Qué buscar en un buen vendedor interior

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Los buenos gerentes de ventas internas están buscando cazadores, no habladores.

Ahí
¿Hay muchos gerentes de ventas internos, profesionales experimentados y novatos? por igual — quienes son
Cuidado ahora mismo con la contratación.
Son ruidosos, no quieren cometer un error. La economía actual está ofreciendo mucho.
de talento para elegir, lo que puede dificultar aún más las decisiones de contratación.
hacer. Recuerda, hay
Candidatos que se entrevistan extremadamente bien para el puesto, pero que fallan una vez.
Aterrizan el trabajo. Desafortunadamente,
Eso es difícil de detectar durante el proceso de entrevista.

Una cosa que los gerentes necesitan hacer una vez
que han terminado de contratar es prestar mucha atención a los nuevos empleados
Hábitos y acciones laborales. Esto es
no es el momento para que un gerente se escabulle en esta oficina y se interrumpa. Él debe estar en el suelo mirando y
escuchando y ofreciendo consejos.
Esto no se considera niñera, sino coaching.

UNA
El gerente tiene algunas cosas clave que buscar en las primeras horas de los nuevos empleados en
el trabajo, y él necesita abordar las preocupaciones y tomar medidas de inmediato.

Es
¿El nuevo empleado enfocado en el trabajo?

Esta
Puede parecer una obviedad porque, por lo general, las nuevas contrataciones están entusiasmadas y entusiasmadas.
especialmente durante la primera semana en el trabajo, pero hay pequeñas cosas que
No son tan obvios que un gerente debe tener en cuenta. Por ejemplo, es el nuevo empleado.
desarrollar un ritmo, o establecer un patrón de trabajo, o está mirando alrededor
¿Sin rumbo o hablando con colegas, o en la computadora buscando pistas? (Por que esta Mirando hacia arriba lleva, simplemente le proporcionaste 200?)
Aunque es crítico para un vendedor confiar en sus instintos y hacer que
decisiones inteligentes para tener éxito, un gerente no quiere que se aleje mucho
del proceso de ventas y formación de la empresa. El nuevo empleado que va solo porque no encuentra
El éxito inmediato debe reinarse rápidamente. La independencia de un nuevo vendedor no debe ser dada, es
debe ser ganado.

Hace
el nuevo empleado
amor la
¿persecución?

Amor, diferente a.
Un buen gerente quiere un vendedor que haga más de lo necesario.
marca, y, lo que es más importante, obtiene el tomador de decisiones en el telefono
Hay muchos vendedores que se contentan con hablar con alguien,
cualquiera, y usualmente no la
tomador de decisiones. El vendedor
que ama la persecución solo quiere hablar con la persona que hace el
llamada. El gerente puede hacer esto
distinción entre el Cazador
y el Hablador simplemente por
escuchando la conversación telefónica. Si la conversación es larga y demasiado optimista
y alegre, hay muchas posibilidades de que el vendedor esté hablando
la persona equivocada. En el otro lado,
el vendedor que habla con la persona adecuada es más intenso, más
Enfocado, y empujando el proceso de ventas hacia adelante. Todo está en los ojos.
Mira los ojos de un cazador.
Mira cómo está encerrado.
Mira los ojos de un hablante.
Mira cómo se lanzan, acristalados.

Hace
¿El nuevo vendedor quiere el balón cuando el juego está en juego?

los
Chaser quiere el balón, el Talker no. El gerente lo sabe observando cuán alto o bajo es el
vendedor está disparando los
Chaser perseguirá a aquellos que son imposibles de alcanzar a los tomadores de decisiones en grande
Grandes empresas con los porteros más difíciles. No tiene miedo
The Talker recorrerá los mismos caminos que cualquier otro vendedor.
Viajé y sé feliz haciéndolo.
Él no es conducido.

Aquellos
las primeras horas de los nuevos empleados son críticas para el gerente de ventas interno, pero si
el gerente tiene sus ojos abiertos, y sabe lo que está buscando, lo sabrá antes
en lugar de más tarde si tiene un equipo ganador en sus manos.

Ahí
¿Hay muchos gerentes de ventas internos, profesionales experimentados y novatos? por igual — quienes son
Cuidado ahora mismo con la contratación.
Son ruidosos, no quieren cometer un error. La economía actual está ofreciendo mucho.
de talento para elegir, lo que puede dificultar aún más las decisiones de contratación.
hacer. Recuerda, hay
Candidatos que se entrevistan extremadamente bien para el puesto, pero que fallan una vez.
Aterrizan el trabajo. Desafortunadamente,
Eso es difícil de detectar durante el proceso de entrevista.

Una cosa que los gerentes necesitan hacer una vez
que han terminado de contratar es prestar mucha atención a los nuevos empleados
Hábitos y acciones laborales. Esto es
no es el momento para que un gerente se escabulle en esta oficina y se interrumpa. Él debe estar en el suelo mirando y
escuchando y ofreciendo consejos.
Esto no se considera niñera, sino coaching.

UNA
El gerente tiene algunas cosas clave que buscar en las primeras horas de los nuevos empleados en
el trabajo, y él necesita abordar las preocupaciones y tomar medidas de inmediato.

Es
¿El nuevo empleado enfocado en el trabajo?

Esta
Puede parecer una obviedad porque, por lo general, las nuevas contrataciones están entusiasmadas y entusiasmadas.
especialmente durante la primera semana en el trabajo, pero hay pequeñas cosas que
No son tan obvios que un gerente debe tener en cuenta. Por ejemplo, es el nuevo empleado.
desarrollar un ritmo, o establecer un patrón de trabajo, o está mirando alrededor
¿Sin rumbo o hablando con colegas, o en la computadora buscando pistas? (Por que esta Mirando hacia arriba lleva, simplemente le proporcionaste 200?)
Aunque es crítico para un vendedor confiar en sus instintos y hacer que
decisiones inteligentes para tener éxito, un gerente no quiere que se aleje mucho
del proceso de ventas y formación de la empresa. El nuevo empleado que va solo porque no encuentra
El éxito inmediato debe reinarse rápidamente. La independencia de un nuevo vendedor no debe ser dada, es
debe ser ganado.

Hace
el nuevo empleado
amor la
¿persecución?

Amor, diferente a.
Un buen gerente quiere un vendedor que haga más de lo necesario.
marca, y, lo que es más importante, obtiene el tomador de decisiones en el telefono
Hay muchos vendedores que se contentan con hablar con alguien,
cualquiera, y usualmente no la
tomador de decisiones. El vendedor
que ama la persecución solo quiere hablar con la persona que hace el
llamada. El gerente puede hacer esto
distinción entre el Cazador
y el Hablador simplemente por
escuchando la conversación telefónica. Si la conversación es larga y demasiado optimista
y alegre, hay muchas posibilidades de que el vendedor esté hablando
la persona equivocada. En el otro lado,
el vendedor que habla con la persona adecuada es más intenso, más
Enfocado, y empujando el proceso de ventas hacia adelante. Todo está en los ojos.
Mira los ojos de un cazador.
Mira cómo está encerrado.
Mira los ojos de un hablante.
Mira cómo se lanzan, acristalados.

Hace
¿El nuevo vendedor quiere el balón cuando el juego está en juego?

los
Chaser quiere el balón, el Talker no. El gerente lo sabe observando cuán alto o bajo es el
vendedor está disparando los
Chaser perseguirá a aquellos que son imposibles de alcanzar a los tomadores de decisiones en grande
Grandes empresas con los porteros más difíciles. No tiene miedo
The Talker recorrerá los mismos caminos que cualquier otro vendedor.
Viajé y sé feliz haciéndolo.
Él no es conducido.

Aquellos
las primeras horas de los nuevos empleados son críticas para el gerente de ventas interno, pero si
el gerente tiene sus ojos abiertos, y sabe lo que está buscando, lo sabrá antes
en lugar de más tarde si tiene un equipo ganador en sus manos.

Ahí
¿Hay muchos gerentes de ventas internos, profesionales experimentados y novatos? por igual — quienes son
Cuidado ahora mismo con la contratación.
Son ruidosos, no quieren cometer un error. La economía actual está ofreciendo mucho.
de talento para elegir, lo que puede dificultar aún más las decisiones de contratación.
hacer. Recuerda, hay
Candidatos que se entrevistan extremadamente bien para el puesto, pero que fallan una vez.
Aterrizan el trabajo. Desafortunadamente,
Eso es difícil de detectar durante el proceso de entrevista.

Una cosa que los gerentes necesitan hacer una vez
que han terminado de contratar es prestar mucha atención a los nuevos empleados
Hábitos y acciones laborales. Esto es
no es el momento para que un gerente se escabulle en esta oficina y se interrumpa. Él debe estar en el suelo mirando y
escuchando y ofreciendo consejos.
Esto no se considera niñera, sino coaching.

UNA
El gerente tiene algunas cosas clave que buscar en las primeras horas de los nuevos empleados en
el trabajo, y él necesita abordar las preocupaciones y tomar medidas de inmediato.

Es
¿El nuevo empleado enfocado en el trabajo?

Esta
Puede parecer una obviedad porque, por lo general, las nuevas contrataciones están entusiasmadas y entusiasmadas.
especialmente durante la primera semana en el trabajo, pero hay pequeñas cosas que
No son tan obvios que un gerente debe tener en cuenta. Por ejemplo, es el nuevo empleado.
desarrollar un ritmo, o establecer un patrón de trabajo, o está mirando alrededor
¿Sin rumbo o hablando con colegas, o en la computadora buscando pistas? (Por que esta Mirando hacia arriba lleva, simplemente le proporcionaste 200?)
Aunque es crítico para un vendedor confiar en sus instintos y hacer que
decisiones inteligentes para tener éxito, un gerente no quiere que se aleje mucho
del proceso de ventas y formación de la empresa. El nuevo empleado que va solo porque no encuentra
El éxito inmediato debe reinarse rápidamente. La independencia de un nuevo vendedor no debe ser dada, es
debe ser ganado.

Hace
el nuevo empleado
amor la
¿persecución?

Amor, diferente a.
Un buen gerente quiere un vendedor que haga más de lo necesario.
marca, y, lo que es más importante, obtiene el tomador de decisiones en el telefono
Hay muchos vendedores que se contentan con hablar con alguien,
cualquiera, y usualmente no la
tomador de decisiones. El vendedor
que ama la persecución solo quiere hablar con la persona que hace el
llamada. El gerente puede hacer esto
distinción entre el Cazador
y el Hablador simplemente por
escuchando la conversación telefónica. Si la conversación es larga y demasiado optimista
y alegre, hay muchas posibilidades de que el vendedor esté hablando
la persona equivocada. En el otro lado,
el vendedor que habla con la persona adecuada es más intenso, más
Enfocado, y empujando el proceso de ventas hacia adelante. Todo está en los ojos.
Mira los ojos de un cazador.
Mira cómo está encerrado.
Mira los ojos de un hablante.
Mira cómo se lanzan, acristalados.

Hace
¿El nuevo vendedor quiere el balón cuando el juego está en juego?

los
Chaser quiere el balón, el Talker no. El gerente lo sabe observando cuán alto o bajo es el
vendedor está disparando los
Chaser perseguirá a aquellos que son imposibles de alcanzar a los tomadores de decisiones en grande
Grandes empresas con los porteros más difíciles. No tiene miedo
The Talker recorrerá los mismos caminos que cualquier otro vendedor.
Viajé y sé feliz haciéndolo.
Él no es conducido.

Aquellos
las primeras horas de los nuevos empleados son críticas para el gerente de ventas interno, pero si
el gerente tiene sus ojos abiertos, y sabe lo que está buscando, lo sabrá antes
en lugar de más tarde si tiene un equipo ganador en sus manos.


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