¿Por qué debería vender su negocio ahora?

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Si usted es un propietario que está pensando en vender su pequeña empresa, ahora puede ser el mejor momento para hacerlo. Aquí es por qué, y aquí está cómo hacerlo bien.

Aquí están las malas noticias: este no es un gran mercado para los dueños de negocios que esperan vender una pequeña empresa. Al menos, el mercado no es lo que era en 2007, antes de la recesión.

Aquí están las buenas noticias: el mercado actual ha mejorado mucho con respecto a su lamentable estado de los últimos años, y probablemente mucho mejor ahora de lo que será en los próximos años.

La ventana de oportunidad se está abriendo. Los ingresos aumentan en muchas empresas estadounidenses (lo que facilita que los propietarios atraigan compradores) y el crédito se está aflojando (lo que facilita la compra). Pero una variedad de fuerzas podrían cerrar la ventana en un futuro cercano.

En otras palabras, si eres dueño de un negocio y estás buscando vender, ahora podría ser tu última mejor oportunidad.

“Para algunos propietarios de pequeñas empresas que pueden estar listos para vender sus compañías, los últimos años han sido un momento para recortar gastos y esperar a que el mercado se recupere. Simplemente no tenía sentido intentar vender un negocio cuando los ingresos y las ganancias disminuían ", dice Mike Handelsman, gerente general de BizBuySell.com, un intercambio de negocios en línea para la venta. "Pero en la segunda mitad de 2010 y [actualmente], las personas se sienten mejor acerca de salir".

Handelsman dice que BizBuySell analizó 4,568 transacciones cerradas en todo el país en 2010, un aumento de alrededor del 3 por ciento en comparación con 2009. El número aumenta por varias razones, entre ellas el hecho de que los ingresos finalmente están saliendo de la zanja.

"La gente está empezando a ganar dinero otra vez. Hay un rayo de esperanza ", dice Andrew Cagnetta, CEO de Transworld Business Advisors, que comercializa y vende negocios. "Si está vendiendo un negocio y le fue bien en 2010, ha recuperado su valor, porque la verdadera valoración son las ganancias futuras. Cada vez más, puede vender con la fuerza del último trimestre de 2010 y el primer trimestre de 2011. "

Otra razón por la que aumentan las ventas comerciales es que hay más compradores en el mercado, muchos de ellos ejecutivos despedidos que buscan algo nuevo que hacer. "Hay una demanda considerable en el mercado para negocios exitosos con un registro consistente de ganancias, gran parte de ejecutivos corporativos desplazados que buscan una adquisición de una pequeña empresa como una fuente de ingresos de reemplazo", dice Michael Fekkes, un corredor de Enlign Business Corredores

Los baby boomers se dirigen a la salida

Entonces, ¿quién está vendiendo? Muchos de ellos son baby boomers que quieren jubilarse, incluso si tienen que aceptar un precio más bajo para que sus negocios lo hagan. Joseph Caffrey, presidente de Worldwide Business Brokers, dice que, a pesar de la creciente demanda en el mercado, los precios no están subiendo porque la oferta también está aumentando.

"Hemos visto un aumento en el tráfico en el lado de la compra, y uno pensaría que esto haría que la valoración de las empresas aumentara. Pero eso no ha sucedido porque hemos visto una tendencia demográfica de más vendedores en el mercado, en particular los baby boomers que buscan jubilarse. Así que hay un aumento constante en los compradores y vendedores ".

Por ahora, los precios se mantienen bastante bien. Handelsman dice que en los acuerdos registrados por BizBuySell en 2009, el precio de venta promedio fue de $ 160,000, y los compradores pagaron un promedio de 0,67 veces los ingresos y 2,59 veces el flujo de efectivo. Pero en 2010, los precios mostraron un ligero descenso, estableciéndose a un precio de venta promedio de $ 150,000 y un promedio de 0,66 veces los ingresos y 2,58 veces el flujo de efectivo.

A medida que más baby boomers se jubilen y busquen vender sus negocios, es probable que esta tendencia se acelere.

"En 2011, el más antiguo de los baby boomers comenzó a cumplir 65 años", dice Fekkes de Enlign. “De los aproximadamente 83 millones de ellos, muchos son dueños de negocios y muchos buscarán estrategias de salida en los próximos cinco a diez años. La oferta y la demanda seguramente se aplicarán, y a medida que la oferta aumente, la demanda probablemente se mantendrá consistente con los períodos anteriores. "Los dueños de negocios que figuran en una lista anterior en el ciclo deberían recibir múltiplos más altos como resultado de estar en el lado favorable de la curva de oferta y demanda".

La política federal también favorece a los propietarios que venden ahora. Como parte de su esfuerzo por desfibrilar la economía, el plan de ayuda para pequeñas empresas de $ 30 mil millones del gobierno de Obama pone a disposición préstamos de bajo costo no solo para propietarios de empresas, sino también para compradores que desean comprar pequeñas empresas.

Pero el gobierno sabe que tendrá que pagar por todos sus gastos en los próximos años, y lo hará en parte elevando el impuesto sobre el dinero derivado de una venta comercial. "Barack Obama ha dicho que apoyará elevar la tasa de ganancias de capital al 28 por ciento del actual 15 por ciento", dice Fekkes. "Lo que esto significa para los vendedores de negocios es que el dinero asignado a la plusvalía será gravado con impuestos en un 28 por ciento en lugar de un 15 por ciento, pagado en su totalidad con los ingresos del vendedor. "Aquellos que consideren una venta en uno o dos años podrían elegir aumentar su línea de tiempo para retener más de las ganancias vendiendo antes de que se pueda promulgar un aumento".

Cómo hacer una venta más fácil

Si está pensando en vender un negocio ahora, hay maneras en que puede aumentar sus posibilidades de éxito y sus ganancias.

Para empezar, puedes ofrecer financiación. De hecho, esto es casi obligatorio para cualquier vendedor de pequeñas empresas, dice Handelsman de BizBuySell. “La financiación del vendedor es esencial. Antes de la recesión, los bancos se mostraban demasiado agresivos con respecto a a quién prestaban y cómo lo harían, por lo que el vendedor podría retirarse con un acuerdo en efectivo. Hoy eso es casi imposible. Los bancos no prestarán a menos que el vendedor tenga algo de piel en el juego ".

Normalmente, esto significa que el comprador colocará un tercio de su precio, el banco agregará un tercero y tendrá que financiar un tercero. Los compradores y los bancos prefieren este acuerdo porque significa que tiene un gran interés en que su negocio continúe teniendo éxito. Se le pedirá que tome un porcentaje del precio de venta en la forma de una nota del comprador que el comprador pagará con el tiempo, con intereses. El comprador y el prestamista también esperarán que usted participe en la transición para ayudar a que el nuevo propietario tenga un buen comienzo.

Tomemos el caso de Wayne Ray, propietario de Carolina Carriage Golf Carts en Pinehurst, Carolina del Norte. Aunque ahora tiene 72 años y le gustaría vender su negocio directamente para poder viajar, se da cuenta de que para hacer que su negocio sea más atractivo para los compradores, tendrá que quedarse para asegurar una transición sin problemas.

"Prometo permanecer por un año como consultor", dice. "No lo operaré, pero ayudaré con los entresijos, como tratar con los fabricantes. Este negocio me tomó 18 meses para darme cuenta, por lo que esto le da una gran tranquilidad a los compradores ".

Ray también recomienda a los vendedores esforzarse por mantener cuentas claras y transparentes para que los compradores puedan saber fácilmente cuáles son sus ingresos y ganancias. Mantuvo los estados de ganancias y pérdidas por rubros por trimestre durante los últimos 12 trimestres.

Handelsman está de acuerdo, aconsejando a los vendedores que tengan un mínimo de tres años de documentación disponible, incluidas las declaraciones de impuestos, registros de gastos, ingresos y flujo de caja. También debes tener expectativas realistas, dice. Aún ve a los vendedores que establecen un precio de venta basado en el flujo de efectivo de 2005 a 2008, que ningún comprador aceptará en estos días. "Espere un mejor ambiente de ventas en 2011, pero no cometa el error de pedir un precio previo".

Para determinar un precio exacto para su negocio, él recomienda que primero averigüe qué otros negocios en su campo han vendido. Dos recursos en línea son BizBuySell y BizQuest. También puede comprar un informe de valoración para obtener detalles sobre las ventas recientes en su área.

Luego, cuando esté listo, cuelgue el cartel de venta.

La ventana está abierta, pero no será por mucho tiempo, y no querrás que se golpee con los dedos. Cagnetta of Transworld Business Advisors cuenta la historia de un cliente que recibió una oferta en efectivo de $ 5.5 millones de una compañía pública en 2007 pero dudó. “Hoy en día, su negocio vale más de $ 2 millones. Hay muchas personas como ella que desearían haber vendido hace tres años ".

Considere sus opciones cuidadosamente y tome la decisión correcta, y no estará deseando lo mismo dentro de tres años.

Aquí están las malas noticias: este no es un gran mercado para los dueños de negocios que esperan vender una pequeña empresa. Al menos, el mercado no es lo que era en 2007, antes de la recesión.

Aquí están las buenas noticias: el mercado actual ha mejorado mucho con respecto a su lamentable estado de los últimos años, y probablemente mucho mejor ahora de lo que será en los próximos años.

La ventana de oportunidad se está abriendo. Los ingresos aumentan en muchas empresas estadounidenses (lo que facilita que los propietarios atraigan compradores) y el crédito se está aflojando (lo que facilita la compra). Pero una variedad de fuerzas podrían cerrar la ventana en un futuro cercano.

En otras palabras, si eres dueño de un negocio y estás buscando vender, ahora podría ser tu última mejor oportunidad.

“Para algunos propietarios de pequeñas empresas que pueden estar listos para vender sus compañías, los últimos años han sido un momento para recortar gastos y esperar a que el mercado se recupere. Simplemente no tenía sentido intentar vender un negocio cuando los ingresos y las ganancias disminuían ", dice Mike Handelsman, gerente general de BizBuySell.com, un intercambio de negocios en línea para la venta. "Pero en la segunda mitad de 2010 y [actualmente], las personas se sienten mejor acerca de salir".

Handelsman dice que BizBuySell analizó 4,568 transacciones cerradas en todo el país en 2010, un aumento de alrededor del 3 por ciento en comparación con 2009. El número aumenta por varias razones, entre ellas el hecho de que los ingresos finalmente están saliendo de la zanja.

"La gente está empezando a ganar dinero otra vez. Hay un rayo de esperanza ", dice Andrew Cagnetta, CEO de Transworld Business Advisors, que comercializa y vende negocios. "Si está vendiendo un negocio y le fue bien en 2010, ha recuperado su valor, porque la verdadera valoración son las ganancias futuras. Cada vez más, puede vender con la fuerza del último trimestre de 2010 y el primer trimestre de 2011. "

Otra razón por la que aumentan las ventas comerciales es que hay más compradores en el mercado, muchos de ellos ejecutivos despedidos que buscan algo nuevo que hacer. "Hay una demanda considerable en el mercado para negocios exitosos con un registro consistente de ganancias, gran parte de ejecutivos corporativos desplazados que buscan una adquisición de una pequeña empresa como una fuente de ingresos de reemplazo", dice Michael Fekkes, un corredor de Enlign Business Corredores

Los baby boomers se dirigen a la salida

Entonces, ¿quién está vendiendo? Muchos de ellos son baby boomers que quieren jubilarse, incluso si tienen que aceptar un precio más bajo para que sus negocios lo hagan. Joseph Caffrey, presidente de Worldwide Business Brokers, dice que, a pesar de la creciente demanda en el mercado, los precios no están subiendo porque la oferta también está aumentando.

"Hemos visto un aumento en el tráfico en el lado de la compra, y uno pensaría que esto haría que la valoración de las empresas aumentara. Pero eso no ha sucedido porque hemos visto una tendencia demográfica de más vendedores en el mercado, en particular los baby boomers que buscan jubilarse. Así que hay un aumento constante en los compradores y vendedores ".

Por ahora, los precios se mantienen bastante bien. Handelsman dice que en los acuerdos registrados por BizBuySell en 2009, el precio de venta promedio fue de $ 160,000, y los compradores pagaron un promedio de 0,67 veces los ingresos y 2,59 veces el flujo de efectivo. Pero en 2010, los precios mostraron un ligero descenso, estableciéndose a un precio de venta promedio de $ 150,000 y un promedio de 0,66 veces los ingresos y 2,58 veces el flujo de efectivo.

A medida que más baby boomers se jubilen y busquen vender sus negocios, es probable que esta tendencia se acelere.

"En 2011, el más antiguo de los baby boomers comenzó a cumplir 65 años", dice Fekkes de Enlign. “De los aproximadamente 83 millones de ellos, muchos son dueños de negocios y muchos buscarán estrategias de salida en los próximos cinco a diez años. La oferta y la demanda seguramente se aplicarán, y a medida que la oferta aumente, la demanda probablemente se mantendrá consistente con los períodos anteriores. "Los dueños de negocios que figuran en una lista anterior en el ciclo deberían recibir múltiplos más altos como resultado de estar en el lado favorable de la curva de oferta y demanda".

La política federal también favorece a los propietarios que venden ahora. Como parte de su esfuerzo por desfibrilar la economía, el plan de ayuda para pequeñas empresas de $ 30 mil millones del gobierno de Obama pone a disposición préstamos de bajo costo no solo para propietarios de empresas, sino también para compradores que desean comprar pequeñas empresas.

Pero el gobierno sabe que tendrá que pagar por todos sus gastos en los próximos años, y lo hará en parte elevando el impuesto sobre el dinero derivado de una venta comercial. "Barack Obama ha dicho que apoyará elevar la tasa de ganancias de capital al 28 por ciento del actual 15 por ciento", dice Fekkes. "Lo que esto significa para los vendedores de negocios es que el dinero asignado a la plusvalía será gravado con impuestos en un 28 por ciento en lugar de un 15 por ciento, pagado en su totalidad con los ingresos del vendedor. "Aquellos que consideren una venta en uno o dos años podrían elegir aumentar su línea de tiempo para retener más de las ganancias vendiendo antes de que se pueda promulgar un aumento".

Cómo hacer una venta más fácil

Si está pensando en vender un negocio ahora, hay maneras en que puede aumentar sus posibilidades de éxito y sus ganancias.

Para empezar, puedes ofrecer financiación. De hecho, esto es casi obligatorio para cualquier vendedor de pequeñas empresas, dice Handelsman de BizBuySell. “La financiación del vendedor es esencial. Antes de la recesión, los bancos se mostraban demasiado agresivos con respecto a a quién prestaban y cómo lo harían, por lo que el vendedor podría retirarse con un acuerdo en efectivo. Hoy eso es casi imposible. Los bancos no prestarán a menos que el vendedor tenga algo de piel en el juego ".

Normalmente, esto significa que el comprador colocará un tercio de su precio, el banco agregará un tercero y tendrá que financiar un tercero. Los compradores y los bancos prefieren este acuerdo porque significa que tiene un gran interés en que su negocio continúe teniendo éxito. Se le pedirá que tome un porcentaje del precio de venta en la forma de una nota del comprador que el comprador pagará con el tiempo, con intereses. El comprador y el prestamista también esperarán que usted participe en la transición para ayudar a que el nuevo propietario tenga un buen comienzo.

Tomemos el caso de Wayne Ray, propietario de Carolina Carriage Golf Carts en Pinehurst, Carolina del Norte. Aunque ahora tiene 72 años y le gustaría vender su negocio directamente para poder viajar, se da cuenta de que para hacer que su negocio sea más atractivo para los compradores, tendrá que quedarse para asegurar una transición sin problemas.

"Prometo permanecer por un año como consultor", dice. "No lo operaré, pero ayudaré con los entresijos, como tratar con los fabricantes. Este negocio me tomó 18 meses para darme cuenta, por lo que esto le da una gran tranquilidad a los compradores ".

Ray también recomienda a los vendedores esforzarse por mantener cuentas claras y transparentes para que los compradores puedan saber fácilmente cuáles son sus ingresos y ganancias. Mantuvo los estados de ganancias y pérdidas por rubros por trimestre durante los últimos 12 trimestres.

Handelsman está de acuerdo, aconsejando a los vendedores que tengan un mínimo de tres años de documentación disponible, incluidas las declaraciones de impuestos, registros de gastos, ingresos y flujo de caja. También debes tener expectativas realistas, dice. Aún ve a los vendedores que establecen un precio de venta basado en el flujo de efectivo de 2005 a 2008, que ningún comprador aceptará en estos días. "Espere un mejor ambiente de ventas en 2011, pero no cometa el error de pedir un precio previo".

Para determinar un precio exacto para su negocio, él recomienda que primero averigüe qué otros negocios en su campo han vendido. Dos recursos en línea son BizBuySell y BizQuest. También puede comprar un informe de valoración para obtener detalles sobre las ventas recientes en su área.

Luego, cuando esté listo, cuelgue el cartel de venta.

La ventana está abierta, pero no será por mucho tiempo, y no querrás que se golpee con los dedos. Cagnetta of Transworld Business Advisors cuenta la historia de un cliente que recibió una oferta en efectivo de $ 5.5 millones de una compañía pública en 2007 pero dudó. “Hoy en día, su negocio vale más de $ 2 millones. Hay muchas personas como ella que desearían haber vendido hace tres años ".

Considere sus opciones cuidadosamente y tome la decisión correcta, y no estará deseando lo mismo dentro de tres años.

Aquí están las malas noticias: este no es un gran mercado para los dueños de negocios que esperan vender una pequeña empresa. Al menos, el mercado no es lo que era en 2007, antes de la recesión.

Aquí están las buenas noticias: el mercado actual ha mejorado mucho con respecto a su lamentable estado de los últimos años, y probablemente mucho mejor ahora de lo que será en los próximos años.

La ventana de oportunidad se está abriendo. Los ingresos aumentan en muchas empresas estadounidenses (lo que facilita que los propietarios atraigan compradores) y el crédito se está aflojando (lo que facilita la compra). Pero una variedad de fuerzas podrían cerrar la ventana en un futuro cercano.

En otras palabras, si eres dueño de un negocio y estás buscando vender, ahora podría ser tu última mejor oportunidad.

“Para algunos propietarios de pequeñas empresas que pueden estar listos para vender sus compañías, los últimos años han sido un momento para recortar gastos y esperar a que el mercado se recupere. Simplemente no tenía sentido intentar vender un negocio cuando los ingresos y las ganancias disminuían ", dice Mike Handelsman, gerente general de BizBuySell.com, un intercambio de negocios en línea para la venta. "Pero en la segunda mitad de 2010 y [actualmente], las personas se sienten mejor acerca de salir".

Handelsman dice que BizBuySell analizó 4,568 transacciones cerradas en todo el país en 2010, un aumento de alrededor del 3 por ciento en comparación con 2009. El número aumenta por varias razones, entre ellas el hecho de que los ingresos finalmente están saliendo de la zanja.

"La gente está empezando a ganar dinero otra vez. Hay un rayo de esperanza ", dice Andrew Cagnetta, CEO de Transworld Business Advisors, que comercializa y vende negocios. "Si está vendiendo un negocio y le fue bien en 2010, ha recuperado su valor, porque la verdadera valoración son las ganancias futuras. Cada vez más, puede vender con la fuerza del último trimestre de 2010 y el primer trimestre de 2011. "

Otra razón por la que aumentan las ventas comerciales es que hay más compradores en el mercado, muchos de ellos ejecutivos despedidos que buscan algo nuevo que hacer. "Hay una demanda considerable en el mercado para negocios exitosos con un registro consistente de ganancias, gran parte de ejecutivos corporativos desplazados que buscan una adquisición de una pequeña empresa como una fuente de ingresos de reemplazo", dice Michael Fekkes, un corredor de Enlign Business Corredores

Los baby boomers se dirigen a la salida

Entonces, ¿quién está vendiendo? Muchos de ellos son baby boomers que quieren jubilarse, incluso si tienen que aceptar un precio más bajo para que sus negocios lo hagan. Joseph Caffrey, presidente de Worldwide Business Brokers, dice que, a pesar de la creciente demanda en el mercado, los precios no están subiendo porque la oferta también está aumentando.

"Hemos visto un aumento en el tráfico en el lado de la compra, y uno pensaría que esto haría que la valoración de las empresas aumentara. Pero eso no ha sucedido porque hemos visto una tendencia demográfica de más vendedores en el mercado, en particular los baby boomers que buscan jubilarse. Así que hay un aumento constante en los compradores y vendedores ".

Por ahora, los precios se mantienen bastante bien. Handelsman dice que en los acuerdos registrados por BizBuySell en 2009, el precio de venta promedio fue de $ 160,000, y los compradores pagaron un promedio de 0,67 veces los ingresos y 2,59 veces el flujo de efectivo. Pero en 2010, los precios mostraron un ligero descenso, estableciéndose a un precio de venta promedio de $ 150,000 y un promedio de 0,66 veces los ingresos y 2,58 veces el flujo de efectivo.

A medida que más baby boomers se jubilen y busquen vender sus negocios, es probable que esta tendencia se acelere.

"En 2011, el más antiguo de los baby boomers comenzó a cumplir 65 años", dice Fekkes de Enlign. “De los aproximadamente 83 millones de ellos, muchos son dueños de negocios y muchos buscarán estrategias de salida en los próximos cinco a diez años. La oferta y la demanda seguramente se aplicarán, y a medida que la oferta aumente, la demanda probablemente se mantendrá consistente con los períodos anteriores. "Los dueños de negocios que figuran en una lista anterior en el ciclo deberían recibir múltiplos más altos como resultado de estar en el lado favorable de la curva de oferta y demanda".

La política federal también favorece a los propietarios que venden ahora. Como parte de su esfuerzo por desfibrilar la economía, el plan de ayuda para pequeñas empresas de $ 30 mil millones del gobierno de Obama pone a disposición préstamos de bajo costo no solo para propietarios de empresas, sino también para compradores que desean comprar pequeñas empresas.

Pero el gobierno sabe que tendrá que pagar por todos sus gastos en los próximos años, y lo hará en parte elevando el impuesto sobre el dinero derivado de una venta comercial. "Barack Obama ha dicho que apoyará elevar la tasa de ganancias de capital al 28 por ciento del actual 15 por ciento", dice Fekkes. "Lo que esto significa para los vendedores de negocios es que el dinero asignado a la plusvalía será gravado con impuestos en un 28 por ciento en lugar de un 15 por ciento, pagado en su totalidad con los ingresos del vendedor. "Aquellos que consideren una venta en uno o dos años podrían elegir aumentar su línea de tiempo para retener más de las ganancias vendiendo antes de que se pueda promulgar un aumento".

Cómo hacer una venta más fácil

Si está pensando en vender un negocio ahora, hay maneras en que puede aumentar sus posibilidades de éxito y sus ganancias.

Para empezar, puedes ofrecer financiación. De hecho, esto es casi obligatorio para cualquier vendedor de pequeñas empresas, dice Handelsman de BizBuySell. “La financiación del vendedor es esencial. Antes de la recesión, los bancos se mostraban demasiado agresivos con respecto a a quién prestaban y cómo lo harían, por lo que el vendedor podría retirarse con un acuerdo en efectivo. Hoy eso es casi imposible. Los bancos no prestarán a menos que el vendedor tenga algo de piel en el juego ".

Normalmente, esto significa que el comprador colocará un tercio de su precio, el banco agregará un tercero y tendrá que financiar un tercero. Los compradores y los bancos prefieren este acuerdo porque significa que tiene un gran interés en que su negocio continúe teniendo éxito. Se le pedirá que tome un porcentaje del precio de venta en la forma de una nota del comprador que el comprador pagará con el tiempo, con intereses. El comprador y el prestamista también esperarán que usted participe en la transición para ayudar a que el nuevo propietario tenga un buen comienzo.

Tomemos el caso de Wayne Ray, propietario de Carolina Carriage Golf Carts en Pinehurst, Carolina del Norte. Aunque ahora tiene 72 años y le gustaría vender su negocio directamente para poder viajar, se da cuenta de que para hacer que su negocio sea más atractivo para los compradores, tendrá que quedarse para asegurar una transición sin problemas.

"Prometo permanecer por un año como consultor", dice. "No lo operaré, pero ayudaré con los entresijos, como tratar con los fabricantes. Este negocio me tomó 18 meses para darme cuenta, por lo que esto le da una gran tranquilidad a los compradores ".

Ray también recomienda a los vendedores esforzarse por mantener cuentas claras y transparentes para que los compradores puedan saber fácilmente cuáles son sus ingresos y ganancias. Mantuvo los estados de ganancias y pérdidas por rubros por trimestre durante los últimos 12 trimestres.

Handelsman está de acuerdo, aconsejando a los vendedores que tengan un mínimo de tres años de documentación disponible, incluidas las declaraciones de impuestos, registros de gastos, ingresos y flujo de caja. También debes tener expectativas realistas, dice. Aún ve a los vendedores que establecen un precio de venta basado en el flujo de efectivo de 2005 a 2008, que ningún comprador aceptará en estos días. "Espere un mejor ambiente de ventas en 2011, pero no cometa el error de pedir un precio previo".

Para determinar un precio exacto para su negocio, él recomienda que primero averigüe qué otros negocios en su campo han vendido. Dos recursos en línea son BizBuySell y BizQuest. También puede comprar un informe de valoración para obtener detalles sobre las ventas recientes en su área.

Luego, cuando esté listo, cuelgue el cartel de venta.

La ventana está abierta, pero no será por mucho tiempo, y no querrás que se golpee con los dedos. Cagnetta of Transworld Business Advisors cuenta la historia de un cliente que recibió una oferta en efectivo de $ 5.5 millones de una compañía pública en 2007 pero dudó. “Hoy en día, su negocio vale más de $ 2 millones. Hay muchas personas como ella que desearían haber vendido hace tres años ".

Considere sus opciones cuidadosamente y tome la decisión correcta, y no estará deseando lo mismo dentro de tres años.


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