Franquicias de mujeres superan los obstáculos de inicio

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Estas tres mujeres enfrentaron grandes desafíos al comenzar sus franquicias. Aquí, comparten las lecciones que aprendieron.

No importa cuál sea su experiencia y antecedentes anteriores, todos se enfrentan a algún tipo de obstáculo cuando inician una franquicia. Saber qué esperar puede ayudarlo a enfrentar estos desafíos de manera efectiva. Aquí, conozca a tres mujeres que se enfrentaron a obstáculos para que sus franquicias despeguen y aprendan de su éxito.

Kelly Coreil

Franquiciado de exploradores de computadoras

Baton Rouge, Louisiana

Obstáculo: Comenzar un negocio como madre soltera

Después de un divorcio inesperado en 2000, Kelly Coreil necesitaba una forma de ayudar a sus hijos, de 2 y 4 años, sin comprometer su cuidado. "Estaba buscando algo que me diera la flexibilidad de cuidar a mis hijos porque eran muy jóvenes", dice. Coreil eligió Computer Explorers, una franquicia de educación tecnológica basada en el hogar.

Lo que ella aprendió:

  • Consigue ayuda. Incluso con una oportunidad basada en el hogar, no puede cuidar a sus hijos al mismo tiempo que trabaja y espera que su franquicia crezca. Coreil recibió mucha ayuda de amigos y su madre, quienes vivían cerca. También contrató a niños de la universidad para cuidar a los niños y hacer recados para ella para que pudiera concentrarse en su negocio.
  • Sepa en qué se está metiendo. Lograr que su franquicia despegara significaba muchas noches y madrugadas, pero Coreil sabía que podía manejarlo porque el éxito le daría la flexibilidad y los ingresos que quería para su familia: "Valió la pena el sacrificio de todo el trabajo duro y Todas las horas locas... porque quería estar allí para mis hijos ".
  • Date cuenta de que tu franquicia tardará un tiempo en despegar. Es probable que los ingresos de su franquicia aumenten lentamente, por lo que necesita una fuente alternativa de ingresos para los primeros seis meses a un año, ya sean sus ahorros o alguna otra opción. Cuando Coreil comenzó su negocio, tuvo cinco trabajos de medio tiempo, los cuales fue eliminando gradualmente a lo largo de su primer año en el negocio. Pero mientras pagaba las cuentas, Coreil estaba feliz. Casi una década después, es la número tres en ventas de todo el sistema para Computer Explorers.
  • Háztelo más sencillo. Comprar una franquicia le brinda la ventaja de contar con un sistema y una marca probados. Pero Coreil dio un paso más allá al comprar una ubicación de franquicia existente. Coreil dice que aunque esta opción puede haber costado más por adelantado, se benefició del historial y la buena reputación del franquiciado anterior. Si compra una franquicia existente, asegúrese de investigar a fondo las razones del propietario para querer vender, de modo que pueda identificar las señales de alerta.

LouAnn Evans

LA Boxeo

Cherry Hill, Nueva Jersey y Somers Point, Nueva Jersey

Obstáculo: Introduciendo un concepto de la costa oeste en la costa este

LouAnn Evans era la vicepresidenta de marketing de una compañía de $ 40 millones, pero había querido comenzar su propio negocio desde que tenía 17 años. Evans había pasado cuatro años buscando un concepto con una ventaja competitiva, pero todo parecía igual hasta que ella Me encontré con LA Boxing, un gimnasio de artes marciales que ofrece boxeo, kickboxing y artes marciales mixtas que ofrece un tipo de entrenamiento diferente. El concepto de la costa oeste confundió a los clientes de Nueva Jersey, que estaban acostumbrados a los gimnasios y las instalaciones de boxeo estándar, por lo que tuvo que encontrar una manera de hacerlos realidad. Evans lo logró y se está preparando para abrir su tercer gimnasio de boxeo en Los Ángeles.

Lo que ella aprendió:

  • Rodéate de personas bien informadas. Lo más probable es que su franquiciador ofrezca algún tipo de asistencia de marketing, pero esto puede variar según el tamaño del sistema. Cuando Evans lanzó su franquicia por primera vez, LA Boxing no ofrecía mucha asistencia de marketing, por lo que tuvo que confiar en su propia experiencia. (Hoy en día, la compañía tiene una presencia nacional y un programa de mercadeo mucho más grandes). Evans también se rodea con empleados que tienen conocimientos en las áreas en las que ella no está.
  • Conozca a su cliente. Para descubrir cómo comercializar su concepto, Evans había conocido su propio mercado local. Por ejemplo, la mayoría de los miembros de Evans 'Somers Point están allí para ponerse en forma, mientras que en la ubicación de Cherry Hill, están allí para pelear. Saber cuántos dólares de publicidad deben destinarse a las mamas promedio de Joes y de fútbol y cuántos a los luchadores es difícil, pero saber qué tipo de cliente existe en qué área informa su presupuesto de publicidad.
  • Utilice testimonios de clientes. Evans hizo que los miembros entusiastas hablaran sobre los resultados que obtuvieron en su gimnasio, lo que atrajo a los miembros potenciales al concepto.
  • Haga que su mensaje sea escuchado. Mucho. Evans hace publicidad en los periódicos locales, en la radio y en la televisión por cable; usa el correo directo y coloca cupones en Revista clipper; y participa en funciones escolares. Ella dice que mientras más gente escuche acerca de LA Boxing, más probable es que entren.

Tami Land

Dogtopia

Raleigh, Carolina del Norte

Obstáculo: Financiación de una franquicia durante la crisis crediticia.

Tami Land pasó 26 años en IBM antes de irse a comprar una franquicia de Dogtopia con su ex alumna de IBM, Janet Wahlmeier. Solicitaron un préstamo bancario en 2007 y fueron aprobados, pero cuando regresaron por más dinero para construir su ubicación el año siguiente, el banco exigió garantías. Esto fue después de que ya habían firmado un acuerdo con el franquiciador. Entre los dos, pusieron tres casas como garantía. Su franquicia abrió en octubre del año pasado y, a pesar de la recesión, los negocios han sido excelentes.

Lo que aprendieron:

  • Comience a buscar financiamiento temprano en el proceso. "Estoy agradecido de que comenzamos tan pronto como lo hicimos y obtuvimos la preaprobación", dice Land. En un momento en que muchos bancos están cerrando sus puertas a los propietarios de pequeñas empresas, es importante saber por adelantado si podrá financiar su franquicia. También es más importante que nunca averiguar qué tipo de asistencia financiera proporciona el franquiciador.
  • Tenga en cuenta que los bancos cambian de opinión. La tierra estaba frustrada porque el banco parecía cambiar sus reglas cada vez que llamaban. Por ejemplo, el banco solicitó garantías sobre el préstamo porque las condiciones del mercado habían cambiado. Es esencial ser flexible y tener implementados algunos planes de respaldo en caso de que su primera opción de financiamiento fracase.
  • Sepa qué tan lejos está dispuesto a ir. Para Land y Wahlmeier, fue levantando sus casas o desechando su sueño y pagando las multas. Land explica que ella y Wahlmeier no tenían nada más que pudieran ofrecer para cumplir con la cantidad de garantía solicitada por el banco. "Fue un riesgo, y valió la pena para nosotros", dice Land. "No nos arrepentimos".
    Carrie Brenner es escritora y editora del sur de California.


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