Lo que debe saber sobre las comisiones de corredores para seguros de empleados

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Debido a las regulaciones, el costo no debería variar mucho.

La subcontratación de los beneficios de seguro de sus empleados tiene dos costos: el costo de los beneficios en sí mismos y el costo de administrarlos. Los corredores de seguros hacen su dinero a través de comisiones (generalmente del 4% al 7%), que son establecidas por las compañías de seguros.

Debido a la forma en que se regulan las comisiones de los corredores, el costo de la obtención de beneficios no debería variar mucho. Sin embargo, una póliza determinada no le costará menos si la compra directamente a la compañía de seguros. La comisión ya está incluida en las tarifas de las primas, que se deben presentar con la mayoría de las comisiones de seguros estatales. (Algunos estados requieren que los porcentajes de la comisión también se presenten).

Por ley estatal, estas tarifas se aplican a la póliza sin importar quién la venda. Por lo tanto, el precio de la misma póliza con las mismas disposiciones (como deducibles y copagos) de la misma compañía de seguros en el mismo estado debería costar lo mismo sin importar quién la venda.

¿Por qué no varía la tasa de comisión? Prácticamente todos los estados prohíben una práctica llamada "rebate", que es cuando un corredor reduce su comisión y le pasa los ahorros. Pero eso no significa que los corredores no continúen con esta práctica, y que las comisiones estatales de seguros no tengan los recursos de ejecución para buscar a los infractores.

Es raro que un corredor ofrezca reducir su comisión a una compañía con menos de 50 empleados porque su comisión ya es pequeña en tales acuerdos. Pero a medida que obtiene más empleados, es más probable que se encuentre con corredores que pueden ofrecerle reducir sus comisiones. Aunque puede ser tentador porque podría ahorrarle miles de dólares, probablemente no sea una buena idea usar un corredor que reembolsa. Primero, es contra la ley, ¿y realmente desea hacer negocios con alguien que está infringiendo la ley? En segundo lugar, la cantidad de dinero que se le reembolsa es un ingreso sujeto a impuestos y su empresa tendría que declararlo como tal.

Consulte con la comisión de seguros de su estado para ver qué leyes se aplican a las comisiones y tarifas de los corredores. En Maryland, por ejemplo, a un proveedor de seguros no se le permite cobrar ningún cargo adicional además de la comisión por los servicios que generalmente proporciona con una póliza de seguro. Sin embargo, el proveedor puede cobrar tarifas adicionales por servicios adicionales como administración de riesgos y portales web.

La subcontratación de los beneficios de seguro de sus empleados tiene dos costos: el costo de los beneficios en sí mismos y el costo de administrarlos. Los corredores de seguros hacen su dinero a través de comisiones (generalmente del 4% al 7%), que son establecidas por las compañías de seguros.

Debido a la forma en que se regulan las comisiones de los corredores, el costo de la obtención de beneficios no debería variar mucho. Sin embargo, una póliza determinada no le costará menos si la compra directamente a la compañía de seguros. La comisión ya está incluida en las tarifas de las primas, que se deben presentar con la mayoría de las comisiones de seguros estatales. (Algunos estados requieren que los porcentajes de la comisión también se presenten).

Por ley estatal, estas tarifas se aplican a la póliza sin importar quién la venda. Por lo tanto, el precio de la misma póliza con las mismas disposiciones (como deducibles y copagos) de la misma compañía de seguros en el mismo estado debería costar lo mismo sin importar quién la venda.

¿Por qué no varía la tasa de comisión? Prácticamente todos los estados prohíben una práctica llamada "rebate", que es cuando un corredor reduce su comisión y le pasa los ahorros. Pero eso no significa que los corredores no continúen con esta práctica, y que las comisiones estatales de seguros no tengan los recursos de ejecución para buscar a los infractores.

Es raro que un corredor ofrezca reducir su comisión a una compañía con menos de 50 empleados porque su comisión ya es pequeña en tales acuerdos. Pero a medida que obtiene más empleados, es más probable que se encuentre con corredores que pueden ofrecerle reducir sus comisiones. Aunque puede ser tentador porque podría ahorrarle miles de dólares, probablemente no sea una buena idea usar un corredor que reembolsa. Primero, es contra la ley, ¿y realmente desea hacer negocios con alguien que está infringiendo la ley? En segundo lugar, la cantidad de dinero que se le reembolsa es un ingreso sujeto a impuestos y su empresa tendría que declararlo como tal.

Consulte con la comisión de seguros de su estado para ver qué leyes se aplican a las comisiones y tarifas de los corredores. En Maryland, por ejemplo, a un proveedor de seguros no se le permite cobrar ningún cargo adicional además de la comisión por los servicios que generalmente proporciona con una póliza de seguro. Sin embargo, el proveedor puede cobrar tarifas adicionales por servicios adicionales como administración de riesgos y portales web.


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