Su cliente más importante es su gerente

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Su gerente es su cliente más importante. Puede elegir cómo vender para que su gerente se sienta más cómodo con su trabajo.

¿Quieres tener una carrera exitosa en ventas? Lo harás si manejas a tu cliente más importante. He aquí por qué su gerente es su cliente más importante.

Hacer los números correctos. Probablemente entienda que, como profesional de ventas, se lo juzgará si hace o no sus números de ventas. A tu gerente le puede importar qué números haces. Hay algunos vendedores que trabajan solo en grandes negocios. Son vulnerables si también tienen metas mensuales. ¿Por qué? Puede tomar un tiempo cerrar un gran negocio.

Lo que lo convierte en un desafío es que si estos vendedores no cierran la cuenta lo suficientemente pronto, podrían pasar algunos meses sin alcanzar sus metas mensuales. Sí, verán una gran ganancia a finales de año, pero su gerente podría sentirse descontento cuando vea que no alcanzan sus metas mensuales con la incertidumbre de cumplir con las metas de fin de año. Este es el por qué.

Hay algunas empresas que tienen personal con sueldo. Si la empresa tiene nuevos negocios o no, el personal debe ser pagado. Podría haber problemas de flujo de efectivo durante esa espera. ¿Qué sucede si el personal necesita que el trabajo esté ocupado y están esperando que se cierre el trato? (Piense en el personal de mantenimiento o técnico). Estarán sentados esperando durante los meses que esté trabajando en el trato.

A la gerencia no le gusta que el personal no tenga nada que hacer.

¿Es usted alto o bajo mantenimiento? Usted no quiere ser un vendedor de alto mantenimiento. Los vendedores de alto mantenimiento desperdician el tiempo de su gerente. Vienen a su gerente con problemas, pero nunca con soluciones. Son disruptivos porque no se llevan bien con otros empleados de la compañía, no ayudan a los demás y crean clientes enojados.

¿Eres tu? ¿Qué envías a tu gerente, problemas o ventas? Eres de alto mantenimiento si hay problemas.

Una vez hablé con un gerente de ventas que dijo: "Hago excepciones para los vendedores de mejor desempeño cuando me molestan". No cortaré ninguna holgura para los de bajo rendimiento. Si continúan desgastándome y no hacen sus metas, entonces se van ". ¿De qué tipo eres?

¿Qué quiere tu gerente de ti? La mayoría de los vendedores están llenando la información de los sistemas de gestión de relaciones con los clientes (CRM). ¿Cuánta información quiere su gerente? Algunos vendedores son diligentes en completar toda la información que solicita la administración. Otros no hacen el trabajo a pesar de las numerosas solicitudes de la gerencia. Incluso escuché a un vendedor decirle a su gerente: "No me pagan lo suficiente para hacer eso". Haré una predicción. La próxima vez que tenga una caída en las ventas, estará buscando otro trabajo.

Sus clientes son importantes para el éxito de sus ventas porque le compran a usted. Su gerente es importante porque decide si quiere que usted siga vendiendo. ¿Qué es más importante para ti?


Vídeo: FUNCIONES MÁS IMPORTANTES DE UN GERENTE GENERAL


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