Su Gerente de Ventas Internas

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No soy un vendedor capacitado, pero es fácil vender lo que te apasiona. Trato de aprender de los gurús de ventas, así que cuando me reúno con un vicepresidente de ventas o con un gerente de ventas sénior, puedo hablar con ellos durante horas sobre las mejores prácticas. Uno de los mejores consejos que recibí de un alto ejecutivo de ventas fue el siguiente: "si no hubiera tenido un gerente de ventas desde el principio que me obligó, quiero decir que realmente me obligó a aprender a vender, no habría sido tuve que hacer frente a muchos problemas de miedo y confianza en mí mismo para

No soy un vendedor capacitado, pero es fácil vender lo que te apasiona. Trato de aprender de los gurús de ventas, así que cuando me reúno con un Vicepresidente de ventas o con un gerente de ventas sénior, puedo hablar con ellos durante horas sobre las mejores prácticas.

Uno de los mejores consejos que recibí de un alto ejecutivo de ventas fue el siguiente: "Si no hubiera tenido un gerente de ventas desde el principio que me obligara, quiero decir que realmente me obligó a aprender a vender, no habría sido exitoso. Tuve que superar muchos problemas de miedo y confianza en mí mismo para aprender a escuchar a los clientes y superar las objeciones. Mi gerente de ventas me ayudó más al nunca darme una salida, como "el cliente no está devolviendo mis llamadas" o "necesito reducir el precio".

Los vendedores exitosos, uno tras otro, me han informado que solo los vendedores pobres venden el precio. Los buenos y excelentes vendedores aprenden a buscar las necesidades reales del cliente, escuchar sus problemas y superar las objeciones. De hecho, las personas que no aprenden a superar las objeciones no pueden ser consideradas vendedores. Podrían, en el mejor de los casos, ser tomadores de pedidos efectivos.

Pero los empresarios no tienen un Gerente de ventas feroz detrás de ellos. No solo tienen que hacer sus propias ventas, sino que no pueden culpar a otra persona (como en "mi Gerente de Ventas no me deja bajar el precio") cuando un cliente se muestra reacio al precio. Los clientes son buenos en eso. Seguramente me puedes ayudar esta vez? ¡Te daré mucho trabajo en el futuro! pueden decir. Los empresarios no tienen ese respaldo. Está todo en ellos. No pueden decir "la lista de precios no se puede cambiar". ¡Por supuesto que se puede cambiar! Cada cliente sabe mucho. Tú eres el jefe, por gritar en voz alta.

Así que como empresarios tenemos que encontrar nuestro Gerente de Ventas Internas. Tenemos que ser esa persona que dice (de un lado de nuestro cerebro a otro): El precio es el precio correcto. El producto es el producto correcto. Esto es lo que cuesta. Me encantaría trabajar con usted, y esto es lo que tomará.

Tenemos que aprender a alejarnos cuando los términos no son los adecuados para nosotros. De hecho, alejarse es una gran forma de capacitación en ventas, incluso cuando la capacitación es autodirigida. Podemos aprender a alejarnos y reagruparnos. ¿Realmente perdí esa venta, o nunca hubo un verdadero cliente allí en primer lugar? Aprendemos de estas experiencias y aprendemos a no tomarlas personalmente. Y al enseñarnos cómo vender, nos convertimos en mejores Gerentes de Ventas para otras personas que vendrán a bordo para vender por nosotros a medida que nuestras empresas crezcan. Sabes lo que dicen: no puedes enseñarlo si no puedes hacerlo.

No soy un vendedor capacitado, pero es fácil vender lo que te apasiona. Trato de aprender de los gurús de ventas, así que cuando me reúno con un Vicepresidente de ventas o con un gerente de ventas sénior, puedo hablar con ellos durante horas sobre las mejores prácticas.

Uno de los mejores consejos que recibí de un alto ejecutivo de ventas fue el siguiente: "Si no hubiera tenido un gerente de ventas desde el principio que me obligara, quiero decir que realmente me obligó a aprender a vender, no habría sido exitoso. Tuve que superar muchos problemas de miedo y confianza en mí mismo para aprender a escuchar a los clientes y superar las objeciones. Mi gerente de ventas me ayudó más al nunca darme una salida, como "el cliente no está devolviendo mis llamadas" o "necesito reducir el precio".

Los vendedores exitosos, uno tras otro, me han informado que solo los vendedores pobres venden el precio. Los buenos y excelentes vendedores aprenden a buscar las necesidades reales del cliente, escuchar sus problemas y superar las objeciones. De hecho, las personas que no aprenden a superar las objeciones no pueden ser consideradas vendedores. Podrían, en el mejor de los casos, ser tomadores de pedidos efectivos.

Pero los empresarios no tienen un Gerente de ventas feroz detrás de ellos. No solo tienen que hacer sus propias ventas, sino que no pueden culpar a otra persona (como en "mi Gerente de Ventas no me deja bajar el precio") cuando un cliente se muestra reacio al precio. Los clientes son buenos en eso. Seguramente me puedes ayudar esta vez? ¡Te daré mucho trabajo en el futuro! pueden decir. Los empresarios no tienen ese respaldo. Está todo en ellos. No pueden decir "la lista de precios no se puede cambiar". ¡Por supuesto que se puede cambiar! Cada cliente sabe mucho. Tú eres el jefe, por gritar en voz alta.

Así que como empresarios tenemos que encontrar nuestro Gerente de Ventas Internas. Tenemos que ser esa persona que dice (de un lado de nuestro cerebro a otro): El precio es el precio correcto. El producto es el producto correcto. Esto es lo que cuesta. Me encantaría trabajar con usted, y esto es lo que tomará.

Tenemos que aprender a alejarnos cuando los términos no son los adecuados para nosotros. De hecho, alejarse es una gran forma de capacitación en ventas, incluso cuando la capacitación es autodirigida. Podemos aprender a alejarnos y reagruparnos. ¿Realmente perdí esa venta, o nunca hubo un verdadero cliente allí en primer lugar? Aprendemos de estas experiencias y aprendemos a no tomarlas personalmente. Y al enseñarnos cómo vender, nos convertimos en mejores Gerentes de Ventas para otras personas que vendrán a bordo para vender por nosotros a medida que nuestras empresas crezcan. Sabes lo que dicen: no puedes enseñarlo si no puedes hacerlo.

No soy un vendedor capacitado, pero es fácil vender lo que te apasiona. Trato de aprender de los gurús de ventas, así que cuando me reúno con un Vicepresidente de ventas o con un gerente de ventas sénior, puedo hablar con ellos durante horas sobre las mejores prácticas.

Uno de los mejores consejos que recibí de un alto ejecutivo de ventas fue el siguiente: "Si no hubiera tenido un gerente de ventas desde el principio que me obligara, quiero decir que realmente me obligó a aprender a vender, no habría sido exitoso. Tuve que superar muchos problemas de miedo y confianza en mí mismo para aprender a escuchar a los clientes y superar las objeciones. Mi gerente de ventas me ayudó más al nunca darme una salida, como "el cliente no está devolviendo mis llamadas" o "necesito reducir el precio".

Los vendedores exitosos, uno tras otro, me han informado que solo los vendedores pobres venden el precio. Los buenos y excelentes vendedores aprenden a buscar las necesidades reales del cliente, escuchar sus problemas y superar las objeciones. De hecho, las personas que no aprenden a superar las objeciones no pueden ser consideradas vendedores. Podrían, en el mejor de los casos, ser tomadores de pedidos efectivos.

Pero los empresarios no tienen un Gerente de ventas feroz detrás de ellos. No solo tienen que hacer sus propias ventas, sino que no pueden culpar a otra persona (como en "mi Gerente de Ventas no me deja bajar el precio") cuando un cliente se muestra reacio al precio. Los clientes son buenos en eso. Seguramente me puedes ayudar esta vez? ¡Te daré mucho trabajo en el futuro! pueden decir. Los empresarios no tienen ese respaldo. Está todo en ellos. No pueden decir "la lista de precios no se puede cambiar". ¡Por supuesto que se puede cambiar! Cada cliente sabe mucho. Tú eres el jefe, por gritar en voz alta.

Así que como empresarios tenemos que encontrar nuestro Gerente de Ventas Internas. Tenemos que ser esa persona que dice (de un lado de nuestro cerebro a otro): El precio es el precio correcto. El producto es el producto correcto. Esto es lo que cuesta. Me encantaría trabajar con usted, y esto es lo que tomará.

Tenemos que aprender a alejarnos cuando los términos no son los adecuados para nosotros. De hecho, alejarse es una gran forma de capacitación en ventas, incluso cuando la capacitación es autodirigida. Podemos aprender a alejarnos y reagruparnos. ¿Realmente perdí esa venta, o nunca hubo un verdadero cliente allí en primer lugar? Aprendemos de estas experiencias y aprendemos a no tomarlas personalmente. Y al enseñarnos cómo vender, nos convertimos en mejores Gerentes de Ventas para otras personas que vendrán a bordo para vender por nosotros a medida que nuestras empresas crezcan. Sabes lo que dicen: no puedes enseñarlo si no puedes hacerlo.


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