Lo que la táctica de tasación de productos de un sitio web puede enseñarte

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A veces, el uso de una estrategia de precios de productos contraintuitiva puede ayudar a su empresa a diferenciarse de la competencia y hacer más ventas.

A veces, hacer un pequeño cambio en la forma en que haces las cosas puede tener un gran resultado. Hoy estaba haciendo una investigación en línea cuando encontré un método para hacer una venta que me detuvo en mis pasos. Toggl, un proveedor de software de seguimiento del tiempo, enumera tres niveles diferentes de precios de productos en su sitio web. Sin embargo, a diferencia de la mayoría de los sitios web, primero enumeran el producto de mayor precio (consulte la página de precios de Toggl).

Ofrecer diferentes precios de productos para diferentes niveles de servicio es una táctica que muchas pequeñas empresas ya utilizan para atraer a más clientes, pero la decisión de Toggl es super inteligente. Naturalmente, nuestros ojos comienzan a leer en el lado izquierdo de la página (o sitio web). Sin embargo, la mayoría de los sitios web que ofrecen tres niveles de precios de productos comienzan con "gratis" en el lado izquierdo, precios moderados en el medio y el precio más alto en el derecho. Eso significa que las personas miran primero la versión gratuita, y si tiene todo lo que necesitan, es probable que solo exploren brevemente las opciones de mayor precio, si las miran.

Al colocar el nivel de precio más alto donde es más probable que lo veamos primero, Toggl está sutilmente "vendiéndonos" en todas las características que vienen con su paquete pagado. Cuando ve todas las cosas que puede obtener por un poco de dinero, es menos probable que se moleste en mirar la versión gratuita. E incluso si compruebas la opción gratuita, es probable que ahora te suene un poco duro.

¿Qué puedes aprender de la inteligente táctica de precios de productos de Toggl? Aquí hay tres lecciones que vienen a la mente:

  1. No tengas miedo de probar algo diferente. Muchos propietarios de pequeñas empresas se sienten intimidados por la idea de innovación, pensando que tienes que ser un genio de Steve Jobs para hacerlo bien. Pero pensar diferente no significa necesariamente que tengas que tirar todas las reglas por la ventana, solo algunas de ellas. El sitio web de Toggl usa el mismo formato básico que cientos de otros sitios de software como servicio, pero tiene una diferencia importante. Ajustar su "mismo viejo mismo viejo" solo un poco puede tener grandes resultados.
  2. Mantente un paso por delante de la manada. Si todos los demás comienzan a colocar su paquete más caro donde los clientes lo ven primero, o promover su nivel de servicio más alto desde el principio, en lugar de comenzar con el "paquete básico" y agregarlo, la táctica de Toggl inevitablemente perderá algo de su efectividad. Pero por ahora, tienen una ventaja sobre sus competidores al hacerlo de esta manera. Mantenga sus ojos en su competencia, controle sus movimientos y esté dispuesto a zig cuando zag.
  3. Prueba y re-prueba. Internet ofrece a las empresas más pequeñas la posibilidad de probar, mejorar y actualizar constantemente todo, desde su sitio web comercial y sus ofertas de productos hasta sus métodos de marketing, tiempo y mensaje. Aproveche esta flexibilidad para probar diferentes cosas y ver qué obtiene la mejor respuesta de sus clientes. Si algo funciona, bien; si no, intente un enfoque diferente. Ya no hay ninguna excusa para conformarse con el status quo o para aceptar las ventas "promedio" como lo mejor que puede hacer.


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