Por qué la suerte y las redes pueden catapultar su negocio

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Estar abierto a conocer gente puede proporcionar beneficios inesperados para los empresarios. ¡así que ponte en red y ve a dónde lleva!

Llévame a un evento de negocios y me verás caminando para terminar con extraños, estrechándome las manos y haciendo muchas preguntas. ¿Por qué? Porque mi filosofía siempre es estar en red.

No es que esté tratando de ganar dinero con cada persona que conozco, pero he aprendido, una y otra vez, el poder de la casualidad y la creación de redes combinadas.

Abrazar encuentros al azar

En un evento reciente, entré en un ascensor y saludé al hombre que estaba dentro. Ahora, la mayoría de la gente sonríe amablemente, pero sabía que este tipo era diferente cuando respondió con entusiasmo: "¡Es un gran día!"

Continuamos nuestra conversación, y descubrí que él era el fundador de Echo Valley Meats, y que había estado en Shark Tank no una, sino dos veces. La segunda vez, Mark Cuban le hizo una oferta que no pudo rechazar.

Si hubiera sonreído tímidamente a este hombre y no inicié una conversación, no habría conocido lo que se considera una celebridad en el mundo de mi pequeña empresa.

Pregunta qué puedes hacer por los demás.

Muchos emprendedores novatos ven la creación de redes como la oportunidad de encontrar nuevos clientes. Os animo a rechazar esa forma de pensar. Te vuelves agresivo y desesperado cuando entras en un evento de redes en busca de dinero.

En cambio, lo aliento a que use mi filosofía de red: considere qué valor puede proporcionar a esta persona con la que se está reuniendo. Podría ser conectarlos con alguien que pueda ayudarlos de alguna manera. Tal vez alguien mencione que está buscando un techador y que conoces a un tipo. Haga esa conexión y ha demostrado su valor como un contacto de red.

Muy a menudo el valor no llega hasta que hayas cultivado esa relación. Tal vez tomó la tarjeta de presentación de alguien que conoció en un evento de la industria y luego siguió algunas semanas después. Ella te pide un café para elegir tu cerebro sobre algo. Cuando te encuentras, le das un consejo gratuito y, a cambio, ella te entrega a alguien que sería un gran cliente para ti.

Es importante tener en cuenta que las redes son un juego largo. Usted se beneficia al agregar a su red personal, incluso si nada llega a buen término directamente. Pero su red tiene su propia red, y es posible que se sorprenda al obtener una conexión en LinkedIn un día a través de un amigo de un amigo de un amigo.

Conocer a más personas nunca es un inconveniente.

Estar abierto al potencial

Hay una hermosa casualidad que surge cuando encuentra su flujo con la creación de redes. Tendrás más confianza para acercarte a un individuo o grupo de personas y presentarte. Aprendes rápidamente que a las personas les gusta hablar de sí mismas y te vuelves más rápido haciendo muchas preguntas en lugar de hablar de ti.

De hecho, hacer preguntas es una gran estrategia, punto. Puede guiar fácilmente la conversación para conocer los problemas que tiene un nuevo contacto que quizás algún día su empresa pueda resolver con sus productos o servicios. Hacer preguntas tranquiliza a la gente, siempre y cuando no parezca que estás devolviéndote la conversación.

Llévame a un evento de negocios y me verás caminando para terminar con extraños, estrechándome las manos y haciendo muchas preguntas. ¿Por qué? Porque mi filosofía siempre es estar en red.

No es que esté tratando de ganar dinero con cada persona que conozco, pero he aprendido, una y otra vez, el poder de la casualidad y la creación de redes combinadas.

Abrazar encuentros al azar

En un evento reciente, entré en un ascensor y saludé al hombre que estaba dentro. Ahora, la mayoría de la gente sonríe amablemente, pero sabía que este tipo era diferente cuando respondió con entusiasmo: "¡Es un gran día!"

Continuamos nuestra conversación, y descubrí que él era el fundador de Echo Valley Meats, y que había estado en Shark Tank no una, sino dos veces. La segunda vez, Mark Cuban le hizo una oferta que no pudo rechazar.

Si hubiera sonreído tímidamente a este hombre y no inicié una conversación, no habría conocido lo que se considera una celebridad en el mundo de mi pequeña empresa.

Pregunta qué puedes hacer por los demás.

Muchos emprendedores novatos ven la creación de redes como la oportunidad de encontrar nuevos clientes. Os animo a rechazar esa forma de pensar. Te vuelves agresivo y desesperado cuando entras en un evento de redes en busca de dinero.

En cambio, lo aliento a que use mi filosofía de red: considere qué valor puede proporcionar a esta persona con la que se está reuniendo. Podría ser conectarlos con alguien que pueda ayudarlos de alguna manera. Tal vez alguien mencione que está buscando un techador y que conoces a un tipo. Haga esa conexión y ha demostrado su valor como un contacto de red.

Muy a menudo el valor no llega hasta que hayas cultivado esa relación. Tal vez tomó la tarjeta de presentación de alguien que conoció en un evento de la industria y luego realizó un seguimiento unas semanas más tarde. Ella te pide un café para elegir tu cerebro sobre algo. Cuando te encuentras, le das un consejo gratuito y, a cambio, ella te entrega a alguien que sería un gran cliente para ti.

Es importante tener en cuenta que las redes son un juego largo. Usted se beneficia al agregar a su red personal, incluso si nada llega a buen término directamente. Pero su red tiene su propia red, y es posible que se sorprenda al obtener una conexión en LinkedIn un día a través de un amigo de un amigo de un amigo.

Conocer a más personas nunca es un inconveniente.

Estar abierto al potencial

Hay una hermosa casualidad que surge cuando encuentra su flujo con la creación de redes. Tendrás más confianza para acercarte a un individuo o grupo de personas y presentarte. Aprendes rápidamente que a las personas les gusta hablar de sí mismas y te vuelves más rápido haciendo muchas preguntas en lugar de hablar de ti.

De hecho, hacer preguntas es una gran estrategia, punto. Puede guiar fácilmente la conversación para conocer los problemas que tiene un nuevo contacto que quizás algún día su empresa pueda resolver con sus productos o servicios. Hacer preguntas tranquiliza a la gente, siempre y cuando no parezca que estás devolviéndote la conversación.


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