Cuando los federales eligen Goliat sobre David

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Los gigantes multimillonarios como lockheed martin, textron y fluor son contados regularmente por los federales como pequeñas empresas.

IMAGEN UN BULLY MUSCULADO arrebatar dulces de un niño flaco. Eso, según los empresarios agraviados de la American Small Business League, es lo que está ocurriendo en los contratos del gobierno federal, donde los grandes conglomerados están acaparando casi $ 60 mil millones al año que se supone que van a las pequeñas empresas.

El gobierno de los EE. UU. Es el mayor comprador de servicios empresariales de todo el mundo (gastó 515 mil millones de dólares en dichos contratos el año pasado) y una ley de 1997 establece que el 23 por ciento de esos contratos debe ir a pequeñas empresas. Esa es una meta, no una regla dura y rápida. Pero mientras el gobierno dice que por lo general se mete dentro de ese objetivo, algunos críticos no están de acuerdo. Una de sus mayores quejas: los gigantes multimillonarios como Lockheed Martin, Textron y Fluor son considerados regularmente por los federales como pequeñas empresas, a menudo porque manejan su trabajo de contratación a través de compañías más pequeñas que han comprado. Esas megacorporaciones tienden a tener ventajas en la experiencia, los contactos y el gran tamaño que facilitan el codo de los pequeños. Michael Somers, de Elite Elevator en Filadelfia, dice que cuando hizo una oferta por un contrato de mantenimiento de cinco años en un juzgado federal, se enfrentó a Amtech Elevator Services, que era propiedad del líder mundial Otis Elevator. Somers dice que Elite tenía mucha experiencia relevante, pero Amtech pudo superar su precio con $ 36,000 al año. "Muy decepcionante", dice Somers. (Otis no quiso hacer comentarios.)

Lloyd Chapman, el fundador de la liga de negocios, ha convertido este asunto en su cruzada personal y profesional. Ha instigado más de una docena de investigaciones gubernamentales y seis demandas judiciales, demandando a la NASA y al Departamento de Defensa, así como a la Administración de Pequeños Negocios. Y ha tenido cierto éxito: en un caso, forzó a la SBA a eliminar a 600 de las empresas más grandes de su base de datos de empresas "pequeñas". En opinión del gobierno, Chapman dice: "Soy un completo lunático. He visto hombres en rayas a través de mi basura ". La SBA no quiso comentar directamente las acusaciones de Chapman, pero sí dice que los EE. UU. Están alcanzando su cuota. Sin embargo, Karen Gordon Mills, la nueva jefe de la agencia, cree que hay margen de mejora y parece estar más comprometida que algunos de sus predecesores a insistir en que las agencias federales cumplan con su compromiso de pequeña empresa. "Queremos asegurarnos de que las grandes empresas no se hagan pasar por pequeñas", dice Mills, y agregó que está capacitando al personal de compras del gobierno para que se desempeñe mejor en este frente.

El cabildeo y el cabildeo plantean una pregunta más amplia: ¿es el 23 por ciento reservado una buena idea en primer lugar? ¿No han subido muchas empresas en la cadena alimenticia sin una mano del gobierno? ¿Qué pasó con el espíritu "lo que no te mata te hará más fuerte"? Por último, pero no menos importante, con el gasto deficitario en niveles repugnantes, si Otis puede ofertar a Michael Somers, ¿no deberíamos ir con Otis? Dicho esto, la gran competencia nunca debe evitar que una pequeña empresa se suba al carro del gobierno. Incluso si Chapman tiene razón, las pequeñas empresas aún ganan más de $ 50 mil millones al año en contratos, el tipo de dinero que puede llevar a una empresa nueva al piso superior.

IMAGEN UN BULLY MUSCULADO arrebatar dulces de un niño flaco. Eso, según los empresarios agraviados de la American Small Business League, es lo que está ocurriendo en los contratos del gobierno federal, donde los grandes conglomerados están acaparando casi $ 60 mil millones al año que se supone que van a las pequeñas empresas.

El gobierno de los EE. UU. Es el mayor comprador de servicios empresariales de todo el mundo (gastó 515 mil millones de dólares en dichos contratos el año pasado) y una ley de 1997 establece que el 23 por ciento de esos contratos debe ir a pequeñas empresas. Esa es una meta, no una regla dura y rápida. Pero mientras el gobierno dice que por lo general se mete dentro de ese objetivo, algunos críticos no están de acuerdo. Una de sus mayores quejas: los gigantes multimillonarios como Lockheed Martin, Textron y Fluor son considerados regularmente por los federales como pequeñas empresas, a menudo porque manejan su trabajo de contratación a través de compañías más pequeñas que han comprado. Esas megacorporaciones tienden a tener ventajas en la experiencia, los contactos y el gran tamaño que facilitan el codo de los pequeños. Michael Somers, de Elite Elevator en Filadelfia, dice que cuando hizo una oferta por un contrato de mantenimiento de cinco años en un juzgado federal, se enfrentó a Amtech Elevator Services, que era propiedad del líder mundial Otis Elevator. Somers dice que Elite tenía mucha experiencia relevante, pero Amtech pudo superar su precio con $ 36,000 al año. "Muy decepcionante", dice Somers. (Otis no quiso hacer comentarios.)

Lloyd Chapman, el fundador de la liga de negocios, ha convertido este asunto en su cruzada personal y profesional. Ha instigado más de una docena de investigaciones gubernamentales y seis demandas judiciales, demandando a la NASA y al Departamento de Defensa, así como a la Administración de Pequeños Negocios. Y ha tenido cierto éxito: en un caso, forzó a la SBA a eliminar a 600 de las empresas más grandes de su base de datos de empresas "pequeñas". En opinión del gobierno, Chapman dice: "Soy un completo lunático. He visto hombres en rayas a través de mi basura ". La SBA no quiso comentar directamente las acusaciones de Chapman, pero sí dice que los EE. UU. Están alcanzando su cuota. Sin embargo, Karen Gordon Mills, la nueva jefe de la agencia, cree que hay margen de mejora y parece estar más comprometida que algunos de sus predecesores a insistir en que las agencias federales cumplan con su compromiso de pequeña empresa. "Queremos asegurarnos de que las grandes empresas no se hagan pasar por pequeñas", dice Mills, y agregó que está capacitando al personal de compras del gobierno para que se desempeñe mejor en este frente.

El cabildeo y el cabildeo plantean una pregunta más amplia: ¿es el 23 por ciento reservado una buena idea en primer lugar? ¿No han subido muchas empresas en la cadena alimenticia sin una mano del gobierno? ¿Qué pasó con el espíritu "lo que no te mata te hará más fuerte"? Por último, pero no menos importante, con el gasto deficitario en niveles repugnantes, si Otis puede ofertar a Michael Somers, ¿no deberíamos ir con Otis? Dicho esto, la gran competencia nunca debe evitar que una pequeña empresa se suba al carro del gobierno. Incluso si Chapman tiene razón, las pequeñas empresas aún ganan más de $ 50 mil millones al año en contratos, el tipo de dinero que puede llevar a una empresa nueva al piso superior.


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