¿Qué Freud haría? Aquí es cómo el uso de la psicología puede ayudarlo a obtener lo que desea en los negocios

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Lograr que las personas hagan lo que usted quiere puede ser difícil. Estos simples trucos psicológicos harán que sea más fácil que las personas digan "sí".

Por Nia Sweetz

Cuando comienzas a construir un negocio, es fácil pensar que puedes hacerlo por tu cuenta. Desafortunadamente, eso no es cierto. Ningún empresario puede tener éxito por sí mismo. No importa cuán inteligente, perspicaz, innovador y trabajador sea, todavía necesita la ayuda de otras personas.

Es mucho más fácil obtener la ayuda que necesita cuando sabe qué trucos psicológicos hacen que las personas hagan exactamente lo que usted quiere que hagan. Comprender cómo nuestra mente procesa la información lo ayudará a descubrir cómo hacer que las personas digan que sí, entienda cómo posicionarse como una autoridad mientras habla, y aprenda el momento adecuado para pedir algo.

Tres mitos sobre la influencia de las personas

Mito # 1: Sonríe para que la otra persona se sienta más cómoda.

¿Cuántas veces le has pedido algo a alguien y aunque pueden responder con una broma, la respuesta es ciertamente "no"? Al sonreír y reírse cuando pide algo, le está dando a alguien la oportunidad de dejar de lado la solicitud.

Qué hacer en su lugar: Cuando use una conversación como una continuación para pedir lo que desea, deje en claro que se dirige a una conversación seria. Baje un poco su voz y hable un poco más rápido que antes. Esto le permite a la otra persona saber que su solicitud no solo es importante sino también urgente.

Mito # 2: Use la palabra "favor".

He escuchado el consejo de que no debes decirle a la gente que quieres algo; Deberías pedirles un favor. No estoy de acuerdo con eso. En el momento en que escuchamos la palabra "favor", inmediatamente sabemos que tenemos que hacer una de tres cosas:

  • Reorganizar nuestro horario.
  • Pagar por algo.
  • Trabaja por menos de lo que usualmente cobramos (o incluso funciona gratis).

Al pedir favores, ya te estás poniendo en desventaja.

Qué hacer en su lugar: Indique su solicitud en un tono claro y puntual. No dirija con "¿Puedo hacerle una pregunta?" O "¿Puedo hablar con usted sobre algo?" En cambio, ingrese a la conversación con una transición natural, como "Hemos hablado de mi organización varias veces antes.... ”

Mito # 3: Cuando veas una abertura, tómala.

Estás teniendo una gran conversación con alguien y estás pensando en la mejor manera de llevar esa conversación a pedir un favor. ¿Cuál es la mejor manera de hacerlo? No lo hagas en absoluto.

Es tentador pedir algo cuando sientes que la otra persona está de buen humor, pero el truco para obtener lo que deseas es estar completamente preparado para la conversación. Tratar de evitarlo te dejará en una situación incómoda si te niegan y puede hacer que se sientan reacios a pasar tiempo contigo en el futuro, por temor a que te vuelvan a acorralar.

Qué hacer en su lugar: Planifica tu conversación y mantén el control del medio ambiente. Mantén el tema cerca de lo que estás pidiendo para no lanzar una bola curva cuando llegues a tu solicitud.

El poder de la inclusión

Las personas responden positivamente al sentimiento incluido. Quieren sentirse como parte de algo. Cuando pida cosas, en lugar de abordar la conversación con la idea de que va a pedir un compromiso, piense que incluye a la persona en un viaje.

Por Nia Sweetz

Cuando comienzas a construir un negocio, es fácil pensar que puedes hacerlo por tu cuenta. Desafortunadamente, eso no es cierto. Ningún empresario puede tener éxito por sí mismo. No importa cuán inteligente, perspicaz, innovador y trabajador sea, todavía necesita la ayuda de otras personas.

Es mucho más fácil obtener la ayuda que necesita cuando sabe qué trucos psicológicos hacen que las personas hagan exactamente lo que usted quiere que hagan. Comprender cómo nuestra mente procesa la información lo ayudará a descubrir cómo hacer que las personas digan que sí, entienda cómo posicionarse como una autoridad mientras habla, y aprenda el momento adecuado para pedir algo.

Tres mitos sobre la influencia de las personas

Mito # 1: Sonríe para que la otra persona se sienta más cómoda.

¿Cuántas veces le has pedido algo a alguien y aunque pueden responder con una broma, la respuesta es ciertamente "no"? Al sonreír y reírse cuando pide algo, le está dando a alguien la oportunidad de dejar de lado la solicitud.

Qué hacer en su lugar: Cuando use una conversación como una continuación para pedir lo que desea, deje en claro que se dirige a una conversación seria. Baje un poco su voz y hable un poco más rápido que antes. Esto le permite a la otra persona saber que su solicitud no solo es importante sino también urgente.

Mito # 2: Use la palabra "favor".

He escuchado el consejo de que no debes decirle a la gente que quieres algo; Deberías pedirles un favor. No estoy de acuerdo con eso. En el momento en que escuchamos la palabra "favor", inmediatamente sabemos que tenemos que hacer una de tres cosas:

  • Reorganizar nuestro horario.
  • Pagar por algo.
  • Trabaja por menos de lo que usualmente cobramos (o incluso funciona gratis).

Al pedir favores, ya te estás poniendo en desventaja.

Qué hacer en su lugar: Indique su solicitud en un tono claro y puntual. No dirija con "¿Puedo hacerle una pregunta?" O "¿Puedo hablar con usted sobre algo?" En cambio, ingrese a la conversación con una transición natural, como "Hemos hablado de mi organización varias veces antes.... ”

Mito # 3: Cuando veas una abertura, tómala.

Estás teniendo una gran conversación con alguien y estás pensando en la mejor manera de llevar esa conversación a pedir un favor. ¿Cuál es la mejor manera de hacerlo? No lo hagas en absoluto.

Es tentador pedir algo cuando sientes que la otra persona está de buen humor, pero el truco para obtener lo que deseas es estar completamente preparado para la conversación. Tratar de evitarlo te dejará en una situación incómoda si te niegan y puede hacer que se sientan reacios a pasar tiempo contigo en el futuro, por temor a que te vuelvan a acorralar.

Qué hacer en su lugar: Planifica tu conversación y mantén el control del medio ambiente. Mantén el tema cerca de lo que estás pidiendo para no lanzar una bola curva cuando llegues a tu solicitud.

El poder de la inclusión

Las personas responden positivamente al sentimiento incluido. Quieren sentirse como parte de algo. Cuando pida cosas, en lugar de abordar la conversación con la idea de que va a pedir un compromiso, piense que incluye a la persona en un viaje.


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