¿Qué recesión y dónde se han ido todos los vendedores? Cinco formas de fuego seguro Los minoristas pueden capear un clima económico difícil

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Con toda la charla sobre la economía que se dirige hacia una recesión, estoy más ocupado que nunca. Y también mis clientes. Entonces, ¿qué da? ¿cuánto de esto es hecho y cuánto bombo? De cualquier manera, ciertamente no estoy discutiendo que está afectando la forma en que algunos empresarios y compañías están gastando últimamente. Entonces, ¿qué consejos ofrezco a las empresas, a los vendedores y, más específicamente, a los minoristas sobre cómo superar la recesión? El mismo coaching que entrego a mis clientes, que es mantener sus tristezas de recesión pagando, les permite conducir y cerrar nuevas ventas, y lo más importante, mantener su vent

Con toda la charla sobre la economía que se dirige hacia una recesión, estoy más ocupado que nunca. Y también mis clientes. Entonces, ¿qué da? ¿Cuánto de esto es hecho y cuánto bombo? De cualquier manera, ciertamente no estoy discutiendo que esté afectando la forma en que los dueños de negocios y compañías están gastando últimamente.

Entonces, ¿qué consejos ofrezco a las empresas, a los vendedores y, más específicamente, a los minoristas sobre cómo superar la recesión? El mismo coaching que entrego a mis clientes, que es mantener sus tristezas de recesión pagando, les permite conducir y cerrar nuevas ventas, y lo más importante, mantener su ventaja mental.

Primero, "resistir una recesión" suena como sobrevivir a una tormenta y esperar hasta que pase. El "esperar y ver" o "esperemos que las cosas mejoren pronto" está poniendo a los minoristas fuera del negocio todos los días. Lo veo en mi comunidad. Las tiendas que se abrieron una semana se cierran la siguiente. Claro, puedes derribar las escotillas cuando aterriza el ojo de la tormenta, pero ten en cuenta que al abrirlas no habrá ningún cliente que te esté esperando. En su lugar, esto es lo que necesitas hacer.

1. Primero, sal de tu propia cabeza.
Las empresas están cerrando sus puertas no debido a la falta de esfuerzo, sino porque aún intentan vender, administrar o administrar sus negocios de la forma en que fueron, no como son hoy en día. Si su mercado ha cambiado, entonces necesita cambiar con él. Recordatorio amistoso, no te dejes atrapar por lo que escuchas en las noticias todos los días. ¡Apágalo si tienes que hacerlo! ¿Qué es real para usted en su negocio en su economía local? Salga del tipo de mentalidad que lo mantiene atrapado en obsesionarse con lo que necesita hacer para sobrevivir y concentrarse en cómo puede prosperar. Recuerda todas esas grandes ideas de negocios que ibas a implementar; ¿La capacitación que quería hacer, el marketing que quería hacer, la formación de equipos que sintió que seguramente tendría un impacto medible en su crecimiento y éxito, pero las responsabilidades comerciales diarias siempre parecen tener prioridad? Ahora es el momento de soplar el polvo de esas ideas y comenzar a ejecutarlas. Esto comienza con un cambio de pensamiento, acompañado por un cambio de estrategia y rematado con una fuerte dosis de realidad.

2. Vuelve a lo básico.
¿Recuerdas la primera vez que abriste tus puertas y obtuviste un éxito medible? ¿Por qué tuviste éxito en primer lugar? ¿Qué hiciste entonces que quizás no estés haciendo ahora o que no estés dispuesto a hacer ahora? Póngase en el piso de su tienda, llame por teléfono, prospecte, haga un trabajo duro? Necesita cambiar su negocio, rápido, para que el tiempo no sea un lujo. Por lo tanto, si crees que hay actividades que están debajo de ti, entonces ya tienes una parte de tu negocio en la tumba.

3. En realidad aprender a vender.
No, vender por 30 años no es lo que sugiero como plataforma de capacitación. La experiencia es importante, pero la experiencia no equivale a participar en las técnicas de ventas más saludables. Estaría dispuesto a apostar (y no soy un jugador de apuestas), la mayoría de los minoristas no han sido entrenados y entrenados para ser campeones de ventas, no tienen un proceso de ventas definido en el que participen de manera consistente y, como tal, No sé cómo vender realmente. Y de ninguna manera considérelo como un ataque al sector minorista. Sin embargo, dado que la mayoría de las compras diarias que hacemos son a nivel minorista, esto es lo que estoy experimentando tanto como coach ejecutivo como consumidor. La teoría de "He tenido éxito a pesar de mí misma" se aplicaría aquí.

4. Trabaja tus leads y gana una venta.
Hace poco tiempo, en muchas empresas orientadas a las ventas, su vendedor puede tener un pulso y aún así obtener una venta simplemente por la presentación de sus clientes y tener el dinero para gastar. Nos engañaron al pensar que, "Oye, ya que estoy en el negocio, debo ser un gran vendedor". En el clima de negocios actual, las mismas personas ahora luchan por generar los resultados que eran, al darse cuenta de que el mercado ha Los engañó para que pensaran que eran mejores de lo que realmente son cuando se trata de ventas profesionales. Ha sido el clima económico que hizo que muchos vendedores parecieran productivos, en lugar de su conjunto de habilidades o las competencias básicas necesarias para convertirse verdaderamente en un profesional de ventas de alto rendimiento, independientemente de las condiciones económicas o del mercado. Con el mercado en constante evolución de hoy, si está vendiendo, administrando o administrando su negocio de la misma forma en que lo ha estado haciendo durante los últimos años, está atrasado en reevaluar su filosofía.

Si vende productos o servicios de consumo que son una compra más importante que ir al supermercado (productos electrónicos para el hogar, muebles, proveedores de bodas / bodas, viajes, boutiques, computadoras, electrodomésticos, muebles para el hogar, tiendas de ropa / zapatos, etc.) no permita que un cliente potencial salga por la puerta sin recopilar algunos puntos de datos y permiso para registrarse. Aprenda a posicionarse como el asesor de confianza de su cliente a lo largo de su proceso de toma de decisiones. Abandone el pensamiento tóxico y supere el hecho de que puede permitirse el lujo de dejar que cualquier posible cliente se aleje de una conversación, pensando que en realidad lo llamarán por su cuenta. Gane el derecho de llamar a cada persona que le compre: un cliente. Es en momentos como estos donde literalmente tienes que ganar su negocio en lugar de simplemente ser un tomador de pedidos.

5. Entra en acción. Trabajar con un entrenador.
Contratar a un entrenador. Con un entrenador, no se trata de capear el temporal. Usted puede hacer eso por su cuenta. Un gran entrenador de negocios puede ayudarlo a desarrollar la estrategia y las habilidades que necesita no solo para navegar a través de la tormenta sino también para obtener ganancias durante la misma.


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