Cuando los fabricantes no pueden estar en todas partes a la vez

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Las alianzas son complejas, pero también lo están cerrando.

Uno de sus clientes acaba de informarle que necesita una presencia de fabricación en el extranjero porque sus clientes lo exigen. ¿Qué haces?

Hace aproximadamente 7 años, un fabricante de contrato de tamaño medio con sede en Suecia, Note AB, enfrentó esa situación exacta. Uno de sus clientes clave quería un mejor acceso a los mercados finales en los Estados Unidos. En lugar de construir una nueva fábrica o comprar un sitio existente, Note buscó una tercera opción: aliarse con un fabricante en los EE. UU.

La idea se basa en la idea de la industria aérea, donde las aerolíneas nacionales se alían con las aerolíneas de otros países para transportar pasajeros. Al formar una red de socios con ideas afines, Note podría proporcionar servicios de fabricación en todo el mundo sin arriesgar la deserción de los clientes.

El resultado es el ems-ALLIANCE, que tiene socios en Europa, India, China y América del Norte y del Sur. Colectivamente, los miembros de ems-ALLIANCE tienen un total de 14,800 empleados; 164,060 metros cuadrados de área de producción; 4 millones de colocación de componentes por hora; y 125 líneas de SMT. En resumen, el todo es mayor que la suma de sus partes.

Organizar la transferencia de negocios de socio a socio es un proceso complejo, pero también lo está cerrando. Si corre el riesgo de perder clientes porque no puede estar donde ellos quieren que esté, piense en una alianza. El ems-ALLIANCE ha logrado hasta ahora hacer este trabajo a nivel mundial. Tal vez la alineación con otro negocio en su estado, región o país pueda funcionar para usted.

Para obtener más información sobre el ems-ALLIANCE, consulte [email protected]


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