Cuando no comprar un negocio

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Antes de comprar un negocio, debe investigar mucho y recopilar la mayor cantidad de información posible sobre su posible compra.

Antes de comprar un negocio, debe investigar mucho y recopilar la mayor cantidad de información posible sobre su posible compra. Por lo general, escuchará buenas cosas del vendedor, que incluso puede proporcionarle material de respaldo que promociona el éxito de la compañía. Sin embargo, como comprador, debe abordar esta transacción con los ojos bien abiertos.

Primero, deberá generar una valoración de la empresa para determinar si está en línea con el precio de venta. Si hay una discrepancia significativa entre sus números y el precio solicitado, averigüe por qué. ¿Cómo llegó el vendedor al precio de venta? ¿Estaba involucrado un tasador independiente? Si no hay evidencia de respaldo para respaldar la valoración del vendedor, proceda con precaución.

A la inversa, si el precio de venta de un negocio está muy por debajo de lo que usted esperaría, puede haber algo mal. Típicamente, cualquier cosa que parezca demasiado buena para ser verdad es.

Entre las otras banderas rojas que debes tener en cuenta están:

  • Rotación frecuente. Esté cansado de un negocio que ha sido vendido y revendido varias veces en un corto período de tiempo. Lo más probable es que uno o más compradores hayan intentado seguir adelante con este negocio en particular y no haya tenido éxito. Si este es el caso, realice una diligencia debida adicional para descubrir la causa de las ventas múltiples.
  • Las ambigüedades en el contrato. El contrato debe detallar todos los detalles necesarios, especialmente si ha discutido y negociado términos específicos. Haga que un abogado revise el contrato antes de firmarlo.
  • Técnicas de venta de alta presión. Si alguien te está presionando para hacer un trato, retrocede. Si el trato es bueno, será obvio. La mayoría de las veces, las tácticas de alta presión son evidencia de una malo acuerdo.
  • Demasiada deuda. Establecer y mantener un negocio rentable es bastante difícil, incluso sin una deuda sustancial. Revise cuidadosamente la deuda actual y la relación de deuda del negocio que está considerando comprar, y asegúrese de que la deuda sea manejable.
  • Rarezas en el balance. Al revisar los números del balance de los últimos tres a cinco años, busque cambios significativos, como un aumento importante en las cuentas por cobrar. Cualquier cambio drástico debe ser explicado.
  • La razón por la que el vendedor está vendiendo. A veces, el vendedor se retira o busca abrir un nuevo negocio en otro lugar. Si ese no es el caso, investigue lo suficiente para descubrir la razón. Evalúe por qué el vendedor está vendiendo y determine si esa es razón suficiente no comprar.
  • Muchas promesas. Cuando las promesas superan un historial probado, puede ser mejor retirarse del trato.
  • Reputación. Si bien un nuevo propietario puede cambiar las cosas desde el punto de vista financiero, si una empresa tiene una mala reputación, como por ejemplo, numerosos clientes que presentan informes ante el Better Business Bureau, es especialmente difícil salir del agujero. Una reputación negativa es difícil de superar y puede ser razón suficiente para no comprar un negocio.
  • Problemas de arrendamiento o arrendador. El negocio puede funcionar sin problemas, pero ¿qué pasa con los términos del contrato de arrendamiento y la relación con el propietario? Revise el contrato cuidadosamente antes de comprar, e insista en reunirse con el propietario por adelantado.
  • El vecindario. Incluso una gran idea de negocios puede ser un desastre en el vecindario equivocado. Determine si el entorno circundante es adecuado para el negocio.

Las banderas rojas no siempre significan que debes alejarte. Simplemente significan que debes proceder con precaución.

Antes de comprar un negocio, debe investigar mucho y recopilar la mayor cantidad de información posible sobre su posible compra. Por lo general, escuchará buenas cosas del vendedor, que incluso puede proporcionarle material de respaldo que promociona el éxito de la compañía. Sin embargo, como comprador, debe abordar esta transacción con los ojos bien abiertos.

Primero, deberá generar una valoración de la empresa para determinar si está en línea con el precio de venta. Si hay una discrepancia significativa entre sus números y el precio solicitado, averigüe por qué. ¿Cómo llegó el vendedor al precio de venta? ¿Estaba involucrado un tasador independiente? Si no hay evidencia de respaldo para respaldar la valoración del vendedor, proceda con precaución.

A la inversa, si el precio de venta de un negocio está muy por debajo de lo que usted esperaría, puede haber algo mal. Típicamente, cualquier cosa que parezca demasiado buena para ser verdad es.

Entre las otras banderas rojas que debes tener en cuenta están:

  • Rotación frecuente. Esté cansado de un negocio que ha sido vendido y revendido varias veces en un corto período de tiempo. Lo más probable es que uno o más compradores hayan intentado seguir adelante con este negocio en particular y no haya tenido éxito. Si este es el caso, realice una diligencia debida adicional para descubrir la causa de las ventas múltiples.
  • Las ambigüedades en el contrato. El contrato debe detallar todos los detalles necesarios, especialmente si ha discutido y negociado términos específicos. Haga que un abogado revise el contrato antes de firmarlo.
  • Técnicas de venta de alta presión. Si alguien te está presionando para hacer un trato, retrocede. Si el trato es bueno, será obvio. La mayoría de las veces, las tácticas de alta presión son evidencia de una malo acuerdo.
  • Demasiada deuda. Establecer y mantener un negocio rentable es bastante difícil, incluso sin una deuda sustancial. Revise cuidadosamente la deuda actual y la relación de deuda del negocio que está considerando comprar, y asegúrese de que la deuda sea manejable.
  • Rarezas en el balance. Al revisar los números del balance de los últimos tres a cinco años, busque cambios significativos, como un aumento importante en las cuentas por cobrar. Cualquier cambio drástico debe ser explicado.
  • La razón por la que el vendedor está vendiendo. A veces, el vendedor se retira o busca abrir un nuevo negocio en otro lugar. Si ese no es el caso, investigue lo suficiente para descubrir la razón. Evalúe por qué el vendedor está vendiendo y determine si esa es razón suficiente no comprar.
  • Muchas promesas. Cuando las promesas superan un historial probado, puede ser mejor retirarse del trato.
  • Reputación. Si bien un nuevo propietario puede cambiar las cosas desde el punto de vista financiero, si una empresa tiene una mala reputación, como por ejemplo, numerosos clientes que presentan informes ante el Better Business Bureau, es especialmente difícil salir del agujero. Una reputación negativa es difícil de superar y puede ser razón suficiente para no comprar un negocio.
  • Problemas de arrendamiento o arrendador. El negocio puede funcionar sin problemas, pero ¿qué pasa con los términos del contrato de arrendamiento y la relación con el propietario? Revise el contrato cuidadosamente antes de comprar, e insista en reunirse con el propietario por adelantado.
  • El vecindario. Incluso una gran idea de negocios puede ser un desastre en el vecindario equivocado. Determine si el entorno circundante es adecuado para el negocio.

Las banderas rojas no siempre significan que debes alejarte. Simplemente significan que debes proceder con precaución.


Vídeo: 10 Consejos para comprar un negocio existente


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