Palabras que no se venden

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Las palabras son poderosas. Es importante que los vendedores comprendan el poder de las palabras cuando venden, ya que las palabras son las herramientas de su oficio.

Las palabras son poderosas. Usted sabe esto si está siguiendo la Ley del Cuidado de Salud a Bajo Precio, ya que está en vigencia en los tribunales de los Estados Unidos. El caso depende de una interpretación legal de las palabras "por" y "para". Los vendedores necesitan entender el poder de las palabras cuando venden, ya que las palabras son las herramientas de su oficio.

Manténgase alejado de "pero"

Va a tener un cliente o prospecto en desacuerdo con usted en algún momento de una conversación de ventas. Ahí es cuando tienes que prestar atención a tus emociones. Su primera respuesta puede ser empujar hacia atrás. Ten cuidado si es así.

Retrocede si usa la palabra "pero" cuando responde a un cliente con el que no está de acuerdo. Podría decir: "Sí, su comentario sobre el estándar es correcto, pero podemos abordarlo de una manera diferente". La palabra "pero" quita todo lo que está delante.

Lo que dijiste ignora a tu cliente y en su lugar presenta lo que quieres decir. Esa es una mala idea Esto es lo que es probable que suceda.

Usted corre el riesgo de hacer que un cliente sea más defensivo si se opone. Perderá la venta cuando un cliente cave para proteger su posición.

Evita "¿Cómo estás?"

¿De verdad te importa cómo se siente alguien que no conoces? Me imagino que realmente no te importa. Entonces, ¿por qué tantos vendedores inician sus llamadas telefónicas a nuevos prospectos con “Hola. Este es John con la compañía XYC. ¿Cómo estás hoy?"

Esas son las palabras que evito. Cada segundo en una nueva llamada telefónica prospecto es precioso. Su objetivo es lograr que el prospecto se involucre en la llamada telefónica para que él continúe escuchando y hablando rápidamente. ¿Por qué desperdiciarlo en palabras inútiles?

Peor aún es crear una barrera con las palabras que usas. Las personas están ocupadas hoy y son lo suficientemente inteligentes como para darse cuenta de que cuando un extraño les pregunta cómo están haciendo la intención no es realmente aprender sobre sus sentimientos. Solo desperdicia su tiempo.

Eso es lo que hace "Cómo estás?" Cuando no conoces a la persona. Hoy, perder el tiempo de alguien es un gran problema. Piensa en el odio de la gente al correo electrónico. Lo odian porque les hace perder el tiempo. Elija sus palabras con cuidado para no perder el tiempo de sus prospectos.

Pronto comprenderá el poder de las palabras si no ha iniciado su presentación de impuestos de 2014. La Ley del Cuidado de Salud a Bajo Precio tiene algunos formularios adicionales que debe completar que complicarán su declaración de impuestos. Me recuerda a las palabras que dijo Ronald Reagan. "Las palabras más terroríficas en el idioma inglés son: Soy del gobierno y estoy aquí para ayudar". Él sabía el poder de las palabras.

Las palabras son poderosas. Usted sabe esto si está siguiendo la Ley del Cuidado de Salud a Bajo Precio, ya que está en vigencia en los tribunales de los Estados Unidos. El caso depende de una interpretación legal de las palabras "por" y "para". Los vendedores necesitan entender el poder de las palabras cuando venden, ya que las palabras son las herramientas de su oficio.

Manténgase alejado de "pero"

Va a tener un cliente o prospecto en desacuerdo con usted en algún momento de una conversación de ventas. Ahí es cuando tienes que prestar atención a tus emociones. Su primera respuesta puede ser empujar hacia atrás. Ten cuidado si es así.

Retrocede si usa la palabra "pero" cuando responde a un cliente con el que no está de acuerdo. Podría decir: "Sí, su comentario sobre el estándar es correcto, pero podemos abordarlo de una manera diferente". La palabra "pero" quita todo lo que está delante.

Lo que dijiste ignora a tu cliente y en su lugar presenta lo que quieres decir. Esa es una mala idea Esto es lo que es probable que suceda.

Usted corre el riesgo de hacer que un cliente sea más defensivo si se opone. Perderá la venta cuando un cliente cave para proteger su posición.

Evita "¿Cómo estás?"

¿De verdad te importa cómo se siente alguien que no conoces? Me imagino que realmente no te importa. Entonces, ¿por qué tantos vendedores inician sus llamadas telefónicas a nuevos prospectos con “Hola. Este es John con la compañía XYC. ¿Cómo estás hoy?"

Esas son las palabras que evito. Cada segundo en una nueva llamada telefónica prospecto es precioso. Su objetivo es lograr que el prospecto se involucre en la llamada telefónica para que él continúe escuchando y hablando rápidamente. ¿Por qué desperdiciarlo en palabras inútiles?

Peor aún es crear una barrera con las palabras que usas. Las personas están ocupadas hoy y son lo suficientemente inteligentes como para darse cuenta de que cuando un extraño les pregunta cómo están haciendo la intención no es realmente aprender sobre sus sentimientos. Solo desperdicia su tiempo.

Eso es lo que hace "Cómo estás?" Cuando no conoces a la persona. Hoy, perder el tiempo de alguien es un gran problema. Piensa en el odio de la gente al correo electrónico. Lo odian porque les hace perder el tiempo. Elija sus palabras con cuidado para no perder el tiempo de sus prospectos.

Pronto comprenderá el poder de las palabras si no ha iniciado su presentación de impuestos de 2014. La Ley del Cuidado de Salud a Bajo Precio tiene algunos formularios adicionales que debe completar que complicarán su declaración de impuestos. Me recuerda a las palabras que dijo Ronald Reagan. "Las palabras más terroríficas en el idioma inglés son: Soy del gobierno y estoy aquí para ayudar". Él sabía el poder de las palabras.


Vídeo: Se vende el Quijote.... POR PALABRAS!!!!!!


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