¿Qué no funciona en tu programa de llamadas en frío? Parte tres

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No está hablando con el tomador de decisiones un aspecto que olvidé mencionar en la primera parte de esta serie es la necesidad de hablar con la persona adecuada, también conocido como el que toma las decisiones. Muchas reuniones potenciales se han perdido o desperdiciado debido al hecho de que su interlocutor no lo está haciendo frente a la persona adecuada. ¿a quién le preguntas? La definición de la persona que toma la decisión es quienquiera que maneje el presupuesto o tome la decisión final sobre la compra de cualquier servicio que esté ofreciendo. A veces es posible que deba reunirse con el asistente para llegar al responsable de la toma

No estás hablando con el tomador de decisiones.

Un aspecto que olvidé mencionar en la primera parte de esta serie es la necesidad de hablar con la persona adecuada, también conocido como el que toma las decisiones. Muchas reuniones potenciales se han perdido o desperdiciado debido al hecho de que su interlocutor no lo está haciendo frente a la persona adecuada. ¿A quién le preguntas?

La definición de la persona que toma la decisión es quienquiera que maneje el presupuesto o tome la decisión final sobre la compra de cualquier servicio que esté ofreciendo. A veces es posible que deba reunirse con el asistente para llegar a quien toma las decisiones, en cuyo caso es posible que no tenga más remedio que reunirse con ellos. Solo ten en cuenta que cuando esto te pasa a ti "?

A) Necesito ser amable con esta persona
B) Comprenda que esta persona no tiene poder de compra, pero puede tener influencia sobre el proceso de toma de decisiones.

La conclusión es asegurarse de que está hablando con la persona adecuada.

EX: "Entiendo que usted es la persona que maneja el desarrollo de negocios para la empresa?"

Lo importante que debes recordar aquí es que debes cumplir con las reglas de los prospectos para poner tu pie en la puerta. A veces significa que necesitas entrar por la puerta trasera. Pero como sea que decidas entrar por la puerta, asegúrate de llegar a la persona adecuada.

Columna siguiente: parte cuatro

No estás hablando con el tomador de decisiones.

Un aspecto que olvidé mencionar en la primera parte de esta serie es la necesidad de hablar con la persona adecuada, también conocido como el que toma las decisiones. Muchas reuniones potenciales se han perdido o desperdiciado debido al hecho de que su interlocutor no lo está haciendo frente a la persona adecuada. ¿A quién le preguntas?

La definición de la persona que toma la decisión es quienquiera que maneje el presupuesto o tome la decisión final sobre la compra de cualquier servicio que esté ofreciendo. A veces es posible que deba reunirse con el asistente para llegar a quien toma las decisiones, en cuyo caso es posible que no tenga más remedio que reunirse con ellos. Solo ten en cuenta que cuando esto te pasa a ti "?

A) Necesito ser amable con esta persona
B) Comprenda que esta persona no tiene poder de compra, pero puede tener influencia sobre el proceso de toma de decisiones.

La conclusión es asegurarse de que está hablando con la persona adecuada.

EX: "Entiendo que usted es la persona que maneja el desarrollo de negocios para la empresa?"

Lo importante que debes recordar aquí es que debes cumplir con las reglas de los prospectos para poner tu pie en la puerta. A veces significa que necesitas entrar por la puerta trasera. Pero como sea que decidas entrar por la puerta, asegúrate de llegar a la persona adecuada.

Columna siguiente: parte cuatro

No estás hablando con el tomador de decisiones.

Un aspecto que olvidé mencionar en la primera parte de esta serie es la necesidad de hablar con la persona adecuada, también conocido como el que toma las decisiones. Muchas reuniones potenciales se han perdido o desperdiciado debido al hecho de que su interlocutor no lo está haciendo frente a la persona adecuada. ¿A quién le preguntas?

La definición de la persona que toma la decisión es quienquiera que maneje el presupuesto o tome la decisión final sobre la compra de cualquier servicio que esté ofreciendo. A veces es posible que deba reunirse con el asistente para llegar a quien toma las decisiones, en cuyo caso es posible que no tenga más remedio que reunirse con ellos. Solo ten en cuenta que cuando esto te pasa a ti "?

A) Necesito ser amable con esta persona
B) Comprenda que esta persona no tiene poder de compra, pero puede tener influencia sobre el proceso de toma de decisiones.

La conclusión es asegurarse de que está hablando con la persona adecuada.

EX: "Entiendo que usted es la persona que maneja el desarrollo de negocios para la empresa?"

Lo importante que debes recordar aquí es que debes cumplir con las reglas de los prospectos para poner tu pie en la puerta. A veces significa que necesitas entrar por la puerta trasera. Pero como sea que decidas entrar por la puerta, asegúrate de llegar a la persona adecuada.

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Vídeo: Prospeccion 4 pasos para hacer una llamada en frio efectiva


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