Sí, Virginia, hay un secreto para el éxito de ventas

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Hay un secreto para tener éxito en las ventas. Es increíblemente simple, pero también está lejos de ser fácil.

Hace poco más de 100 años, el padre de una niña de 8 años llamada Virginia O’Hanlon la alentó a escribir a un importante periódico de Nueva York, El sol, y hacer la pregunta que acababa de hacerle.

Virgina quería saber si había, de hecho, un Papá Noel. Todos sus amigos le estaban diciendo que él realmente no existía y que ella quería saber si estaban en lo cierto.

UNA Dom El escritor respondió a Virginia en uno de los editoriales más famosos jamás publicados: "Sí, Virginia, hay un Papá Noel". La respuesta fue un rotundo SÍ, hay un Papá Noel y el escritor del editorial presentó su prueba.

Desafortunadamente, hoy en día muchos de los que niegan que haya un verdadero secreto para el éxito de ventas. Al igual que los amigos de Virginia, la mayoría de nosotros negamos que haya una sola cosa que, si lo hacemos correctamente, pueda garantizar el éxito en las ventas. No, dicen, debes convertirte en un maestro de todos los aspectos de la venta, y entonces estarás preparado para ser exitoso Oh, claro, admitirán que algunos vendedores aquí y allá parecen tener éxito gracias a la suerte ciega. Pero ellos son la excepción, no la regla.

Su punto: olvida tu búsqueda tonta de una bala mágica y resignate a inclinar la minucia de las ventas antes de que esperes tener un verdadero éxito.

Muchos, muchos otros están muy ansiosos por promover la idea del secreto de ventas, y para hacerle saber que son los únicos guardianes del gran secreto que tan pocos han conocido. Mejor aún, te dicen, estarán felices de compartir el secreto contigo. Pero como es algo tan valioso y solo debe compartirse con aquellos que realmente merecen saberlo, deben asegurarse de que usted sea digno. ¿Cómo deciden quién es digno? Naturalmente, cobran una tarifa exorbitante para mantener el riff-raff y no merecen alcanzar el secreto.

Por suerte para ti, conozco este gran secreto. Te lo daré, y no te costará $ 1,995. Ni siquiera costará $ 995. Diablos, ni siquiera te voy a cobrar $ 9.95. Simplemente te lo daré, sin cargo.

¿Por qué demonios daría un secreto tan tremendo por nada? Porque sé que una vez que lo aprendan, la gran mayoría de los vendedores no lo pondrán en práctica. Usted ve, el secreto es simple, pero está lejos de ser fácil.

Cualquiera puede tomar este secreto y convertirse en un vendedor exitoso; el éxito dependerá de su compromiso para implementarlo.

Entonces, ¿qué es este secreto?

¿Es un proceso de ventas super-duper? No.

Tal vez una lista súper especial de clientes potenciales? No, no es eso.

¿Qué hay de algunas palabras especiales que se conectarán de inmediato con las perspectivas? Tampoco eso.

¿Podría ser un súper poder especial como un superhéroe? Ahora nos estamos calentando.

El secreto es un super poder de tipo, uno que pocos son capaces de adquirir.

Hace poco más de 100 años, el padre de una niña de 8 años llamada Virginia O’Hanlon la alentó a escribir a un importante periódico de Nueva York, El sol, y hacer la pregunta que acababa de hacerle.

Virgina quería saber si había, de hecho, un Papá Noel. Todos sus amigos le estaban diciendo que él realmente no existía y que ella quería saber si estaban en lo cierto.

UNA Dom El escritor respondió a Virginia en uno de los editoriales más famosos jamás publicados: "Sí, Virginia, hay un Papá Noel". La respuesta fue un rotundo SÍ, hay un Papá Noel y el escritor del editorial presentó su prueba.

Desafortunadamente, hoy en día muchos de los que niegan que haya un verdadero secreto para el éxito de ventas. Al igual que los amigos de Virginia, la mayoría de nosotros negamos que haya una sola cosa que, si lo hacemos correctamente, pueda garantizar el éxito en las ventas. No, dicen, debes convertirte en un maestro de todos los aspectos de la venta, y entonces estarás preparado para ser exitoso Oh, claro, admitirán que algunos vendedores aquí y allá parecen tener éxito gracias a la suerte ciega. Pero ellos son la excepción, no la regla.

Su punto: olvida tu búsqueda tonta de una bala mágica y resignate a inclinar la minucia de las ventas antes de que esperes tener un verdadero éxito.

Muchos, muchos otros están muy ansiosos por promover la idea del secreto de ventas, y para hacerle saber que son los únicos guardianes del gran secreto que tan pocos han conocido. Mejor aún, te dicen, estarán felices de compartir el secreto contigo. Pero como es algo tan valioso y solo debe compartirse con aquellos que realmente merecen saberlo, deben asegurarse de que usted sea digno. ¿Cómo deciden quién es digno? Naturalmente, cobran una tarifa exorbitante para mantener el riff-raff y no merecen alcanzar el secreto.

Por suerte para ti, conozco este gran secreto. Te lo daré, y no te costará $ 1,995. Ni siquiera costará $ 995. Diablos, ni siquiera te voy a cobrar $ 9.95. Simplemente te lo daré, sin cargo.

¿Por qué demonios daría un secreto tan tremendo por nada? Porque sé que una vez que lo aprendan, la gran mayoría de los vendedores no lo pondrán en práctica. Usted ve, el secreto es simple, pero está lejos de ser fácil.

Cualquiera puede tomar este secreto y convertirse en un vendedor exitoso; el éxito dependerá de su compromiso para implementarlo.

Entonces, ¿qué es este secreto?

¿Es un proceso de ventas super-duper? No.

Tal vez una lista súper especial de clientes potenciales? No, no es eso.

¿Qué hay de algunas palabras especiales que se conectarán de inmediato con las perspectivas? Tampoco eso.

¿Podría ser un súper poder especial como un superhéroe? Ahora nos estamos calentando.

El secreto es un super poder de tipo, uno que pocos son capaces de adquirir.


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