¿Por qué ahora mismo es el momento perfecto para revisar sus objetivos de ventas?

{h1}

El primer trimestre del año está casi terminado. Marzo es el momento perfecto para revisar el progreso de sus ventas para que pueda corregir el curso y lograr sus objetivos de ventas.

¡Ventas, el primer trimestre del año casi ha terminado! Marzo es el momento perfecto para revisar el progreso de sus ventas para que pueda corregir el curso y lograr sus objetivos de ventas. Aquí están los tres pasos importantes a seguir:

1. Determine lo que no funciona.

Por ahora algunas ofertas deberían haberse cerrado. Otros pueden estar avanzando debido a las acciones que tomó y que, en última instancia, conducirán a más negocios. Y luego hay perspectivas que no avanzan en absoluto.

Algunas de sus cuentas pueden haberse estancado. ¿Ocurrió algo para que una parte del negocio que alguna vez fue prometedora ahora se está desmoronando?

¿Qué tratos se han detenido y ahora están fuera de la mesa? ¿Perdiste un trato con un competidor?

No importa si el cambio que causó que un acuerdo se retrasara o desaparezca por completo parece más allá de su control. Debe elaborar un plan que lo ayude a alcanzar sus metas. Tienes trabajo que hacer.

2. Trazar un nuevo camino con las perspectivas adecuadas.

Tienes que reemplazar el negocio que perdiste o el negocio que no puedes cerrar con diferentes perspectivas. Esto no es simplemente dar con nombres de nuevos prospectos. En su lugar, primero debe determinar qué causó que una perspectiva antes viable se convirtiera en un callejón sin salida.

¿Fue la cuenta realmente una buena perspectiva? ¿Era la cuenta diferente de alguna manera que el negocio que normalmente tiene éxito en la venta? Después de todo, el rendimiento pasado es un buen predictor del rendimiento futuro. Es posible que tenga que volver a definir quién es un prospecto ideal para reemplazar el negocio perdido o estancado.

¿Cambió un competidor para abordar una debilidad previa de ellos y ganar el negocio en lugar de usted? ¿Qué puedes hacer al respecto ahora? Obtenga un plan hoy para prevenir pérdidas futuras este año.

3. Evite las suposiciones y actúe.

Las suposiciones te meten en problemas. A menudo, los vendedores piensan que van a obtener nuevos negocios y no han hablado con sus prospectos para confirmar que ocurrirá. Hable directamente con los responsables de la toma de decisiones en su negocio estancado.

Esto es lo que debe incluir en su llamada de ventas: Explique a su prospecto que había planeado obtener su nuevo negocio este año. Luego pregunte: “¿Hay algo de lo que sepa que esté evitando que esto suceda?”. Sus expectativas serán disputadas o confirmadas en este momento. Si su perspectiva está de acuerdo en que solo es cuestión de tiempo antes de que se cierre el trato, puede preguntar: "¿Qué necesitamos hacer para que esto ocurra?"

Marzo es el momento perfecto para evaluar el progreso de sus ventas porque aún tiene tiempo para hacer cambios. Pero primero necesitas saber qué cambiar.

¡Ventas, el primer trimestre del año casi ha terminado! Marzo es el momento perfecto para revisar el progreso de sus ventas para que pueda corregir el curso y lograr sus objetivos de ventas. Aquí están los tres pasos importantes a seguir:

1. Determine lo que no funciona.

Por ahora algunas ofertas deberían haberse cerrado. Otros pueden estar avanzando debido a las acciones que tomó y que, en última instancia, conducirán a más negocios. Y luego hay perspectivas que no avanzan en absoluto.

Algunas de sus cuentas pueden haberse estancado. ¿Ocurrió algo para que una parte del negocio que alguna vez fue prometedora ahora se está desmoronando?

¿Qué tratos se han detenido y ahora están fuera de la mesa? ¿Perdiste un trato con un competidor?

No importa si el cambio que causó que un acuerdo se retrasara o desaparezca por completo parece más allá de su control. Debe elaborar un plan que lo ayude a alcanzar sus metas. Tienes trabajo que hacer.

2. Trazar un nuevo camino con las perspectivas adecuadas.

Tienes que reemplazar el negocio que perdiste o el negocio que no puedes cerrar con diferentes perspectivas. Esto no es simplemente dar con nombres de nuevos prospectos. En su lugar, primero debe determinar qué causó que una perspectiva antes viable se convirtiera en un callejón sin salida.

¿Fue la cuenta realmente una buena perspectiva? ¿Era la cuenta diferente de alguna manera que el negocio que normalmente tiene éxito en la venta? Después de todo, el rendimiento pasado es un buen predictor del rendimiento futuro. Es posible que tenga que volver a definir quién es un prospecto ideal para reemplazar el negocio perdido o estancado.

¿Cambió un competidor para abordar una debilidad previa de ellos y ganar el negocio en lugar de usted? ¿Qué puedes hacer al respecto ahora? Obtenga un plan hoy para prevenir pérdidas futuras este año.

3. Evite las suposiciones y actúe.

Las suposiciones te meten en problemas. A menudo, los vendedores piensan que van a obtener nuevos negocios y no han hablado con sus prospectos para confirmar que ocurrirá. Hable directamente con los responsables de la toma de decisiones en su negocio estancado.

Esto es lo que debe incluir en su llamada de ventas: Explique a su prospecto que había planeado obtener su nuevo negocio este año. Luego pregunte: “¿Hay algo de lo que sepa que esté evitando que esto suceda?”. Sus expectativas serán disputadas o confirmadas en este momento. Si su perspectiva está de acuerdo en que solo es cuestión de tiempo antes de que se cierre el trato, puede preguntar: "¿Qué necesitamos hacer para que esto ocurra?"

Marzo es el momento perfecto para evaluar el progreso de sus ventas porque aún tiene tiempo para hacer cambios. Pero primero necesitas saber qué cambiar.


Vídeo: Como Revisar un Coche Usado - Guia para Comprar un Coche de Segunda mano


Es.HowToMintMoney.com
Reservados Todos Los Derechos!
Reimpresión De Los Materiales Es Posible Con Referencia A La Fuente - Página Web: Es.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Es.HowToMintMoney.com