Por qué los vendedores fracasan: seis gerentes de estrategias y los vendedores deben saberlo

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“¿por qué fallan los vendedores?” una pregunta que los gerentes, así como sus vendedores, han preguntado durante décadas. Y un factor que contribuye a mantener esta pregunta viva y en la vanguardia de nuestra mente es el hecho de que no ha habido una respuesta universalmente aceptada. Ya sea que el vendedor sea culpable del fracaso del vendedor, del gerente o de un esfuerzo conjunto de colaboración, las razones a menudo siguen siendo subjetivas, incluso esquivas, y como tal, la historia debe repetirse y la lucha eterna por una solución continúa plagando nuestra pensando, mientras que el daño colateral debido a estas consecuencias domina el ti

“¿Por qué fallan los vendedores?” Una pregunta que los gerentes, así como sus vendedores, han preguntado durante décadas. Y un factor que contribuye a mantener esta pregunta viva y en la vanguardia de nuestra mente es el hecho de que no ha habido una respuesta universalmente aceptada. Ya sea que el vendedor sea culpable del fracaso del vendedor, del gerente o de un esfuerzo conjunto de colaboración, las razones a menudo siguen siendo subjetivas, incluso esquivas, y como tal, la historia debe repetirse y la lucha eterna por una solución continúa plagando nuestra pensando, mientras que el daño colateral debido a estas consecuencias domina el tiempo del gerente.

Si su equipo está formado por mil vendedores o solo uno, el hecho es simple; avalanchas ruedan cuesta abajo. Comienza desde la parte superior. Es por eso que los gerentes son 100% responsables del éxito y el fracaso de su equipo de ventas. Si bien hay muchos síntomas de por qué un vendedor fracasa, es la renuencia del lado del gerente a asumir esta responsabilidad total, que es la causa principal del fracaso de un vendedor. Puede sentirse agobiado con excusas o con la capacidad de tomar mejores decisiones. De cualquier manera, usted es responsable de las excusas utilizadas para explicar por qué fracasan sus vendedores, al igual que usted es responsable por su equipo de ventas. Ya que eres evaluado o compensado por el éxito de tu equipo, tolerar estas excusas tendrá un alto precio. En última instancia, usted será el responsable de dar vida a estas excusas o de ser pionero en soluciones innovadoras para aplastarlas de la existencia. Una vez que se responsabiliza por sí mismo y por cada persona de su equipo de ventas, ahora puede capacitar a los demás para que sean responsables de sí mismos.

Es por eso que la primera estrategia para construir un equipo de campeones de ventas es esta:

Estrategia # 1

Asuma la plena responsabilidad de sus vendedores

Durante las próximas dos semanas, compartiré con usted cinco estrategias adicionales que cualquier propietario de negocios o gerente de ventas puede incorporar en su estilo de gestión, estrategia y enfoque que seguramente reducirá la rotación de personal y aumentará la retención de jugadores estrella. Evite un nuevo vendedor o que un veterano estrella se convierta en un peor desempeño y maximice el rendimiento y la producción de su equipo.

Para aquellos vendedores que están leyendo esto y sienten que estas estrategias solo se aplican a la administración, considere esto. Cuanta más conciencia tenga sobre el rol que usted y su gerente desempeñan en su éxito y fracaso general, más podrá educar y ayudar a su gerente a brindarle un mejor apoyo y administrarlo en las áreas y los posibles escollos sobre los que tiene menos control sobre lo que su gerente puede abordar..

Mañana, vamos a explorar la segunda estrategia, "Desarrolla tus habilidades como entrenador ".

“¿Por qué fallan los vendedores?” Una pregunta que los gerentes, así como sus vendedores, han preguntado durante décadas. Y un factor que contribuye a mantener esta pregunta viva y en la vanguardia de nuestra mente es el hecho de que no ha habido una respuesta universalmente aceptada. Ya sea que el vendedor sea culpable del fracaso del vendedor, del gerente o de un esfuerzo conjunto de colaboración, las razones a menudo siguen siendo subjetivas, incluso esquivas, y como tal, la historia debe repetirse y la lucha eterna por una solución continúa plagando nuestra pensando, mientras que el daño colateral debido a estas consecuencias domina el tiempo del gerente.

Si su equipo está formado por mil vendedores o solo uno, el hecho es simple; avalanchas ruedan cuesta abajo. Comienza desde la parte superior. Es por eso que los gerentes son 100% responsables del éxito y el fracaso de su equipo de ventas. Si bien hay muchos síntomas de por qué un vendedor fracasa, es la renuencia del lado del gerente a asumir esta responsabilidad total, que es la causa principal del fracaso de un vendedor. Puede sentirse agobiado con excusas o con la capacidad de tomar mejores decisiones. De cualquier manera, usted es responsable de las excusas utilizadas para explicar por qué fracasan sus vendedores, al igual que usted es responsable por su equipo de ventas. Ya que eres evaluado o compensado por el éxito de tu equipo, tolerar estas excusas tendrá un alto precio. En última instancia, usted será el responsable de dar vida a estas excusas o de ser pionero en soluciones innovadoras para aplastarlas de la existencia. Una vez que se responsabiliza por sí mismo y por cada persona de su equipo de ventas, ahora puede capacitar a los demás para que sean responsables de sí mismos.

Es por eso que la primera estrategia para construir un equipo de campeones de ventas es esta:

Estrategia # 1

Asuma la plena responsabilidad de sus vendedores

Durante las próximas dos semanas, compartiré con usted cinco estrategias adicionales que cualquier propietario de negocios o gerente de ventas puede incorporar en su estilo de gestión, estrategia y enfoque que seguramente reducirá la rotación de personal y aumentará la retención de jugadores estrella. Evite un nuevo vendedor o que un veterano estrella se convierta en un peor desempeño y maximice el rendimiento y la producción de su equipo.

Para aquellos vendedores que están leyendo esto y sienten que estas estrategias solo se aplican a la administración, considere esto. Cuanta más conciencia tenga sobre el rol que usted y su gerente desempeñan en su éxito y fracaso general, más podrá educar y ayudar a su gerente a brindarle un mejor apoyo y administrarlo en las áreas y los posibles escollos sobre los que tiene menos control sobre lo que su gerente puede abordar..

Mañana, vamos a explorar la segunda estrategia, "Desarrolla tus habilidades como entrenador ".

“¿Por qué fallan los vendedores?” Una pregunta que los gerentes, así como sus vendedores, han preguntado durante décadas. Y un factor que contribuye a mantener esta pregunta viva y en la vanguardia de nuestra mente es el hecho de que no ha habido una respuesta universalmente aceptada. Ya sea que el vendedor sea culpable del fracaso del vendedor, del gerente o de un esfuerzo conjunto de colaboración, las razones a menudo siguen siendo subjetivas, incluso esquivas, y como tal, la historia debe repetirse y la lucha eterna por una solución continúa plagando nuestra pensando, mientras que el daño colateral debido a estas consecuencias domina el tiempo del gerente.

Si su equipo está formado por mil vendedores o solo uno, el hecho es simple; avalanchas ruedan cuesta abajo. Comienza desde la parte superior. Es por eso que los gerentes son 100% responsables del éxito y el fracaso de su equipo de ventas. Si bien hay muchos síntomas de por qué un vendedor fracasa, es la renuencia del lado del gerente a asumir esta responsabilidad total, que es la causa principal del fracaso de un vendedor. Puede sentirse agobiado con excusas o con la capacidad de tomar mejores decisiones. De cualquier manera, usted es responsable de las excusas utilizadas para explicar por qué fracasan sus vendedores, al igual que usted es responsable por su equipo de ventas. Ya que eres evaluado o compensado por el éxito de tu equipo, tolerar estas excusas tendrá un alto precio. En última instancia, usted será el responsable de dar vida a estas excusas o de ser pionero en soluciones innovadoras para aplastarlas de la existencia. Una vez que se responsabiliza por sí mismo y por cada persona de su equipo de ventas, ahora puede capacitar a los demás para que sean responsables de sí mismos.

Es por eso que la primera estrategia para construir un equipo de campeones de ventas es esta:

Estrategia # 1

Asuma la plena responsabilidad de sus vendedores

Durante las próximas dos semanas, compartiré con usted cinco estrategias adicionales que cualquier propietario de negocios o gerente de ventas puede incorporar en su estilo de gestión, estrategia y enfoque que seguramente reducirá la rotación de personal y aumentará la retención de jugadores estrella. Evite un nuevo vendedor o que un veterano estrella se convierta en un peor desempeño y maximice el rendimiento y la producción de su equipo.

Para aquellos vendedores que están leyendo esto y sienten que estas estrategias solo se aplican a la administración, considere esto. Cuanta más conciencia tenga sobre el rol que usted y su gerente desempeñan en su éxito y fracaso general, más podrá educar y ayudar a su gerente a brindarle un mejor apoyo y administrarlo en las áreas y los posibles escollos sobre los que tiene menos control sobre lo que su gerente puede abordar..

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