Cuando el marketing es en parte sobre encontrar un producto

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Un joven empresario me envió un correo electrónico sobre su "primera incursión en el comercio electrónico", preguntándome por mi perspectiva sobre su sitio web y las oportunidades, y pidiendo sugerencias sobre cómo podrían aumentar la conciencia sin gastar grandes cantidades de dinero en los medios. Mi primera reacción al visitar su sitio fue que este es un modelo de negocio muy bueno.

Un joven empresario me envió un correo electrónico sobre su "primera incursión en el comercio electrónico", preguntándome por mi perspectiva sobre su sitio web y las oportunidades, y pidiendo sugerencias sobre cómo podrían aumentar la conciencia sin gastar grandes cantidades de dinero en los medios. Mi primera reacción al visitar su sitio fue que este es un modelo de negocio muy bueno. Es lo que yo llamaría un "servicio de emparejamiento" que une a las personas con algo que ofrecer con otros que necesitan lo que ofrecen. No, no es como eBay o craigslist. Me resistiré a describir qué es el servicio para que la compañía del lector pueda obtener algo de tracción en su campo.

El concepto me intrigó, porque es importante para los creadores de parejas crear bases de datos de ambos tipos de partes para que todo funcione. Esto presenta un tipo diferente de desafío de marketing: encontrar vendedores antes de llegar a los compradores. De lo contrario, los compradores pueden desanimarse si visitan el sitio y no pueden encontrar ninguna opción en su área. Bien, ahora ahora depende de la ubicación, pero diré que es un servicio que podría estar disponible en cualquier lugar.

Recomiendo un enfoque de comunicaciones de dos partes, con un tiempo sesgado ligeramente en favor de encontrar "vendedores" primero. Es un golpe doble, porque inmediatamente después de una campaña para reclutar vendedores, es decir, para "encontrar un producto", deben hacer un seguimiento y encontrar candidatos. Ya que son una startup y los recursos son limitados, necesitan enfocarse en una geografía, tal vez una ciudad, a la vez. craigslist hizo esto con éxito, comenzando en una ciudad y expandiéndose a otras. La compañía de mi lector necesita un doble esfuerzo de mercadeo, un mercado a la vez. Por lo tanto, deberán evaluar y clasificar los distintos mercados y decidir el orden en el que abordarlos.

Pero su pregunta era realmente acerca de formas baratas de obtener conciencia. Necesitan hacer varias cosas:

  • Primero, para crear una conciencia inicial, deben usar las relaciones públicas en la primera ciudad objetivo, y hacer que los medios locales ayuden a contar su historia. Recomiendo el libro Guerilla Publicity, de Levinson, Frishman y Lubin, que está lleno de sugerencias sobre cómo obtener publicidad. Con su modelo de negocio único, la prensa de negocios, y quizás incluso la de la comunidad, deberían estar ansiosas por publicar historias sobre ellos. Un artículo o transmisión no es suficiente. Tendrán que buscar múltiples exposiciones.
  • A continuación, deben utilizar la publicidad de pago por clic en los principales motores de búsqueda para atraer a los prospectos "compradores" y "vendedores" que han visto la publicidad en su sitio web.

Una vez que establecen el impulso en la primera ubicación de destino, pueden pasar a la siguiente. Aunque la publicidad de la guerrilla cuesta muy poco, lleva tiempo y diligencia. La publicidad de pago por clic es lo que parece. Cuanta más gente vea el anuncio, más pagará por el anuncio, por lo que pagará solo por lo que recibe. Estas son formas de bajo costo para llegar a mercados específicos.

Aynsley, ¿estás escuchando?

Un joven empresario me envió un correo electrónico sobre su "primera incursión en el comercio electrónico", preguntándome por mi perspectiva sobre su sitio web y las oportunidades, y pidiendo sugerencias sobre cómo podrían aumentar la conciencia sin gastar grandes cantidades de dinero en los medios. Mi primera reacción al visitar su sitio fue que este es un modelo de negocio muy bueno. Es lo que yo llamaría un "servicio de emparejamiento" que une a las personas con algo que ofrecer con otros que necesitan lo que ofrecen. No, no es como eBay o craigslist. Me resistiré a describir qué es el servicio para que la compañía del lector pueda obtener algo de tracción en su campo.

El concepto me intrigó, porque es importante para los creadores de parejas crear bases de datos de ambos tipos de partes para que todo funcione. Esto presenta un tipo diferente de desafío de marketing: encontrar vendedores antes de llegar a los compradores. De lo contrario, los compradores pueden desanimarse si visitan el sitio y no pueden encontrar ninguna opción en su área. Bien, ahora ahora depende de la ubicación, pero diré que es un servicio que podría estar disponible en cualquier lugar.

Recomiendo un enfoque de comunicaciones de dos partes, con un tiempo sesgado ligeramente en favor de encontrar "vendedores" primero. Es un golpe doble, porque inmediatamente después de una campaña para reclutar vendedores, es decir, para "encontrar un producto", deben hacer un seguimiento y encontrar candidatos. Ya que son una startup y los recursos son limitados, necesitan enfocarse en una geografía, tal vez una ciudad, a la vez. craigslist hizo esto con éxito, comenzando en una ciudad y expandiéndose a otras. La compañía de mi lector necesita un doble esfuerzo de mercadeo, un mercado a la vez. Por lo tanto, deberán evaluar y clasificar los distintos mercados y decidir el orden en el que abordarlos.

Pero su pregunta era realmente acerca de formas baratas de obtener conciencia. Necesitan hacer varias cosas:

  • Primero, para crear una conciencia inicial, deben usar las relaciones públicas en la primera ciudad objetivo, y hacer que los medios locales ayuden a contar su historia. Recomiendo el libro Guerilla Publicity, de Levinson, Frishman y Lubin, que está lleno de sugerencias sobre cómo obtener publicidad. Con su modelo de negocio único, la prensa de negocios, y quizás incluso la de la comunidad, deberían estar ansiosas por publicar historias sobre ellos. Un artículo o transmisión no es suficiente. Tendrán que buscar múltiples exposiciones.
  • A continuación, deben utilizar la publicidad de pago por clic en los principales motores de búsqueda para atraer a los prospectos "compradores" y "vendedores" que han visto la publicidad en su sitio web.

Una vez que establecen el impulso en la primera ubicación de destino, pueden pasar a la siguiente. Aunque la publicidad de la guerrilla cuesta muy poco, lleva tiempo y diligencia. La publicidad de pago por clic es lo que parece. Cuanta más gente vea el anuncio, más pagará por el anuncio, por lo que pagará solo por lo que recibe. Estas son formas de bajo costo para llegar a mercados específicos.

Aynsley, ¿estás escuchando?


Vídeo: ¿Qué productos de Marketing de Afiliados puedo usar?


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