¿Dónde y cómo quieres trabajar?

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Tengo aproximadamente ochenta y cinco agentes en mi oficina, a ninguno de nosotros nos gusta otro. Con más de 1.3 millones de miembros de la asociación nacional de agentes de bienes raíces, eso significa que 1.3 millones de contratistas independientes intentan alcanzar el mismo objetivo: vender propiedades. Entonces, ¿cómo decides dónde trabajar? Hacerlo comienza con la búsqueda de la correduría que mejor se adapte a sus objetivos personales y profesionales.

Somos contratistas independientes que nadamos en un mar de percepción pública borrosa, competencia incesante y, a veces, que castigan a las fuerzas del mercado. En el clima residencial de hoy en día, soy uno de los más afortunados. No solo he estado en el negocio el tiempo suficiente como para haber alcanzado una masa crítica con mi base de clientes, también estoy practicando en el área metropolitana de Seattle, posiblemente uno de los mejores mercados del país actualmente. Con un mercado sano viene una mayor competencia. La lista de agentes se llena de nuevas adiciones a medida que más personas, al percibir la oportunidad fácil y el éxito financiero, dan el salto esperanzador a nuestra industria.

He escuchado en numerosas ocasiones a través de los años que aproximadamente el ochenta por ciento de los nuevos licenciatarios no renovarán su licencia en la primera oportunidad. La buena noticia para los veteranos es que el diez por ciento de los agentes hacen el noventa por ciento del negocio. Sin embargo, hay un flujo constante de sangre nueva y, ciertamente, talento con cada clase que se gradúa. El costo y la barra de entrada son relativamente bajos en nuestro estado; Sesenta horas y unos cientos de dólares. Se recomienda a los agentes recién licenciados que aprovechen sus círculos de contacto con el objetivo de crear redes de referencia sólidas. Los veteranos y los nuevos agentes que compiten entre sí en sus propias agencias de corretaje no solo son implacables entre los proveedores de servicios completos y de descuento.

He comentado antes que todos manejamos nuestros negocios de manera muy diferente. Tengo aproximadamente ochenta y cinco agentes en mi oficina, a ninguno de nosotros nos gusta otro. Con más de 1.3 millones de miembros de la Asociación Nacional de Agentes de Bienes Raíces, eso significa que 1.3 millones de contratistas independientes intentan alcanzar el mismo objetivo: vender propiedades. Entonces, ¿cómo decides dónde trabajar? Hacerlo comienza con la búsqueda de la correduría que mejor se adapte a sus objetivos personales y profesionales. Cuando comencé, determiné que quería ser un proveedor de servicio completo en mi área. Eso estrechó el campo de las empresas que me interesaban. Además, me reuní con agentes que conocía, la mayoría de los cuales tenían licencia de la compañía que elegí en última instancia. Me gustó que ofreciera capacitación adicional más allá de los requisitos de licencia del estado. Su reputación de ser cliente y no agente enfocado apelaba a mi sentido de servicio. Entonces miré los criterios específicos de la oficina. ¿Era un escritorio o una oficina de tarifa dividida? ¿Qué sistemas formativos y educativos había implantado? ¿Cuál fue su cuota de mercado? ¿Fue el agente de apoyo o más manos libres? ¿Qué tecnología ofreció a sus agentes y al público?

Me aburro aún más, especialmente porque gran parte de la forma en que eliges abordar tu carrera se basa en el tipo de negocio que eres capaz de conducir. Tengo un fondo creativo y tecnológico. Las personas en mi esfera son típicamente educadoras universitarias, trabajadores de cuello blanco o empresarios. Vivo en la ciudad, no en tierras agrícolas rurales, por lo que es poco probable que esté haciendo muchas transacciones de tierras. Las personas en mi círculo inmediato tienden a participar activamente en sus inversiones, son muy conocedores de la tecnología y están actualizados sobre las condiciones del mercado. Ellos compran dentro de un rango de precios predecible; Son deliberativos, luego decisivos cuando es necesario.

Habiendo ponderado todos estos factores, me comprometí con una empresa y comencé mi carrera. Determine sus expectativas y objetivos, entreviste a tantas compañías como le parezca necesario y considere cuidadosamente el modelo de negocio que espera implementar y luego comprométase.


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