Cuándo reevaluar un nuevo empleado

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Las personas más productivas del planeta han dominado el arte del abandono, es decir, la capacidad de dejar de lado las cosas que ya no funcionan.

"¡La lluvia más abundante que hemos tenido en aproximadamente 80 años!" Eso es lo que las noticias informaron como resultado de la lluvia constante que había estado cayendo durante días, acelerando por completo mi lección sobre la desventaja de tener un sótano completamente terminado.

En casa tras casa en el área de Nueva York, la gente comenzó la ardua tarea de bombear cientos, a veces miles, de galones de agua de sus sótanos. Las calles eran como ríos, corriendo con agua de todos los sótanos que estaban siendo drenados. Y luego estaba el daño, no solo el daño estructural y cosmético a las casas, sino a todas las posesiones: millas de alfombras, muebles, electrodomésticos y todo lo demás que una vez hizo de la casa una casa.

En este punto, había estado viviendo en mi nuevo hogar durante unos cinco meses, luego de un proyecto de construcción de 15 meses. Cuando nos mudamos por primera vez y los transportistas llegaron con nuestras posesiones de por vida que habían estado almacenadas durante más de un año, no podía creer la cantidad de cosas que habíamos acumulado. Cosas que he vivido sin por 15 meses. En un momento, le pedí a Eddie, mi motor, que se lo devolviera todo. Él dijo: "Probablemente termines tirando la mayor parte de esto".

Bueno, docenas de cajas desempaquetadas más tarde, encontramos un lugar para todo lo que Eddie tuvo la amabilidad de devolverme, en el garaje, el ático y el sótano.

Ahora, irónicamente, no cinco meses después de mudarme, esta inundación me obligó a tirar al menos el 80 por ciento de las cajas almacenadas en mi sótano. Estas fueron las mismas cajas que pagué para tener almacenadas durante 15 meses, las mismas cajas que pagué para mudarme de mi antigua casa, al almacenamiento, y luego a mi nueva casa, las mismas cajas que estaban adquiriendo preciosos bienes raíces en mi nuevo hogar El problema es que, en su mayor parte, no tenía ni idea de lo que había en la mayoría de estas cajas.

Necesitaba rendirme. Eso es correcto, necesitaba dejar de fumar. Sin la inundación, estas cajas probablemente hubieran permanecido inalteradas durante años, simplemente ocupando espacio y aumentando el desorden doméstico. Sin embargo, debido a este desastre natural, me vi obligado a despejar este desorden, las cosas que no usé o que ya no me servían.

Domina el arte de rendirte

¿No se aplica la misma filosofía a nuestro negocio, nuestra carrera y nuestra vida? El hecho es que hay cosas que está haciendo en este momento que están creando los resultados que desea evitar. Y puede que ya sepas esto. Sin embargo, aún nos aferramos a cosas que no funcionan: las personas tóxicas o las relaciones con las que estamos mejor, las estrategias que seguimos pensando que eventualmente funcionarán, las creencias limitantes que tenemos sobre nosotros mismos ("Bueno, así es como soy. ”), Las filosofías sobre la venta, el servicio a nuestros clientes, así como el desarrollo y la retención de nuestro personal.

Las personas más productivas del planeta han dominado el arte del abandono, es decir, la capacidad de dejar de lado las cosas que ya no funcionan. Esto no solo se limita a lo que haces, sino también a cómo piensas: las creencias limitantes que te mantienen preso y bloquean tu progreso, evitando que sigas avanzando.

Una víctima de tu propio pensamiento

Cuando se trata de evaluar una nueva contratación prometedora o un empleado existente, el éter seductor de potencial puede aparecer en muchas áreas, no solo cuando se determina si dar la vuelta o terminar a un vendedor. El potencial puede nublar su juicio y ensombrecer lo que se consideraría elecciones más prudentes y productivas.

Aquí hay 10 áreas que se han sabido para seducir a los gerentes que se han contaminado y corrompido por el éter del potencial, así como por su propio pensamiento. Aunque es fundamental que su personal posea muchas de las siguientes características, no reemplazan la incapacidad de la persona para alcanzar sus objetivos de rendimiento y mantener un cierto nivel de producción aceptable. Aquí hay 10 creencias seductoras sobre usted y sus empleados, y lo que percibe pueden ser cualidades esenciales que deben ser reevaluadas, con respecto a la cantidad de peso e importancia que asigna a cada uno:

  1. Lealtad: La lealtad es esencial, pero ¿es pagar las cuentas?
  2. Habilidades: Pueden tener talento, pero ¿están utilizando sus talentos para producir los resultados que espera?
  3. Esfuerzos y compromiso: Seguro que pueden esforzarse y poseer un compromiso inquebrantable con usted y la empresa, pero ¿tienen la capacidad innata de desempeñarse a un nivel aceptable?
  4. Pasión: Su entusiasmo puede ser contagioso pero ineficaz para publicar números de ventas más altos.
  5. Conocimiento del producto: Nadie más puede saber más sobre su producto y servicio. Pero como esta persona tiene problemas incluso para cerrar una puerta, su competencia le agradece por emplear a esta persona.
  6. Personalidad: Una personalidad sociable, sociable y cálida sin duda crea un ambiente agradable, a pesar de los pocos números que este vendedor continúa publicando cada mes.
  7. Valor adicional percibido: Conocen a las personas adecuadas y pueden atraer más negocios de la compañía correcta, pero ¿sus conexiones, redes y lo que dicen que pueden hacer por usted (que aún no se ha materializado) le impiden despedirlos?
  8. Temor: ¿Eres gobernado por el miedo? Hágase preguntas como: “¿Qué es peor, no tener un vendedor o tener un vendedor de bajo rendimiento que podría cambiar sus números de ventas?” Hmm, déjeme masticar este por unos siete meses.
  9. Ego: Permitirse ser conducido por su ego le impide admitir que cometió un error al contratar a la persona equivocada.
  10. Síndrome de la Madre Teresa: No es su trabajo tratar de salvar a todos los vendedores, y si lo intenta y falla, no le hará fallar.

Aquí hay algo que te animo a hacer. Enumere 10 cosas que puede abandonar, ya sea en su comportamiento, acciones o en su pensamiento. Enumere las cosas a las que se aferra que ya no funcionan o no generan los resultados que realmente desea. Aprender a dejar ir. ¿A quién o a qué puedes renunciar hoy?

Keith Rosen es un entrenador ejecutivo de ventas, orador y autor de muchos libros, incluyendo Entrenando a los vendedores en campeones de ventas. Fue nombrado uno de los cinco entrenadores ejecutivos más respetados e influyentes del país por Cía. revista y Empresa rapida Él puede ser contactado al 516-771-1444, [email protected], o su Sitio web

"¡La lluvia más abundante que hemos tenido en aproximadamente 80 años!" Eso es lo que las noticias informaron como resultado de la lluvia constante que había estado cayendo durante días, acelerando por completo mi lección sobre la desventaja de tener un sótano completamente terminado.

En casa tras casa en el área de Nueva York, la gente comenzó la ardua tarea de bombear cientos, a veces miles, de galones de agua de sus sótanos. Las calles eran como ríos, corriendo con agua de todos los sótanos que estaban siendo drenados. Y luego estaba el daño, no solo el daño estructural y cosmético a las casas, sino a todas las posesiones: millas de alfombras, muebles, electrodomésticos y todo lo demás que una vez hizo de la casa una casa.

En este punto, había estado viviendo en mi nuevo hogar durante unos cinco meses, luego de un proyecto de construcción de 15 meses. Cuando nos mudamos por primera vez y los transportistas llegaron con nuestras posesiones de por vida que habían estado almacenadas durante más de un año, no podía creer la cantidad de cosas que habíamos acumulado. Cosas que he vivido sin por 15 meses. En un momento, le pedí a Eddie, mi motor, que se lo devolviera todo. Él dijo: "Probablemente termines tirando la mayor parte de esto".

Bueno, docenas de cajas desempaquetadas más tarde, encontramos un lugar para todo lo que Eddie tuvo la amabilidad de devolverme, en el garaje, el ático y el sótano.

Ahora, irónicamente, no cinco meses después de mudarme, esta inundación me obligó a tirar al menos el 80 por ciento de las cajas almacenadas en mi sótano. Estas fueron las mismas cajas que pagué para tener almacenadas durante 15 meses, las mismas cajas que pagué para mudarme de mi antigua casa, al almacenamiento, y luego a mi nueva casa, las mismas cajas que estaban adquiriendo preciosos bienes raíces en mi nuevo hogar El problema es que, en su mayor parte, no tenía ni idea de lo que había en la mayoría de estas cajas.

Necesitaba rendirme. Eso es correcto, necesitaba dejar de fumar. Sin la inundación, estas cajas probablemente hubieran permanecido inalteradas durante años, simplemente ocupando espacio y aumentando el desorden doméstico. Sin embargo, debido a este desastre natural, me vi obligado a despejar este desorden, las cosas que no usé o que ya no me servían.

Domina el arte de rendirte

¿No se aplica la misma filosofía a nuestro negocio, nuestra carrera y nuestra vida? El hecho es que hay cosas que está haciendo en este momento que están creando los resultados que desea evitar. Y puede que ya sepas esto. Sin embargo, aún nos aferramos a cosas que no funcionan: las personas tóxicas o las relaciones con las que estamos mejor, las estrategias que seguimos pensando que eventualmente funcionarán, las creencias limitantes que tenemos sobre nosotros mismos ("Bueno, así es como soy. ”), Las filosofías sobre la venta, el servicio a nuestros clientes, así como el desarrollo y la retención de nuestro personal.

Las personas más productivas del planeta han dominado el arte del abandono, es decir, la capacidad de dejar de lado las cosas que ya no funcionan. Esto no solo se limita a lo que haces, sino también a cómo piensas: las creencias limitantes que te mantienen preso y bloquean tu progreso, evitando que sigas avanzando.

Una víctima de tu propio pensamiento

Cuando se trata de evaluar una nueva contratación prometedora o un empleado existente, el éter seductor de potencial puede aparecer en muchas áreas, no solo cuando se determina si dar la vuelta o terminar a un vendedor. El potencial puede nublar su juicio y ensombrecer lo que se consideraría elecciones más prudentes y productivas.

Aquí hay 10 áreas que se han sabido para seducir a los gerentes que se han contaminado y corrompido por el éter del potencial, así como por su propio pensamiento. Aunque es fundamental que su personal posea muchas de las siguientes características, no reemplazan la incapacidad de la persona para alcanzar sus objetivos de rendimiento y mantener un cierto nivel de producción aceptable. Aquí hay 10 creencias seductoras sobre usted y sus empleados, y lo que percibe pueden ser cualidades esenciales que deben ser reevaluadas, con respecto a la cantidad de peso e importancia que asigna a cada uno:

  1. Lealtad: La lealtad es esencial, pero ¿es pagar las cuentas?
  2. Habilidades: Pueden tener talento, pero ¿están utilizando sus talentos para producir los resultados que espera?
  3. Esfuerzos y compromiso: Seguro que pueden esforzarse y poseer un compromiso inquebrantable con usted y la empresa, pero ¿tienen la capacidad innata de desempeñarse a un nivel aceptable?
  4. Pasión: Su entusiasmo puede ser contagioso pero ineficaz para publicar números de ventas más altos.
  5. Conocimiento del producto: Nadie más puede saber más sobre su producto y servicio. Pero como esta persona tiene problemas incluso para cerrar una puerta, su competencia le agradece por emplear a esta persona.
  6. Personalidad: Una personalidad sociable, sociable y cálida sin duda crea un ambiente agradable, a pesar de los pocos números que este vendedor continúa publicando cada mes.
  7. Valor adicional percibido: Conocen a las personas adecuadas y pueden atraer más negocios de la compañía correcta, pero ¿sus conexiones, redes y lo que dicen que pueden hacer por usted (que aún no se ha materializado) le impiden despedirlos?
  8. Temor: ¿Eres gobernado por el miedo? Hágase preguntas como: “¿Qué es peor, no tener un vendedor o tener un vendedor de bajo rendimiento que podría cambiar sus números de ventas?” Hmm, déjeme masticar este por unos siete meses.
  9. Ego: Permitirse ser conducido por su ego le impide admitir que cometió un error al contratar a la persona equivocada.
  10. Síndrome de la Madre Teresa: No es su trabajo tratar de salvar a todos los vendedores, y si lo intenta y falla, no le hará fallar.

Aquí hay algo que te animo a hacer. Enumere 10 cosas que puede abandonar, ya sea en su comportamiento, acciones o en su pensamiento. Enumere las cosas a las que se aferra que ya no funcionan o no generan los resultados que realmente desea. Aprender a dejar ir. ¿A quién o a qué puedes renunciar hoy?

Keith Rosen es un entrenador ejecutivo de ventas, orador y autor de muchos libros, incluyendo Entrenando a los vendedores en campeones de ventas. Fue nombrado uno de los cinco entrenadores ejecutivos más respetados e influyentes del país por Cía. revista y Empresa rapida Él puede ser contactado al 516-771-1444, [email protected], o su Sitio web


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