listo para inversionistas le dirá a los inversionistas de riesgo e inversionistas ángeles lo que necesitan saber para decidir si invertir o no en su compañía. Para que su plan esté listo para el inversor, deberá analizar su plan a través de los ojos de los inversores y abordar sus inquietudes. Lea más sobre escribir un plan de negocios ganador.

Los inversionistas, tanto VCs como ángeles, están arriesgando su capital duramente ganado al invertir en su empresa con la esperanza de obtener rendimientos a largo plazo que valgan muchas veces su inversión original. Querrán ver un plan bien ejecutado y listo para inversionistas que demuestre que usted tiene una misión clara. Estas son algunas de las cosas que su plan debe abordar.

Administración. Los inversores invierten en gestión, no ideas. Exprese su conocimiento, pasión y dedicación a su negocio lo mejor que pueda. La competencia de su equipo, junto con sus niveles de experiencia y sus niveles de compromiso, son factores que los inversores analizan antes de tomar sus decisiones de inversión.

Su producto o servicio. Describa en detalle el producto o los servicios que ofrecerá.

Clientes. Comunique a sus potenciales inversionistas que entiende el mercado para su producto o servicio, conozca las necesidades y los requisitos de sus clientes y puede satisfacer estas necesidades.

Plan de marketing. Esta sección describirá su ventaja competitiva sostenible para sus inversores. Debe asegurarles que tendrá éxito donde otros han fallado. Incluya una descripción definitiva de sus clientes, el tamaño del mercado, la demografía, las características, las perspectivas de crecimiento, las tendencias y el potencial de ventas por categoría de producto o servicio.

También definirá sus estrategias de precios y describirá cómo los precios influirán en el potencial de crecimiento de cada producto o servicio. Incluir el crecimiento futuro, la cuota de mercado y las influencias de la tendencia.

Barreras para entrar. La sección de barreras de entrada describe su estrategia comercial para mantener a sus competidores a raya y crecer en el mercado. Los inversores deben sentirse cómodos con la solidez de su estrategia antes de invertir en su empresa. Lea más acerca de entrar en un mercado desconocido.

Los inversores pueden recibir 100 planes de negocios por cada compañía en la que realmente invierten. Pero seguir estos consejos para elaborar un plan listo para inversionistas le dará una ventaja sobre gran parte de su competencia.


Howard Schwartz es un consultor de planes de negocios y un socio en investorbusinessplan.com. Tiene su sede en Stamford, Connecticut, y ha ayudado a muchos jóvenes emprendedores a comenzar sus carreras comerciales preparando planes de negocios integrales para ellos. Puede ser contactado en [email protected]

Por Howard Schwartz

No todos los planes de negocios son creados iguales. Un plan para uso interno se verá drásticamente diferente de uno que planea enviar a los prestamistas. Y una que usarás para generar interés de los inversores será diferente todavía. Si va a enviar su plan a posibles inversores, debe adaptarlo a ellos. Esto es lo que se conoce como un plan de negocios "listo para inversionistas".

Un plan de negocios listo para inversionistas le dirá a los inversionistas de riesgo e inversionistas ángeles lo que necesitan saber para decidir si invertir o no en su compañía. Para que su plan esté listo para el inversor, deberá analizar su plan a través de los ojos de los inversores y abordar sus inquietudes. Lea más sobre escribir un plan de negocios ganador.

Los inversionistas, tanto VCs como ángeles, están arriesgando su capital duramente ganado al invertir en su empresa con la esperanza de obtener rendimientos a largo plazo que valgan muchas veces su inversión original. Querrán ver un plan bien ejecutado y listo para inversionistas que demuestre que usted tiene una misión clara. Estas son algunas de las cosas que su plan debe abordar.

Administración. Los inversores invierten en gestión, no ideas. Exprese su conocimiento, pasión y dedicación a su negocio lo mejor que pueda. La competencia de su equipo, junto con sus niveles de experiencia y sus niveles de compromiso, son factores que los inversores analizan antes de tomar sus decisiones de inversión.

Su producto o servicio. Describa en detalle el producto o los servicios que ofrecerá.

Clientes. Comunique a sus potenciales inversionistas que entiende el mercado para su producto o servicio, conozca las necesidades y los requisitos de sus clientes y puede satisfacer estas necesidades.

Plan de marketing. Esta sección describirá su ventaja competitiva sostenible para sus inversores. Debe asegurarles que tendrá éxito donde otros han fallado. Incluya una descripción definitiva de sus clientes, el tamaño del mercado, la demografía, las características, las perspectivas de crecimiento, las tendencias y el potencial de ventas por categoría de producto o servicio.

También definirá sus estrategias de precios y describirá cómo los precios influirán en el potencial de crecimiento de cada producto o servicio. Incluir el crecimiento futuro, la cuota de mercado y las influencias de la tendencia.

Barreras para entrar. La sección de barreras de entrada describe su estrategia comercial para mantener a sus competidores a raya y crecer en el mercado. Los inversores deben sentirse cómodos con la solidez de su estrategia antes de invertir en su empresa. Lea más acerca de entrar en un mercado desconocido.

Los inversores pueden recibir 100 planes de negocios por cada compañía en la que realmente invierten. Pero seguir estos consejos para elaborar un plan listo para inversionistas le dará una ventaja sobre gran parte de su competencia.


Howard Schwartz es un consultor de planes de negocios y un socio en investorbusinessplan.com. Tiene su sede en Stamford, Connecticut, y ha ayudado a muchos jóvenes emprendedores a comenzar sus carreras comerciales preparando planes de negocios integrales para ellos. Puede ser contactado en [email protected]


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