No tienes que ser una Superwoman para ser un éxito de ventas

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Las mujeres super trabajadoras trabajan más duro que todos los demás y corren el riesgo de agotarse. Averigüe si padece este “síndrome” y cómo replantearse la forma en que vende.

Algunos vendedores no son tan exitosos como pueden parecer. Incluso si están superando sus objetivos de ventas, lo que no está viendo es el alto precio que han pagado para obtener sus números altos.

¿Y quiénes son estos “súper vendedores”? Estos vendedores son mujeres, y están cometiendo un gran error porque el éxito en las ventas no se supone que te mate.

¿Quiénes son estas mujeres?

Sí, digo que son mujeres porque nunca he visto a un hombre correr al suelo como lo hacen las mujeres. Estas mujeres son inteligentes, humildes y motivadas, cualidades que las hacen perfectas para las ventas. No es que estén intentando romper techos de vidrio. Se ven a sí mismos como modelos para otros. El cielo no permita que tengan un desempeño inferior y alguien más decide que todas las mujeres son así. Piensan que estarían decepcionando a otros.

Es posible que descubras que eres una de estas mujeres ahora que sabes quiénes son estas mujeres. Te advierto que pienses de esta manera porque te meterá en problemas.

¿Lo que pasa?

Los hombres y mujeres exitosos que conozco trabajan duro, pero las super-mujeres hacen aún más. Asumen tareas que otros no harían. Aquí están algunos ejemplos. Una súper mujer hizo un gran trabajo con un territorio que su gerente le dio tres territorios más además de su territorio original. Sin embargo, no se incluyeron tres salarios adicionales, el viaje adicional hizo que tuviera migrañas debilitantes, y aún así superó sus metas.

Otra súper mujer, mientras estaba de baja por maternidad, administró su negocio de ventas desde su casa sin ningún respaldo. Atendió las llamadas telefónicas de los clientes incluso mientras amamantaba, y sus ventas aumentaron. Hasta el día de hoy, esta súper mujer cree que su brillante hija perdió algunos puntos de IQ cuando el teléfono la golpeó en la cabeza mientras estaba amamantando; Esta vendedora lamenta no haber establecido límites.

¿Qué pasará sin cambios?

La venta está llena de plazos, desafíos y presiones. Esto nunca cambiará; Sin embargo, la presión debe ser manejada. Cuando te conviertes en una súper mujer, introduces un nuevo tipo de presión que puede causar una sola cosa: tu sufrimiento.

A menudo les digo a las mujeres lo que dijo la columnista Ann Landers: "Nadie puede aprovecharse de usted sin su permiso". Su gerente no dirá: "Veo que le he dado demasiado por hacer". Su gerente le dará más Trabaja que otros porque tienes talento y no dirás que no. Una cosa es poder hacer más trabajo; es muy diferente asumir tanto trabajo que te enfermas.

¿Qué debes hacer?

Primero, tienes que reconocer si tienes este síndrome de superwoman. A continuación, debe reconocer cuándo se le está yendo de las manos, y cómo puede saber cuándo lo ha hecho. Su salud sufre y sus relaciones sufren, pero no verá sufrir a su empresa porque una superwoman simplemente dormirá menos y trabajará más duro.

Una vez que reconozcas la situación en la que te encuentras, debes hacer cambios. Si le han dado un aumento en sus responsabilidades laborales, vuelva a examinar sus cuentas y vuelva a enfocar su energía. Se aplica el principio de Pareto (regla 80/20): no puede realizar llamadas de ventas en todas sus cuentas; Cambia cómo trabajas con tu empresa de menor prioridad. Puede llamar a estas cuentas y decirles que sus responsabilidades han aumentado, por lo que su tiempo para verlas puede ser limitado; sin embargo, aún deben sentirse libres para contactarlo cuando lo necesiten, o puede delegar su contacto a otra persona, si es posible. Manténgase en contacto por correo electrónico. Te prometo que tu negocio no sufrirá. ¿Por qué? Estas eran cuentas de baja prioridad y no contribuían a su éxito general.

Algunos vendedores no son tan exitosos como pueden parecer. Incluso si están superando sus objetivos de ventas, lo que no está viendo es el alto precio que han pagado para obtener sus números altos.

¿Y quiénes son estos “súper vendedores”? Estos vendedores son mujeres, y están cometiendo un gran error porque el éxito en las ventas no se supone que te mate.

¿Quiénes son estas mujeres?

Sí, digo que son mujeres porque nunca he visto a un hombre correr al suelo como lo hacen las mujeres. Estas mujeres son inteligentes, humildes y motivadas, cualidades que las hacen perfectas para las ventas. No es que estén intentando romper techos de vidrio. Se ven a sí mismos como modelos para otros. El cielo no permita que tengan un desempeño inferior y alguien más decide que todas las mujeres son así. Piensan que estarían decepcionando a otros.

Es posible que descubras que eres una de estas mujeres ahora que sabes quiénes son estas mujeres. Te advierto que pienses de esta manera porque te meterá en problemas.

¿Lo que pasa?

Los hombres y mujeres exitosos que conozco trabajan duro, pero las super-mujeres hacen aún más. Asumen tareas que otros no harían. Aquí están algunos ejemplos. Una súper mujer hizo un gran trabajo con un territorio que su gerente le dio tres territorios más además de su territorio original. Sin embargo, no se incluyeron tres salarios adicionales, el viaje adicional hizo que tuviera migrañas debilitantes, y aún así superó sus metas.

Otra súper mujer, mientras estaba de baja por maternidad, administró su negocio de ventas desde su casa sin ningún respaldo. Atendió las llamadas telefónicas de los clientes incluso mientras amamantaba, y sus ventas aumentaron. Hasta el día de hoy, esta súper mujer cree que su brillante hija perdió algunos puntos de IQ cuando el teléfono la golpeó en la cabeza mientras estaba amamantando; Esta vendedora lamenta no haber establecido límites.

¿Qué pasará sin cambios?

La venta está llena de plazos, desafíos y presiones. Esto nunca cambiará; Sin embargo, la presión debe ser manejada. Cuando te conviertes en una súper mujer, introduces un nuevo tipo de presión que puede causar una sola cosa: tu sufrimiento.

A menudo les digo a las mujeres lo que dijo la columnista Ann Landers: "Nadie puede aprovecharse de usted sin su permiso". Su gerente no dirá: "Veo que le he dado demasiado por hacer". Su gerente le dará más Trabaja que otros porque tienes talento y no dirás que no. Una cosa es poder hacer más trabajo; es muy diferente asumir tanto trabajo que te enfermas.

¿Qué debes hacer?

Primero, tienes que reconocer si tienes este síndrome de superwoman. A continuación, debe reconocer cuándo se le está yendo de las manos, y cómo puede saber cuándo lo ha hecho. Su salud sufre y sus relaciones sufren, pero no verá sufrir a su empresa porque una superwoman simplemente dormirá menos y trabajará más duro.

Una vez que reconozcas la situación en la que te encuentras, debes hacer cambios. Si le han dado un aumento en sus responsabilidades laborales, vuelva a examinar sus cuentas y vuelva a enfocar su energía. Se aplica el principio de Pareto (regla 80/20): no puede realizar llamadas de ventas en todas sus cuentas; Cambia cómo trabajas con tu empresa de menor prioridad. Puede llamar a estas cuentas y decirles que sus responsabilidades han aumentado, por lo que su tiempo para verlas puede ser limitado; sin embargo, aún deben sentirse libres para contactarlo cuando lo necesiten, o puede delegar su contacto a otra persona, si es posible. Manténgase en contacto por correo electrónico. Te prometo que tu negocio no sufrirá. ¿Por qué? Estas eran cuentas de baja prioridad y no contribuían a su éxito general.


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