Palabras, palabras, palabras: plan de negocios, propuesta de negocios, ¿cuál es la diferencia?

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¿cuál es la diferencia entre un plan de negocios y una propuesta de negocios? Depende del contexto. La mayoría de la gente piensa que un plan de negocios es un tipo de documento relativamente predecible, pero una propuesta de negocios podría significar cualquier cosa, desde un plan de negocios hasta un par de oraciones durante una conversación.

En mis esfuerzos de preguntar a los expertos, recibo regularmente preguntas sobre cómo escribir una propuesta de negocios. Mi problema con esa pregunta es que la frase "propuesta de negocio" significa cosas diferentes para diferentes personas.

Para mí, una propuesta de negocios no tiene un tamaño, una longitud o un contenido formal, es tan vaga y mal definida como el significado simple de las palabras. He hecho muchas propuestas de negocios como unas pocas oraciones en un correo electrónico. También he realizado propuestas más formales y elaboradas para trabajos de consultoría, generalmente como documentos de 5 a 10 páginas que detallan el trabajo a realizar, las tarifas, los antecedentes y las calificaciones, y el cronograma para los entregables. Y algunas personas usan la frase "propuesta de negocios" para lo que yo llamaría un "plan de negocios".

La mayoría de la gente entiende un plan de negocios como un plan que incluye un resumen, una descripción de la compañía, su mercado, su producto o servicio o ambos, su estrategia, su gente y sus proyecciones financieras, además de detalles específicos de lo que se debe hacer, cuándo, Por quién, y cuánto cuesta. En estos días, la definición está cambiando un poco, se está volviendo más flexible, menos formal, menos impresa, menos elaborada y más viva, cambiando y más procesos que un simple documento de un plan. Si está interesado en lo último en planificación de negocios, publiqué aquí un enlace a mi entrevista con Guy Kawasaki.

Entonces, para una propuesta de negocios, para ayudarlo con eso, durante mis años como consultor de planificación, mi propuesta estándar sería la siguiente:

  • Resumen ejecutivo. Por lo general, describe el contacto inicial, las reuniones, con un breve resumen de los puntos clave.
  • Beneficios (para el cliente). Me gustan los puntos de bala para esta sección. ¿Qué beneficios obtiene el comprador?
  • Alcance del trabajo. Esto es importante tanto para el proveedor como para el comprador. Lo que hay que hacer. Necesitas definirlo bien. Tenga cuidado con el "alcance creep" que puede afectar el negocio de los proveedores de servicios. Mantenlo específico.
  • Entregables específicos con horario. Por lo general, evito las fechas de entregables porque las cosas pueden fallar al proveedor del servicio. En su lugar, puse semanas desde el entregable anterior, o semanas desde el hito anterior.
  • Horario de Costos y Cuotas. Aclare, no sea tímido, establezca lo que va a cobrar, incluidos todos los gastos y también las fechas en que se debe el dinero. No dejes que esto sea vago.

Un último punto a tener en cuenta: una propuesta es un documento de ventas. Estás vendiendo servicios, productos o ideas. Centrarse en los beneficios para los compradores. ¿Qué consiguen? ¿Por qué lo quieren?

- Tim

En mis esfuerzos de preguntar a los expertos, recibo regularmente preguntas sobre cómo escribir una propuesta de negocios. Mi problema con esa pregunta es que la frase "propuesta de negocio" significa cosas diferentes para diferentes personas.

Para mí, una propuesta de negocios no tiene un tamaño, una longitud o un contenido formal, es tan vaga y mal definida como el significado simple de las palabras. He hecho muchas propuestas de negocios como unas pocas oraciones en un correo electrónico. También he realizado propuestas más formales y elaboradas para trabajos de consultoría, generalmente como documentos de 5 a 10 páginas que detallan el trabajo a realizar, las tarifas, los antecedentes y las calificaciones, y el cronograma para los entregables. Y algunas personas usan la frase "propuesta de negocios" para lo que yo llamaría un "plan de negocios".

La mayoría de la gente entiende un plan de negocios como un plan que incluye un resumen, una descripción de la compañía, su mercado, su producto o servicio o ambos, su estrategia, su gente y sus proyecciones financieras, además de detalles específicos de lo que se debe hacer, cuándo, Por quién, y cuánto cuesta. En estos días, la definición está cambiando un poco, se está volviendo más flexible, menos formal, menos impresa, menos elaborada y más viva, cambiando y más procesos que un simple documento de un plan. Si está interesado en lo último en planificación de negocios, publiqué aquí un enlace a mi entrevista con Guy Kawasaki.

Entonces, para una propuesta de negocios, para ayudarlo con eso, durante mis años como consultor de planificación, mi propuesta estándar sería la siguiente:

  • Resumen ejecutivo. Por lo general, describe el contacto inicial, las reuniones, con un breve resumen de los puntos clave.
  • Beneficios (para el cliente). Me gustan los puntos de bala para esta sección. ¿Qué beneficios obtiene el comprador?
  • Alcance del trabajo. Esto es importante tanto para el proveedor como para el comprador. Lo que hay que hacer. Necesitas definirlo bien. Tenga cuidado con el "alcance creep" que puede afectar el negocio de los proveedores de servicios. Mantenlo específico.
  • Entregables específicos con horario. Por lo general, evito las fechas de entregables porque las cosas pueden fallar al proveedor del servicio. En su lugar, puse semanas desde el entregable anterior, o semanas desde el hito anterior.
  • Horario de Costos y Cuotas. Aclare, no sea tímido, establezca lo que va a cobrar, incluidos todos los gastos y también las fechas en que se debe el dinero. No dejes que esto sea vago.

Un último punto a tener en cuenta: una propuesta es un documento de ventas. Estás vendiendo servicios, productos o ideas. Centrarse en los beneficios para los compradores. ¿Qué consiguen? ¿Por qué lo quieren?

- Tim

En mis esfuerzos de preguntar a los expertos, recibo regularmente preguntas sobre cómo escribir una propuesta de negocios. Mi problema con esa pregunta es que la frase "propuesta de negocio" significa cosas diferentes para diferentes personas.

Para mí, una propuesta de negocios no tiene un tamaño, una longitud o un contenido formal, es tan vaga y mal definida como el significado simple de las palabras. He hecho muchas propuestas de negocios como unas pocas oraciones en un correo electrónico. También he realizado propuestas más formales y elaboradas para trabajos de consultoría, generalmente como documentos de 5 a 10 páginas que detallan el trabajo a realizar, las tarifas, los antecedentes y las calificaciones, y el cronograma para los entregables. Y algunas personas usan la frase "propuesta de negocios" para lo que yo llamaría un "plan de negocios".

La mayoría de la gente entiende un plan de negocios como un plan que incluye un resumen, una descripción de la empresa, su mercado, su producto o servicio o ambos, su estrategia, su gente y sus proyecciones financieras, además de detalles específicos de lo que debe hacerse, Por quién, y cuánto cuesta. En estos días, la definición está cambiando un poco, se está volviendo más flexible, menos formal, menos impresa, menos elaborada y más viva, cambiando y más procesos que un simple documento de un plan. Si está interesado en lo último en planificación de negocios, publiqué aquí un enlace a mi entrevista con Guy Kawasaki.

Entonces, para una propuesta de negocios, para ayudarlo con eso, durante mis años como consultor de planificación, mi propuesta estándar sería la siguiente:

  • Resumen ejecutivo. Por lo general, describe el contacto inicial, las reuniones, con un breve resumen de los puntos clave.
  • Beneficios (para el cliente). Me gustan los puntos de bala para esta sección. ¿Qué beneficios obtiene el comprador?
  • Alcance del trabajo. Esto es importante tanto para el proveedor como para el comprador. Lo que hay que hacer. Necesitas definirlo bien. Tenga cuidado con el "alcance creep" que puede afectar el negocio de los proveedores de servicios. Mantenlo específico.
  • Entregables específicos con horario. Por lo general, evito las fechas de entregables porque las cosas pueden fallar sin ninguna culpa al proveedor de servicios. En su lugar, puse semanas desde el entregable anterior, o semanas desde el hito anterior.
  • Horario de Costos y Cuotas. Aclare, no sea tímido, establezca lo que va a cobrar, incluidos todos los gastos y también las fechas en que se debe el dinero. No dejes que esto sea vago.

Un último punto a tener en cuenta: una propuesta es un documento de ventas. Estás vendiendo servicios, productos o ideas. Centrarse en los beneficios para los compradores. ¿Qué consiguen? ¿Por qué lo quieren?

- Tim


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