¡Será mejor que te prepares!

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Imagínate esto. Tienes una cita la próxima semana con tu prospecto más importante. Usted se está reuniendo con la alta dirección. ¿te estás preparando para vender? Es mejor que esté planificando ahora porque su venta comienza mucho antes de que se encuentre con su prospecto. Su venta comienza ahora.

Imagínate esto. Tienes una cita la próxima semana con tu prospecto más importante. Usted se está reuniendo con la alta dirección. ¿Te estás preparando para vender? Es mejor que esté planificando ahora porque su venta comienza mucho antes de que se encuentre con su prospecto. Su venta comienza ahora.

¿Quién asistirá? Cuanto más importante sea la llamada de ventas, más importante es verificar quién va a estar en la reunión junto con usted. Si la gente técnica lo asistirá, puede traer datos técnicos para discutir o dejar atrás. Si va a asistir la compra tienen diferentes preocupaciones.

Sugiero a mis clientes que llamen al asistente administrativo para confirmar quiénes estarán en la reunión. Pregunte por los nombres y títulos de las personas que asisten. De esa manera, puedes buscarlos en Google antes de llegar a la reunión. Al saber lo más posible acerca de ellos, estará más seguro y menos estresado.

¿Lo que es importante? El tiempo ejecutivo es un recurso escaso. Tu trabajo es valorar su tiempo. He visto que las reuniones fracasan cuando los vendedores no confirman el objetivo de la reunión ejecutiva. Eso debe hacerse al comienzo de la reunión. Si el prospecto no toma la iniciativa, el vendedor comienza asumiendo los objetivos de la reunión. Puede decir: “Quería asegurarme de hacer un mejor uso de su tiempo. Pensé que podríamos discutir cómo podemos trabajar juntos para reducir sus costos de producción. ¿Cumpliría eso con sus objetivos? ”Le da a sus prospectos la oportunidad de modificar la reunión para cumplir sus objetivos, no los suyos. También aumenta las probabilidades de que el ejecutivo permanezca en la reunión y no lo termine abruptamente porque está perdiendo el tiempo.

¿Cómo vas a tener éxito? La única forma en que su reunión puede considerarse un éxito es si cumple sus objetivos. Antes de la reunión, asegúrese de establecer objetivos mínimos y máximos para la reunión. ¿Qué quieres lograr que no tienes ahora? Un objetivo mínimo es lo menos que lograrás para tener éxito. Un ejemplo es adquirir una pieza específica de información. Un objetivo máximo es mayor, como obtener la aprobación para un proyecto de prueba. Planifica tus objetivos antes de la reunión. Son su hoja de ruta para guiarlo durante la llamada de ventas.

Ahora que ha planificado su reunión, está listo para cumplir con su prospecto y vender. Solo queda una cosa por hacer. ¡Ahora ve!

Maura Schreier-Fleming es estratega de ventas y fundadora de Best @ Selling, una empresa de consultoría y capacitación en ventas. Ella escribió Consejos de ventas del lunes por la mañana y trabaja con profesionales de ventas que quieren vender más y cerrar más negocios.

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¿Quién asistirá? Cuanto más importante sea la llamada de ventas, más importante es verificar quién va a estar en la reunión junto con usted. Si la gente técnica lo asistirá, puede traer datos técnicos para discutir o dejar atrás. Si va a asistir la compra tienen diferentes preocupaciones.

Sugiero a mis clientes que llamen al asistente administrativo para confirmar quiénes estarán en la reunión. Pregunte por los nombres y títulos de las personas que asisten. De esa manera, puedes buscarlos en Google antes de llegar a la reunión. Al saber lo más posible acerca de ellos, estará más seguro y menos estresado.

¿Lo que es importante? El tiempo ejecutivo es un recurso escaso. Tu trabajo es valorar su tiempo. He visto que las reuniones fracasan cuando los vendedores no confirman el objetivo de la reunión ejecutiva. Eso debe hacerse al comienzo de la reunión. Si el prospecto no toma la iniciativa, el vendedor comienza asumiendo los objetivos de la reunión. Puede decir: “Quería asegurarme de hacer un mejor uso de su tiempo. Pensé que podríamos discutir cómo podemos trabajar juntos para reducir sus costos de producción. ¿Cumpliría eso con sus objetivos? ”Le da a sus prospectos la oportunidad de modificar la reunión para cumplir sus objetivos, no los suyos. También aumenta las probabilidades de que el ejecutivo permanezca en la reunión y no lo termine abruptamente porque está perdiendo el tiempo.

¿Cómo vas a tener éxito? La única forma en que su reunión puede considerarse un éxito es si cumple sus objetivos. Antes de la reunión, asegúrese de establecer objetivos mínimos y máximos para la reunión. ¿Qué quieres lograr que no tienes ahora? Un objetivo mínimo es lo menos que lograrás para tener éxito. Un ejemplo es adquirir una pieza específica de información. Un objetivo máximo es mayor, como obtener la aprobación para un proyecto de prueba. Planifica tus objetivos antes de la reunión. Son su hoja de ruta para guiarlo durante la llamada de ventas.

Ahora que ha planificado su reunión, está listo para cumplir con su prospecto y vender. Solo queda una cosa por hacer. ¡Ahora ve!

Maura Schreier-Fleming es estratega de ventas y fundadora de Best @ Selling, una empresa de consultoría y capacitación en ventas. Ella escribió Consejos de ventas del lunes por la mañana y trabaja con profesionales de ventas que quieren vender más y cerrar más negocios.

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¿Quién asistirá? Cuanto más importante sea la llamada de ventas, más importante es verificar quién va a estar en la reunión junto con usted. Si la gente técnica lo asistirá, puede traer datos técnicos para discutir o dejar atrás. Si va a asistir la compra tienen diferentes preocupaciones.

Sugiero a mis clientes que llamen al asistente administrativo para confirmar quiénes estarán en la reunión. Pregunte por los nombres y títulos de las personas que asisten. De esa manera, puedes buscarlos en Google antes de llegar a la reunión. Al saber lo más posible acerca de ellos, estará más seguro y menos estresado.

¿Lo que es importante? El tiempo ejecutivo es un recurso escaso. Tu trabajo es valorar su tiempo. He visto que las reuniones fracasan cuando los vendedores no confirman el objetivo de la reunión ejecutiva. Eso debe hacerse al comienzo de la reunión. Si el prospecto no toma la iniciativa, el vendedor comienza asumiendo los objetivos de la reunión. Puede decir: “Quería asegurarme de hacer un mejor uso de su tiempo. Pensé que podríamos discutir cómo podemos trabajar juntos para reducir sus costos de producción. ¿Cumpliría eso con sus objetivos? ”Le da a sus prospectos la oportunidad de modificar la reunión para cumplir sus objetivos, no los suyos. También aumenta las probabilidades de que el ejecutivo permanezca en la reunión y no lo termine abruptamente porque está perdiendo el tiempo.

¿Cómo vas a tener éxito? La única forma en que su reunión puede considerarse un éxito es si cumple sus objetivos. Antes de la reunión, asegúrese de establecer objetivos mínimos y máximos para la reunión. ¿Qué quieres lograr que no tienes ahora? Un objetivo mínimo es lo menos que lograrás para tener éxito. Un ejemplo es adquirir una pieza específica de información. Un objetivo máximo es mayor, como obtener la aprobación para un proyecto de prueba. Planifica tus objetivos antes de la reunión. Son su hoja de ruta para guiarlo durante la llamada de ventas.

Ahora que ha planificado su reunión, está listo para cumplir con su prospecto y vender. Solo queda una cosa por hacer. ¡Ahora ve!

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