¿Qué es un memorándum de venta en relación con la venta de un negocio?

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Cuando prepare su negocio para la venta, deseará presentar la información más precisa y actualizada sobre el negocio para posibles compradores.

Cuando prepare su negocio para la venta, deseará presentar la información más precisa y actualizada sobre el negocio para posibles compradores. Conocido como un memorando de venta, este documento es una pieza de marketing diseñada para resaltar todos los aspectos de su negocio.

El memorando de venta debe discutir los detalles de su compañía, incluyendo:

  • Los productos o servicios que presta.
  • ¿Cómo te ha ido en la industria?
  • Tu competencia
  • Procedimientos operacionales
  • administración
  • Empleados
  • Elementos de marketing
  • Historia del negocio

También deberá incluir información financiera precisa, incluidas las cifras de ventas, el flujo de efectivo, el valor de sus activos, el margen de beneficio y cómo han cambiado los números a lo largo de los años. Esto puede tomar la forma de tablas o gráficos, o una combinación. Finalmente, puedes incluir tu precio de venta.

Si su negocio ha tenido dificultades o deficiencias en un área, trate estas áreas y cómo superó sus deficiencias o incluye información sobre cómo el nuevo propietario puede evitar o, mejor, resolver problemas similares. Tratar de disfrazar los problemas de negocios nunca es una buena idea; más bien, enfrente estos desafíos de frente en su memorando.

El documento debe estar bien escrito y tener solo unas pocas páginas. No como un plan de negocios, debe presentarse de manera profesional y ordenada. Un memorando de venta solo se debe mostrar a un posible comprador después de que él o ella haya firmado un acuerdo de confidencialidad.

Antes de sentarse a escribir un memorando de venta, haga una lista de todos los aspectos de su negocio. Piense con cuidado, enumere las características positivas e inclúyalas en el documento.

Una de las claves para un memorando de venta exitosa es saber qué no incluir. No recurra a la hipérbole ni a promocionar el negocio con declaraciones falsas. No especule ni haga predicciones o garantías sobre el futuro del negocio. El memorando de venta debe despertar el interés en el negocio basado en hechos.

Además, omita la información altamente confidencial, como los términos de los contratos con clientes clave. Imagine lo que sucedería si el memorando de venta cayera en manos de uno de sus competidores, y redacte en consecuencia.

Puede tener un memorando de venta preparado para todos los posibles compradores, o puede adaptarlo a compradores específicos. Por ejemplo, si una de sus subdivisiones está más estrechamente relacionada con la experiencia del posible comprador, puede enfatizar esa subdivisión en una versión del memorando de venta.

Una vez que hayas terminado, revisa el documento cuidadosamente. Haga que su abogado o contador revise el documento para asegurarse de que haya incluido solo información objetiva y que sus números financieros sean correctos. Tenga en cuenta que el memorando de venta no constituye ningún tipo de acuerdo, sino que es solo una herramienta de ventas y marketing. Aún así, merece una ejecución cuidadosa y la entrada de sus asesores de negocios.

Cuando prepare su negocio para la venta, deseará presentar la información más precisa y actualizada sobre el negocio para posibles compradores. Conocido como un memorando de venta, este documento es una pieza de marketing diseñada para resaltar todos los aspectos de su negocio.

El memorando de venta debe discutir los detalles de su compañía, incluyendo:

  • Los productos o servicios que presta.
  • ¿Cómo te ha ido en la industria?
  • Tu competencia
  • Procedimientos operacionales
  • administración
  • Empleados
  • Elementos de marketing
  • Historia del negocio

También deberá incluir información financiera precisa, incluidas las cifras de ventas, el flujo de efectivo, el valor de sus activos, el margen de beneficio y cómo han cambiado los números a lo largo de los años. Esto puede tomar la forma de tablas o gráficos, o una combinación. Finalmente, puedes incluir tu precio de venta.

Si su negocio ha tenido dificultades o deficiencias en un área, trate estas áreas y cómo superó sus deficiencias o incluye información sobre cómo el nuevo propietario puede evitar o, mejor, resolver problemas similares. Tratar de disfrazar los problemas de negocios nunca es una buena idea; más bien, enfrente estos desafíos de frente en su memorando.

El documento debe estar bien escrito y tener solo unas pocas páginas. No como un plan de negocios, debe presentarse de manera profesional y ordenada. Un memorando de venta solo se debe mostrar a un posible comprador después de que él o ella haya firmado un acuerdo de confidencialidad.

Antes de sentarse a escribir un memorando de venta, haga una lista de todos los aspectos de su negocio. Piense con cuidado, enumere las características positivas e inclúyalas en el documento.

Una de las claves para un memorando de venta exitosa es saber qué no incluir. No recurra a la hipérbole ni a promocionar el negocio con declaraciones falsas. No especule ni haga predicciones o garantías sobre el futuro del negocio. El memorando de venta debe despertar el interés en el negocio basado en hechos.

Además, omita la información altamente confidencial, como los términos de los contratos con clientes clave. Imagine lo que sucedería si el memorando de venta cayera en manos de uno de sus competidores, y redacte en consecuencia.

Puede tener un memorando de venta preparado para todos los posibles compradores, o puede adaptarlo a compradores específicos. Por ejemplo, si una de sus subdivisiones está más estrechamente relacionada con la experiencia del posible comprador, puede enfatizar esa subdivisión en una versión del memorando de venta.

Una vez que hayas terminado, revisa el documento cuidadosamente. Haga que su abogado o contador revise el documento para asegurarse de que haya incluido solo información objetiva y que sus números financieros sean correctos. Tenga en cuenta que el memorando de venta no constituye ningún tipo de acuerdo, sino que es solo una herramienta de ventas y marketing. Aún así, merece una ejecución cuidadosa y la entrada de sus asesores de negocios.


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