Cuándo pescar o cortar el cebo: Cómo lidiar con el no comprador

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A veces, quedarse allí solo un poco más de lo que puede pagar puede dar resultado.

Qué
¿qué hace sobre las perspectivas que le dan una excusa para no comprar?
mes, año tras año?

Año
¿despues del año?
Si en mi experiencia
las perspectivas han comprado solo después del segundo o tercer año después de mi llamada inicial. Muchos otros nunca compraron. ¿Estaba (estoy) perdiendo mi tiempo?

los
la pregunta es: continúas
¿Pescado o cortas el cebo? Bien,
que todo depende si el tomador de decisiones (Nunca perseguir a los que no toman decisiones,
por favor) es un comprador real. Tener
alguna vez se despidieron antes? En
¿Qué? ¿Cuánto cuesta? ¿Están contentos con la compañía?
actualmente haciendo negocios con?
Cuando vuelves a llamar, ¿te sientes más cerca del trato o es el
prospecto solo un pretendiente?


Necesito saber las respuestas a estas preguntas. antes de siguiendo. El tiempo es precioso y te llama.
Coloca cada día un número finito.
Recuerde, las perspectivas (y la gente en general) son complicadas y la
El mundo de los negocios siempre está cambiando.

Pedir
usted mismo, "¿Qué tipo de vendedor soy?" Si está en el lado impaciente ("La impaciencia es una virtud,
también ", dijo una vez Andy Rooney) usted podría cortar el cebo y seguir adelante. Movimiento hacia adelante. Hay mejores perspectivas para el
Tomando, ¿por qué me estoy poniendo junto con este pretendiente? Eso es perfectamente comprensible. Estás avanzando, no estás pensando en el pasado.

Si
eres impaciente pero optimista y te apoyas en el lado de la perseverancia y
cree que la perspectiva puede realmente comprar un día, podrías quedarte allí. Puedes creer (como yo) que algunos
Las llamadas adicionales durante períodos lentos pueden dar sus frutos. Sin embargo, mantenga una lista corta, no más de diez a quince
perspectivas, esa gente realmente deseosa de visitar. Si tu lista es más de quince, entonces
no te estas comunicando bien Ser
mas directo. Por ejemplo:

"Oye,
Bill, te he estado llamando desde hace meses. Esta es una gran oportunidad. Creo que es hora de subir a bordo ".

Cuando
volviendo a llamar por enésima vez, sé consciente de cuánto tiempo estás en el
teléfono, fíjese pero no pierda tiempo, siempre solicite la venta y si no están
Comprando (otra vez!) pide una referencia.

Uno
La ventaja de no cortar el cebo es que encontrará que las personas cambian
Posiciones y títulos de trabajo y empresas todo el tiempo, especialmente hoy. La perspectiva que no compró en la compañía ABC ahora está comprando
en XYZ.

En
respecto a los frustrantes prospectos en la valla-que nunca podría comprar-, no estoy
Voy a cortar el cebo en el corto plazo.
En lugar de eso, voy a lanzar mi línea muy rápido con la esperanza
que voy a hacer un trato Estos calidos
aguas, las perspectivas a las que llama, son familiares y, tarde o temprano,
mordedura. Prepárate, no te dejes atrapar
indefenso.

Qué
¿qué hace sobre las perspectivas que le dan una excusa para no comprar?
mes, año tras año?

Año
¿despues del año?
Si en mi experiencia
las perspectivas han comprado solo después del segundo o tercer año después de mi llamada inicial. Muchos otros nunca compraron. ¿Estaba (estoy) perdiendo mi tiempo?

los
la pregunta es: continúas
¿Pescado o cortas el cebo? Bien,
que todo depende si el tomador de decisiones (Nunca perseguir a los que no toman decisiones,
por favor) es un comprador real. Tener
alguna vez se despidieron antes? En
¿Qué? ¿Cuánto cuesta? ¿Están contentos con la compañía?
actualmente haciendo negocios con?
Cuando vuelves a llamar, ¿te sientes más cerca del trato o es el
prospecto solo un pretendiente?


Necesito saber las respuestas a estas preguntas. antes de siguiendo. El tiempo es precioso y te llama.
Coloca cada día un número finito.
Recuerde, las perspectivas (y la gente en general) son complicadas y la
El mundo de los negocios siempre está cambiando.

Pedir
usted mismo, "¿Qué tipo de vendedor soy?" Si está en el lado impaciente ("La impaciencia es una virtud,
también ", dijo una vez Andy Rooney) usted podría cortar el cebo y seguir adelante. Movimiento hacia adelante. Hay mejores perspectivas para el
Tomando, ¿por qué me estoy poniendo junto con este pretendiente? Eso es perfectamente comprensible. Estás avanzando, no estás pensando en el pasado.

Si
eres impaciente pero optimista y te apoyas en el lado de la perseverancia y
cree que la perspectiva puede realmente comprar un día, podrías quedarte allí. Puedes creer (como yo) que algunos
Las llamadas adicionales durante períodos lentos pueden dar sus frutos. Sin embargo, mantenga una lista corta, no más de diez a quince
perspectivas, esa gente realmente deseosa de visitar. Si tu lista es más de quince, entonces
no te estas comunicando bien Ser
mas directo. Por ejemplo:

"Oye,
Bill, te he estado llamando desde hace meses. Esta es una gran oportunidad. Creo que es hora de subir a bordo ".

Cuando
volviendo a llamar por enésima vez, sé consciente de cuánto tiempo estás en el
teléfono, fíjese pero no pierda tiempo, siempre solicite la venta y si no están
Comprando (otra vez!) pide una referencia.

Uno
La ventaja de no cortar el cebo es que encontrará que las personas cambian
Posiciones y títulos de trabajo y empresas todo el tiempo, especialmente hoy. La perspectiva que no compró en la compañía ABC ahora está comprando
en XYZ.

En
respecto a los frustrantes prospectos en la valla-que nunca podría comprar-, no estoy
Voy a cortar el cebo en el corto plazo.
En lugar de eso, voy a lanzar mi línea muy rápido con la esperanza
que voy a hacer un trato Estos calidos
aguas, las perspectivas a las que llama, son familiares y, tarde o temprano,
mordedura. Prepárate, no te dejes atrapar
indefenso.


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