¿Cuál es la mejor manera de acelerar su ciclo de ventas cuando vende a grandes compañías?

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Con frecuencia me preguntan qué busco cuando leo el periódico, la revista comercial o los sitios web. Básicamente, estoy buscando cualquier evento que pueda crear oportunidades. Pueden estar dentro de la empresa (nueva alianza estratégica, crecimiento rápido, expansión a méxico) o fuera de la empresa (nueva legislación, actos de dios, colapso de un competidor). Estos eventos tienen efectos en cascada en toda la organización, lo que hace que se revisen muchas decisiones, que surjan nuevas prioridades y que surjan nuevas necesidades.

Eso es lo que Ravi me preguntó el otro día. Y la verdad es que todos quieren saber.

Aquí está mi mayor sugerencia... ¡usa las noticias! Esa es la salsa secreta para el éxito de ventas.

Con frecuencia me preguntan qué busco cuando leo el periódico, la revista especializada o los sitios web. Básicamente, estoy buscando cualquier evento que pueda crear oportunidades. Pueden estar dentro de la empresa (nueva alianza estratégica, crecimiento rápido, expansión a México) o fuera de la empresa (nueva legislación, actos de Dios, colapso de un competidor).

Estos eventos tienen efectos en cascada en toda la organización, lo que hace que se revisen muchas decisiones, que surjan nuevas prioridades y que surjan nuevas necesidades.

Por ejemplo, cada vez que dos organizaciones chocan debido a una fusión o adquisición, se crean muchas oportunidades. Estas son solo algunas de las áreas en las que sus productos o experiencia podrían ser necesarios:

  • Ventas: capacitación en ventas sobre nuevas líneas de productos, conflicto de canales, discrepancias de compensación, integración de sistemas SFA / CRM
  • Marketing: cambio de marca de productos, nuevas garantías requeridas, revisión de estrategias de lanzamiento al mercado, lanzamiento de nuevos productos, soporte de relaciones públicas, nueva campaña publicitaria.
  • Tecnología de la información: planificación, priorización de proyectos, problemas de integración masiva de sistemas en casi todas las áreas concebibles, adquisición de nuevas tecnologías.
  • Recursos humanos: desarrollo de equipos, problemas de compensación, problemas legales, asistencia para reducir el tamaño o la colocación, personal de evaluación, coordinación de beneficios para empleados.
  • Liderazgo: alineación en torno a la visión compartida, la planificación estratégica y la formación de equipos a nivel ejecutivo, de unidad de negocios y departamento.

A veces, el bajo rendimiento financiero crea oportunidades para su producto o servicio, especialmente si es el segundo trimestre consecutivo. Mientras que algunas compañías prohíben el gasto cuando sus cifras son bajas, otras buscan soluciones para salir de su depresión.

HR puede necesitar ayuda con los despidos. El marketing necesita nuevas ideas. Ventas necesita entrenamiento. Cualquier producto o servicio que mejore la eficiencia operativa y elimine los costos fuera del sistema siempre será de interés para los tomadores de decisiones corporativos.

En lo personal, siempre he encontrado que las empresas con problemas son buenas perspectivas. El liderazgo necesita desesperadamente nuevas ideas. Además, son extremadamente receptivos a los productos o servicios que los ayudan a lograr objetivos comerciales críticos.

Las empresas que experimentan un rápido crecimiento también necesitan ayuda. Se necesitan cuerpos adicionales para manejar una amplia gama de proyectos; no pueden contratar lo suficientemente rápido para satisfacer las demandas. Los procesos son aleatorios, laboriosos y costosos. Los sistemas están siendo superados prácticamente de la noche a la mañana.

Las empresas atrapadas en el status quo también necesitan ayuda. Wall Street exige crecimiento. Los equipos de liderazgo están bajo una gran presión para entregar resultados o ser reemplazados.

Finalmente, cuando las empresas incorporan nuevos ejecutivos, siempre hay oportunidades. Los nuevos líderes hacen cambios, y con frecuencia necesitan ayuda externa e ideas para lograr sus objetivos.

Como puede ver, todos estos eventos de interés periodístico crean oportunidades para usted. Cuando realmente aprenda a aprovecharlos, verá que su ciclo de ventas se reducirá en consecuencia.

Para obtener más información, consulte mi consejo de video de 2 minutos en: //tinyurl.com/speedupsales

Eso es lo que Ravi me preguntó el otro día. Y la verdad es que todos quieren saber.

Aquí está mi mayor sugerencia... ¡usa las noticias! Esa es la salsa secreta para el éxito de ventas.

Con frecuencia me preguntan qué busco cuando leo el periódico, la revista especializada o los sitios web. Básicamente, estoy buscando cualquier evento que pueda crear oportunidades. Pueden estar dentro de la empresa (nueva alianza estratégica, crecimiento rápido, expansión a México) o fuera de la empresa (nueva legislación, actos de Dios, colapso de un competidor).

Estos eventos tienen efectos en cascada en toda la organización, lo que hace que se revisen muchas decisiones, que surjan nuevas prioridades y que surjan nuevas necesidades.

Por ejemplo, cada vez que dos organizaciones chocan debido a una fusión o adquisición, se crean muchas oportunidades. Estas son solo algunas de las áreas en las que sus productos o experiencia podrían ser necesarios:

  • Ventas: capacitación en ventas sobre nuevas líneas de productos, conflicto de canales, discrepancias de compensación, integración de sistemas SFA / CRM
  • Marketing: cambio de marca de productos, nuevas garantías requeridas, revisión de estrategias de lanzamiento al mercado, lanzamiento de nuevos productos, soporte de relaciones públicas, nueva campaña publicitaria.
  • Tecnología de la información: planificación, priorización de proyectos, problemas de integración masiva de sistemas en casi todas las áreas concebibles, adquisición de nuevas tecnologías.
  • Recursos humanos: desarrollo de equipos, problemas de compensación, problemas legales, asistencia para reducir el tamaño o la colocación, personal de evaluación, coordinación de beneficios para empleados.
  • Liderazgo: alineación en torno a la visión compartida, la planificación estratégica y la formación de equipos a nivel ejecutivo, de unidad de negocios y departamento.

A veces, el bajo rendimiento financiero crea oportunidades para su producto o servicio, especialmente si es el segundo trimestre consecutivo. Mientras que algunas compañías prohíben el gasto cuando sus cifras son bajas, otras buscan soluciones para salir de su depresión.

HR puede necesitar ayuda con los despidos. El marketing necesita nuevas ideas. Ventas necesita entrenamiento. Cualquier producto o servicio que mejore la eficiencia operativa y elimine los costos fuera del sistema siempre será de interés para los tomadores de decisiones corporativos.

En lo personal, siempre he encontrado que las empresas con problemas son buenas perspectivas. El liderazgo necesita desesperadamente nuevas ideas. Además, son extremadamente receptivos a los productos o servicios que los ayudan a lograr objetivos comerciales críticos.

Las empresas que experimentan un rápido crecimiento también necesitan ayuda. Se necesitan cuerpos adicionales para manejar una amplia gama de proyectos; no pueden contratar lo suficientemente rápido para satisfacer las demandas. Los procesos son aleatorios, laboriosos y costosos. Los sistemas están siendo superados prácticamente de la noche a la mañana.

Las empresas atrapadas en el status quo también necesitan ayuda. Wall Street exige crecimiento. Los equipos de liderazgo están bajo una gran presión para entregar resultados o ser reemplazados.

Finalmente, cuando las empresas incorporan nuevos ejecutivos, siempre hay oportunidades. Los nuevos líderes hacen cambios, y con frecuencia necesitan ayuda externa e ideas para lograr sus objetivos.

Como puede ver, todos estos eventos de interés periodístico crean oportunidades para usted. Cuando realmente aprenda a aprovecharlos, verá que su ciclo de ventas se reducirá en consecuencia.

Para obtener más información, consulte mi consejo de video de 2 minutos en: //tinyurl.com/speedupsales


Vídeo: Ciclo de Ventas Efectivo 1a. Parte Zoho CRM


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