El primer hipermercado de ventas en línea del mundo …….

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Creo que la tendencia futura para producir estándares de clase mundial en el liderazgo de ventas no se logrará solo con la capacitación tradicional en el aula...

Como la fecha de lanzamiento de Top Sales World Se acerca cada vez más, pensé que sería pertinente compartir con ustedes durante las próximas semanas, algunas de las veintidós secciones que se alojarán en este proyecto tan ambicioso y que finalmente se entregarán a finales de este mes.

Después de haber trabajado con cientos de organizaciones durante mi carrera, donde he ayudado, apoyado y desarrollado líderes de ventas, soy consciente de que muchos de esos líderes de ventas fueron promovidos a su rol porque eran personas de ventas de alto rendimiento. Sin embargo, el rol de persona de ventas y líder de ventas tiene tantas diferencias, que con frecuencia hacen que el líder de ventas recién ascendido se sienta fuera de su profundidad y abrumado por sus responsabilidades recién adquiridas.

Recientemente, se llevó a cabo una investigación importante que involucró a 2663 organizaciones: el informe destacó el hecho de que una barrera importante para el éxito de las ventas fue la falta de selección y desarrollo de un equipo de liderazgo de ventas capaz de fomentar y desarrollar completamente el potencial de su personal de ventas.

La mayoría de los líderes de ventas, nuevos y experimentados por igual, dicen que no tienen el tiempo o los recursos suficientes para capacitar y desarrollar sus equipos de ventas. Están tan concentrados en los resultados de ventas, y tan acostumbrados a lograr el éxito a través de su búsqueda personal de esos resultados, que pasan por alto su mayor fuente potencial de poder: el poder para lograr niveles óptimos de rendimiento de sus equipos. Cada líder de ventas que pone un mayor énfasis en la gestión del rendimiento creará equipos de ventas más productivos.

Creo que la tendencia futura para producir estándares de clase mundial en el liderazgo de ventas no se logrará solo con la capacitación tradicional en el aula. Hasta que los líderes de ventas estén equipados con los recursos, la competencia y la motivación para querer aceptar el manto del desarrollo de sus propios equipos de ventas, es probable que cualquier entrenamiento sea una solución táctica "única", que nace de la desesperación para "alcanzar ese objetivo". en lugar de un enfoque planificado sostenible que puede integrarse perfectamente en el papel del líder de ventas.

Los cambios sostenibles en el comportamiento solo se realizarán cuando los líderes de ventas tengan las habilidades y capacidades para brindar capacitación "en el momento". El mayor valor se creará invirtiendo en la creación de capacidad de coaching y proporcionando recursos de apoyo en lugar de programas interminables que rara vez tienen un impacto superior a un período de tres meses.

A medida que la profesión de ventas continúa evolucionando, los métodos del pasado se vuelven anticuados y redundantes, superados por las nuevas y emocionantes formas de aumentar las ventas en el competitivo mercado global de hoy. Sin embargo, esto, a su vez, puede ser confuso y costoso porque, ¿cómo puede un líder de ventas elegir un método entre los miles de métodos disponibles con total tranquilidad?

Los líderes de ventas son personas ocupadas con una gran variedad de requisitos de desarrollo, lo que significa que la opción de fuente de desarrollo y conocimiento basado en lo que cada individuo quiere, cuando lo desea, puede brindarse mejor a través de un tipo de biblioteca de ventas en línea, donde el aprendizaje se clasifica en áreas clave para la velocidad de referencia y proporcionadas en trozos pequeños para una implementación más fácil.

Entonces, la primera sección de TSW que puedo anunciar es la Zona de liderazgo de ventas, un recurso exclusivo y dedicado para líderes de ventas que contendrá cientos de horas de herramientas, técnicas y asistencia.

La Zona será un lugar donde los líderes de ventas pueden "escoger y mezclar" lo que quieran, de acuerdo con sus propios requisitos. Esta sección puede compararse con una enciclopedia de liderazgo de ventas: es una necesidad absoluta para los líderes de ventas con limitaciones de tiempo en todo el mundo.

Más pronto …..


Jonathan farrington es un coach de negocios, mentor, autor, consultor y estratega de ventas reconocido mundialmente, que ha guiado a cientos de compañías y miles de personas alrededor del mundo a niveles óptimos de rendimiento. Es el director ejecutivo de Top Sales Associates, presidente de The jf Corporation y socio principal de JF Consultancy, con sede en Londres y París.

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