Trabajando en tu juego: La analogía del golf / ventas

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Al igual que un golfista profesional, es importante centrarse en todas las partes de su juego para tener éxito.


no tienes que jugar al golf o incluso ser un fanático para entender el
Analogía Golf / Ventas. Es bonito
Simple, a diferencia de cerrar un torneo importante.
Solo pregúntale a Dustin Johnson.
Oh, no es un fanático del golf? Entonces
solo pregúntale a Dustin Hoffman lo difícil que es estar en una exitosa película en la parte posterior
nueve de tu carrera Y si para
alguna extraña razón por la que no sabes quién es Dustin Hoffman, el Golf / Sales
La analogía todavía puede aumentar tu juego.

Sólo
Como en el golf, hay ciertas partes de tu juego de ventas que siempre podrías
mejorar. El truco es tener
Todas las partes trabajando juntas como una sola.

Conducción. Cómo
¿Cuántas llamadas haces y hasta qué punto estás avanzando por la calle? Si estás haciendo muchas llamadas pero rociando tu diálogo de pitch / post-pitch, no vas a golpearlo en la calle. Sus
Esencial para "golpear" tantas llamadas lo más largas y rectas como sea posible. Usted puede tener un tomador de decisiones en el
teléfono, pero si no lo estás involucrando él te desconectará y te dejará
con el receptor en la mano.

Diales
son importantes. Cuantos más diales coloques
mejores serán tus posibilidades de cerrar más negocios. Eso es sólo un hecho.
Pero si te encuentras en conversaciones cada vez más cortas, entonces es
Es hora de dar un paso atrás y ver qué está mal.
¿Pareces demasiado como un vendedor? Estas escuchando su ¿necesariamente? ¿Les estás preguntando qué es importante para su ¿negocio? Descubre la respuesta. Pregúntele a su caddie (su jefe).

Corto
juego.
¿Cómo estás con tus hierros, tus segundas llamadas? Solo porque lanzaste tu bola de camino.
hasta la calle no necesariamente hace que el segundo tiro sea más fácil. Ayuda, psicológicamente, pero hay
Todavía trabajo por hacer.

los
La llamada de seguimiento es un resumen de lo que usted y el prospecto inicialmente
discutido, principalmente, cómo su negocio podría ayudar a su. ¿Está realmente interesado? Si golpeas bien al "conductor", debería estarlo. Ahora es el momento de mover las ventas.
proceso hacia adelante. Como es tu
¿El producto / servicio va a ayudarlo?
Pedir. Deja que estos mágicos
las palabras vienen de la perspectiva misma:

"Creo que tu producto ABC puede ayudarme a aumentar la marca
conciencia."

“Creo que tu servicio ABC puede ayudarnos a generar mucho
ingresos necesarios ".

Bueno.
Ahora estás más cerca del agujero.

Poniendo. Clausura. Preguntando por el trato. ¿Usted empuja hacia adelante o se retiene y se abstiene de
¿Qué podría parecer un cierre duro? Todo esto depende de la perspectiva. Es esencial saber qué sucede cuando un acuerdo se va al sur,
Y solo la experiencia, perdiendo tratos, puede ayudar. Póngalo todo en el cuaderno de su golfista, negocios que pasaron por
y ofertas que no lo hicieron.

En el golf, poner es una parte crucial del juego. Estás literalmente cerrando el
agujero. En ventas, sin embargo, es un
un poco diferente Todavía estás
Cerrando, tratando de hundir ese puesto final, pero un buen manejo y un buen juego corto.
Los resultados pueden acercarte mucho al agujero. Tendrás que tener un buen "toque" son los greens, pero eso
Vendrá con experiencia y haciendo los ajustes necesarios en un diario.
base.

Y un buen caddie siempre ayuda.


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