¿Por qué enseñar es una manera tan sexy de vender?

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John jantsch, de duct tape marketing, explica por qué enseñar lo que sabes hacer es una forma poderosa de ir más allá de la confianza para cerrar más negocios.

De acuerdo, lo admitiré. Estaba tratando de llamar tu atención con la inclusión de la palabra sexy en el título de este post, pero antes de que llores, sexy como adjetivo simplemente significa deseable, interesante, atractivo, todo lo bueno. Cuando se trata de atraer clientes.

Todo el mundo sabe que hoy debes educar si quieres generar confianza. Pero, puedo sugerir que enseñar lo que sabe hacer también es una forma poderosa de ir más allá de la confianza para cerrar más negocios.

No estoy simplemente sugiriendo que demuestres tu experiencia. Estoy hablando de ir al punto en el que le muestra a alguien, a alguien, exactamente cómo hace lo que hace.

Ahora, algunos podrían proponer que esta es una forma segura de salir del negocio. Quiero decir, si le enseñas a alguien cómo haces tus trucos de magia, no te necesitarán.

Aquí está el trato. Algunas personas pueden realmente tomar la información que compartes y pensar que pueden tomar el camino del bricolaje, pero supongo que esa gente no es tu perspectiva ideal de todos modos.

Lo que sé es que otras personas llegarán a la conclusión de que realmente sabes de lo que estás hablando y, además, lo que acabas de explicar es mucho más difícil de lo que imaginaron y, por favor, ahora cobra una prima para hacerlo. ellos.

Y eso, damas y caballeros, es sexy!

Tengo un cliente que llegó a esta brillante conclusión de esta manera.

Ella es una fotógrafa que se especializa en la toma de retratos infantiles y niños.

Su competencia es cualquier otro fotógrafo y cada padre con una cámara de $ 800. Digamos que hay una presión de precios significativa en este campo.

¿Entonces qué hace ella?

Ella comienza a dar clases gratuitas para enseñar a todos esos padres con sus nuevas cámaras de $ 800 cómo tomar mejores fotos de sus bebés.

Qué, dices, eso no tiene ningún sentido en absoluto.

Resulta que la demanda de este tipo de enseñanza es enorme y ella llena clase tras clase.

Pero, lo que podría no haber adivinado es que aproximadamente el 30% de los participantes también la contratan para tomar fotos de junior por su precio de estudio completo.

También resulta que la gente no tenía idea de lo difícil que es tomar fotografías realmente impresionantes y ahora la única persona en la que confiarán para tomar fotografías realmente impresionantes de sus hijos es mi cliente fotográfico.

Ah, y ahora ella también cobra por las clases y todavía genera negocios significativos de los estudiantes.

Entonces, ¿qué puede enseñar que hará que su negocio sea más deseable, interesante y atractivo?

Mira, resulta que enseñar es una forma bastante sexy de vender.

De acuerdo, lo admitiré. Estaba tratando de llamar tu atención con la inclusión de la palabra sexy en el título de este post, pero antes de que llores, sexy como adjetivo simplemente significa deseable, interesante, atractivo, todo lo bueno. Cuando se trata de atraer clientes.

Todo el mundo sabe que hoy debes educar si quieres generar confianza. Pero, puedo sugerir que enseñar lo que sabe hacer también es una forma poderosa de ir más allá de la confianza para cerrar más negocios.

No estoy simplemente sugiriendo que demuestres tu experiencia. Estoy hablando de ir al punto en el que le muestra a alguien, a alguien, exactamente cómo hace lo que hace.

Ahora, algunos podrían proponer que esta es una forma segura de salir del negocio. Quiero decir, si le enseñas a alguien cómo haces tus trucos de magia, no te necesitarán.

Aquí está el trato. Algunas personas pueden realmente tomar la información que compartes y pensar que pueden tomar el camino del bricolaje, pero supongo que esa gente no es tu perspectiva ideal de todos modos.

Lo que sé es que otras personas llegarán a la conclusión de que realmente sabes de lo que estás hablando y, además, lo que acabas de explicar es mucho más difícil de lo que imaginaron y, por favor, ahora cobra una prima para hacerlo. ellos.

Y eso, damas y caballeros, es sexy!

Tengo un cliente que llegó a esta brillante conclusión de esta manera.

Ella es una fotógrafa que se especializa en la toma de retratos infantiles y niños.

Su competencia es cualquier otro fotógrafo y cada padre con una cámara de $ 800. Digamos que hay una presión de precios significativa en este campo.

¿Entonces qué hace ella?

Ella comienza a dar clases gratuitas para enseñar a todos esos padres con sus nuevas cámaras de $ 800 cómo tomar mejores fotos de sus bebés.

Qué, dices, eso no tiene ningún sentido en absoluto.

Resulta que la demanda de este tipo de enseñanza es enorme y ella llena clase tras clase.

Pero, lo que podría no haber adivinado es que aproximadamente el 30% de los participantes también la contratan para tomar fotos de junior por su precio de estudio completo.

También resulta que la gente no tenía idea de lo difícil que es tomar fotografías realmente impresionantes y ahora la única persona en la que confiarán para tomar fotografías realmente impresionantes de sus hijos es mi cliente fotográfico.

Ah, y ahora ella también cobra por las clases y todavía genera negocios significativos de los estudiantes.

Entonces, ¿qué puede enseñar que hará que su negocio sea más deseable, interesante y atractivo?

Mira, resulta que enseñar es una forma bastante sexy de vender.

De acuerdo, lo admitiré. Estaba tratando de llamar tu atención con la inclusión de la palabra sexy en el título de este post, pero antes de que llores, sexy como adjetivo simplemente significa deseable, interesante, atractivo, todo lo bueno. Cuando se trata de atraer clientes.

Todo el mundo sabe que hoy debes educar si quieres generar confianza. Pero, puedo sugerir que enseñar lo que sabe hacer también es una forma poderosa de ir más allá de la confianza para cerrar más negocios.

No estoy simplemente sugiriendo que demuestres tu experiencia. Estoy hablando de ir al punto en el que le muestra a alguien, a alguien, exactamente cómo hace lo que hace.

Ahora, algunos podrían proponer que esta es una forma segura de salir del negocio. Quiero decir, si le enseñas a alguien cómo haces tus trucos de magia, no te necesitarán.

Aquí está el trato. Algunas personas pueden realmente tomar la información que compartes y pensar que pueden tomar el camino del bricolaje, pero supongo que esa gente no es tu perspectiva ideal de todos modos.

Lo que sé es que otras personas llegarán a la conclusión de que realmente sabes de lo que estás hablando y, además, lo que acabas de explicar es mucho más difícil de lo que imaginaron y, por favor, ahora cobra una prima para hacerlo. ellos.

Y eso, damas y caballeros, es sexy!

Tengo un cliente que llegó a esta brillante conclusión de esta manera.

Ella es una fotógrafa que se especializa en la toma de retratos infantiles y niños.

Su competencia es cualquier otro fotógrafo y cada padre con una cámara de $ 800. Digamos que hay una presión de precios significativa en este campo.

¿Entonces qué hace ella?

Ella comienza a dar clases gratuitas para enseñar a todos esos padres con sus nuevas cámaras de $ 800 cómo tomar mejores fotos de sus bebés.

Qué, dices, eso no tiene ningún sentido en absoluto.

Resulta que la demanda de este tipo de enseñanza es enorme y ella llena clase tras clase.

Pero, lo que podría no haber adivinado es que aproximadamente el 30% de los participantes también la contratan para tomar fotos de junior por su precio de estudio completo.

También resulta que la gente no tenía idea de lo difícil que es tomar fotografías realmente impresionantes y ahora la única persona en la que confiarán para tomar fotografías realmente impresionantes de sus hijos es mi cliente fotográfico.

Ah, y ahora ella también cobra por las clases y todavía genera negocios significativos de los estudiantes.

Entonces, ¿qué puede enseñar que hará que su negocio sea más deseable, interesante y atractivo?

Mira, resulta que enseñar es una forma bastante sexy de vender.


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