Su estrategia de marketing más eficaz

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El cambio comienza reconociendo que la capacidad de persuadir a las personas tiene más que ver con usted, y la forma en que habla, y el contacto visual que tiene, y su postura y voz que con todas las otras cosas que se incluyen en la comercialización.

Crecí trabajando en una casa de empeños. Entiendo cómo se compra y se vende la mercancía. Trabajé en publicidad (y era propietario de mi propia agencia) durante 25 años. Vi lo que funciona y lo que no funciona. He sido un consultor de marketing durante una docena de años. Me he acercado mucho a los clientes y entiendo su frustración por el impacto del marketing.

El marketing es una danza complicada que lleva años para ser eficaz. Necesitas visibilidad. Necesitas un producto diferenciado. Necesitas una estrategia de precios. Necesitas un gran embalaje. Debe trabajar para que su producto o servicio sea una verdadera marca.

Veo el esfuerzo visualmente como una pirámide invertida. Debes hacer todas estas cosas todo el tiempo, pero la clave del éxito es el punto en la parte inferior de la pirámide. Ahí es donde usted o sus representantes realmente hablan con un prospecto. Si maneja mal esa interacción, todo el marketing que condujo a ella se desperdició. Si lo manejas bien, el negocio estará bien. Si lo manejas extremadamente bien, necesitarás tu propia ventana de entrada en el banco.

Para obtener esa ventana de entrada, debe aprender a presentar de manera efectiva. Es tu habilidad de marketing más poderosa. Es más importante que la publicidad, la ubicación e incluso los precios. No es una coincidencia que a los buenos presentadores les vaya bien, dirijan empresas y se conviertan en Presidente. Pero todavía hay esperanza para los malos presentadores, también.

Hay dos tipos de presentadores malos. Un tipo sabe que no son buenos, pero lo descartan porque no nacieron con el "don de gab". No intentan mejorar porque creen que es el destino. Traigo buenas noticias a estas almas perdidas. Hacer una presentación efectiva es como aprender cualquier habilidad nueva. Si alguien le enseña cómo ponerse de pie, cómo entregar, cómo empaquetar su información, puede convertirse en un muy buen presentador.

El otro tipo de mal presentador piensa que es un gran presentador. Nunca se calla cuando hace un lanzamiento. Él nunca escucha la perspectiva. Él usa cada cliché de todos los creados. Incluso si ocasionalmente gana negocios, no está ganando tanto como debería. Él simplemente no puede enfrentar la realidad. Alguien tiene que intensificar y darle la noticia.

Los malos presentadores necesitan buenos entrenadores. En realidad, todos necesitamos a alguien imparcial para evaluar cómo nos presentamos y para mejorarnos.

El cambio comienza reconociendo la increíble importancia de ese punto en la base de la pirámide y comprendiendo que la capacidad de persuadir a las personas tiene más que ver con usted, y la forma en que habla, y el contacto visual que tiene, y su postura y voz que Lo hace con todas las otras cosas que entran en la comercialización.

Lo más importante es que el cambio puede ocurrir porque presentarse bien es simplemente aprender una nueva habilidad.

Crecí trabajando en una casa de empeños. Entiendo cómo se compra y se vende la mercancía. Trabajé en publicidad (y era propietario de mi propia agencia) durante 25 años. Vi lo que funciona y lo que no funciona. He sido un consultor de marketing durante una docena de años. Me he acercado mucho a los clientes y entiendo su frustración por el impacto del marketing.

El marketing es una danza complicada que lleva años para ser eficaz. Necesitas visibilidad. Necesitas un producto diferenciado. Necesitas una estrategia de precios. Necesitas un gran embalaje. Debe trabajar para que su producto o servicio sea una verdadera marca.

Veo el esfuerzo visualmente como una pirámide invertida. Debes hacer todas estas cosas todo el tiempo, pero la clave del éxito es el punto en la parte inferior de la pirámide. Ahí es donde usted o sus representantes realmente hablan con un prospecto. Si maneja mal esa interacción, todo el marketing que condujo a ella se desperdició. Si lo manejas bien, el negocio estará bien. Si lo manejas extremadamente bien, necesitarás tu propia ventana de entrada en el banco.

Para obtener esa ventana de entrada, debe aprender a presentar de manera efectiva. Es tu habilidad de marketing más poderosa. Es más importante que la publicidad, la ubicación e incluso los precios. No es una coincidencia que a los buenos presentadores les vaya bien, dirijan empresas y se conviertan en Presidente. Pero todavía hay esperanza para los malos presentadores, también.

Hay dos tipos de presentadores malos. Un tipo sabe que no son buenos, pero lo descartan porque no nacieron con el "don de gab". No intentan mejorar porque creen que es el destino. Traigo buenas noticias a estas almas perdidas. Hacer una presentación efectiva es como aprender cualquier habilidad nueva. Si alguien le enseña cómo ponerse de pie, cómo entregar, cómo empaquetar su información, puede convertirse en un muy buen presentador.

El otro tipo de mal presentador piensa que es un gran presentador. Nunca se calla cuando hace un lanzamiento. Él nunca escucha la perspectiva. Él usa cada cliché de todos los creados. Incluso si ocasionalmente gana negocios, no está ganando tanto como debería. Él simplemente no puede enfrentar la realidad. Alguien tiene que intensificar y darle la noticia.

Los malos presentadores necesitan buenos entrenadores. En realidad, todos necesitamos a alguien imparcial para evaluar cómo nos presentamos y para mejorarnos.

El cambio comienza reconociendo la increíble importancia de ese punto en la base de la pirámide y comprendiendo que la capacidad de persuadir a las personas tiene más que ver con usted, y la forma en que habla, y el contacto visual que tiene, y su postura y voz que Lo hace con todas las otras cosas que entran en la comercialización.

Lo más importante es que el cambio puede ocurrir porque presentarse bien es simplemente aprender una nueva habilidad.


Vídeo: Una estrategia más efectiva que el marketing y la publicidad.


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